越南千家连锁药店“龙洲药店”——“开店半年99%盈利”

在越南，越开越多的龙洲（Long Châu）连锁药店目前已超过1000家，药店老板 Nguyen Bach Diep 女士说，大多数药店的月销售额超过 5.5 亿越南盾，并在经营半年后开始盈利。

“我们开店的时候有一个明确的目标，就是6个月后盈利。当然有的店没有，但是一般99%的店都做到了。”拥有1,000多家门店的龙洲连锁药店老板Nguyen Bach Diep女士在会上分享道。4 月 14 日下午 FPT Digital Retail Joint Stock Company（持有龙洲控股权的公司）年会上，许多股东质疑覆盖范围的增加如何不会影响龙洲连锁店的经营业绩。

根据 Diep 女士的说法，每家药店每月的收入必须至少达到 5.5 亿越南盾（约合人民币16.11万元），才能在实现门店收支平衡并开始盈利。这个数字高于其他连锁店的4-4.5亿越南盾，因为该公司奉行低成本战略并专注于药品。这是占龙洲总收入60%的品类，但利润率低于功能性食品、医疗器械、药品、化妆品和快消品。

今年一季度，龙洲新开药店约100家，主要分布在区镇两级。由于租金较低且竞争较少，与市区相比，这些商店明显缩短了收支平衡的天数。

在回答一位股东关于帮助龙洲药店成为越南拥有 1,000 多家门店的药店连锁店的因素的问题时，该连锁店的负责人确认“这不是“一窍而就”事情，而是源于准备充分”，以创造自己的配方为了成功。Diep 女士列出了构成此公式的许多因素，例如选择场所、评估人口密度、谈判租金、培训药剂师、确保药品清单多样化和具有竞争力的价格。

据Diep女士介绍，Long Chau今年的目标是至少增加400家药店，使药店规模达到1400多家。开店速度快、深入居民区，影响了老店的销售，但她认为影响可以忽略不计，因为很快就会被新顾客的数量所抵消。

该连锁店预计全年收入将达到 14万亿越南盾(约合人民币41.02亿元)，比去年的9.6万亿越南盾(约合人民币28.13亿元增长46%。该数字考虑了由于消费支出趋紧导致购买力急剧下降的情况。利润有望从520亿盾翻一番，成为母公司的主要增长动力。

“市场潜力巨大，所以每家店的平均收入不能停留在目前的10亿盾。我们会做很多服务来增加收入，而不仅仅是开药店卖药。”Diep女士说。