36星将 ｜对话“蜂群文化”CEO莫力洋：内容饱和之下，如何“玩转”流量风口？

「36星将」是36氪2023年推出的重磅直播栏目，每期定向邀请头部MCN、直播平台的操盘手及头部网红，聚焦直播行业的流量风向、机遇与风险。栏目旨在助力MCN从业者和品牌主匹配市场需求，开拓细分赛道，欢迎持续关注。

新媒体最好的时代已经过去了？

近来，多名B站UP主纷纷宣布停更，相关话题也频频登上热搜。至于停更原因，大部分UP主称是由于平台收益减少、收支难以平衡。

这也从侧面折射出新媒体行业创作者的生存现状：竞争越来越激烈，赚钱越来越艰难。

然而，自2014年微博起家，蜂群2020年下半年入局B站，两年时间，连续12个月登顶B站官方榜。他们做对了什么？

36星将对话了蜂群文化CEO莫力洋，一起聊一聊新媒体行业的未来，以及对创作者的建议。

直播现场

以下为本期直播访谈全文，经36氪整理编辑：

36氪：如何打造爆款视频和超级IP？

莫力洋：创造出一个超级IP是比较有难度的，大IP的出现需要对市场有敏锐度，需要坚持，还需要有运气，可谓天时地利人和才行。

但毕竟无论是大IP的诞生，还是爆款视频的出现，本质上就是概率事件。孵化红人是门“玄学”，但只要它的概率不是0，这个事情就是可以值得持续做的。

为了能增大出爆款的几率，蜂群内部有：有一套红人孵化方法论，大致步骤是这样的：创意大会立项，比如打造一个时尚美妆账号，团队会先讨论可行性。之后一些通过初步讨论的项目，会配备运营团队，给这个项目组制定专门的KPI，然后持续输出内容先试水。同时会进行阶段性的数据分析，决定在这个项目上投入或减少相应的资源。这样的流水线在我们公司内部会有多条并行运作，在多个项目互相进行观点碰撞、借鉴时，也是在增大随机性的概率，扩大可能孕育爆款的流量池。

36氪：蜂群签约创作者有什么标准？最看重那些方面？

莫力洋：我们有个数据支持中心，会有一套自己的数据公式，从领域/互动量/涨粉趋势等角度来初步筛选签约者，在比较基本的层面保证签约博主的质量。

另外，相比起现有的市场表现和数据表现，我们可能更看重创作者与我们的价值观是否一致，能否碰撞出一些新的火花。很多时候是在沟通中感知我们是否是一路人，有没有可能在以后一起玩出一些有意思的东西，同时也让达人的魅力能被更多人看见。同时道德层面的价值观我们也会重点考量，因为要成为KOL就随时有可能成为青少年的榜样，绝不能传播一些不正的观点。

观众缘和专业技能也是我们会看重的，这两点都是一个账号是否能成为超级个人IP的关键因素。观众缘好说明他的粉丝黏性也会好，有专业技能说明他的内容一定有利他性，同时也能有识别度。

当然，我们肯定也会参考市场和平台动向，结合蜂群自身的优势去挑选。总之，相比起“号”，我们更看重“人”。

36氪：怎么看待MCN和达人之间的关系？

莫力洋：MCN和达人的关系有时候会变得敏感，商业利益分成的方式可议宽度很大，也没有什么固定的标准。达人是MCN公司的产品，但我们不能只把达人当作商品看待，大家应该是以真诚的态度，建立一种健康的合作关系，然后在合作期内追求双方利益最大化。

每个内容创作者都是有生命周期的，只是长短问题。有些进入了瓶颈之后如果没办法突破的，我们公司也会欢迎让他们成为我们的幕后一员，将自己的职业规划转换成管理人员。事实证明有自己成为达人经验的项目负责人是很可贵的，毕竟管理至少能学习，但他成熟的经验以及网感在社会招聘很难找到。他们来到我们公司都会有不错的发展。

36氪：做直播带货和做内容有何区别？

莫力洋：做直播带货跟做内容，是有点矛盾的。做一个好内容可以花很多时间去慢慢打磨，甚至有的博主真人不需要出镜。但直播不一样，是实时的、面对镜头的，很考验临场发挥能力。两者面对的主要人群也不太一样，做内容很多时候是面对粉丝、面对喜欢某类文化的认同者，但是直播带货更多的是面对商品消费者。

36氪：陶白白为何会选择星座的内容方向？能否给创作者选择内容方向给些建议？

莫力洋：首先是大环境，因为微博还是女性用户会相对多一点，而且她们更加关注星座这个话题，流量也相对较高。其次是跟个人特质相关，陶白白他本人确实是对星座有过研究的，而不是说突然去学这个东西。

总之，无非就是个人和环境这两个部分相结合，再加上坚持不懈的反复试错。大家对于陶白白的印象都是停留在 21 年，但是大家不知道他在这背后写了6年的星座，而且这个过程他还经常直播连麦去给大家解答问题。他有这样的一次出圈都是从他多年的积累坚持，然后等到一个爆点。

36氪：2020年为何选择入局B站？能否结合自身谈谈近年来的自媒体趋势变化？

莫力洋：选择B站就是因为想选一个有挑战性的平台。公司内部刚改革完士气都比较足，而且当时抖音也卷，B站玩家不多但对视频质量要求更高。所以那时候的想法是如果我们B站都能做起来以后做其他平台应该会轻松很多吧。

2020年，自媒体大趋势正是从图文到视频的过度。我们最初在微博起家，以图文形式输出比较多，重内容。从图文到中长视频的转换虽然说看起来有些壁垒，但底层逻辑其实是不变的，那就是我们常说的网感。“网感”的判断具有三个维度：知识储备、人性洞察、创意。

36氪：现在入局新媒体行业是否已经为时已晚？

莫力洋：所有赛道在任何时候都有机会。我的建议就是别问那么多建议，自己做。

大家也可以看到大部分能够冲出来的其实还是素人，所以多积累自己的一些“网感”。而且非常重要一点就是多试多拍，因为你拍出来之后反馈给你的数据比所有建议加起来都有用。

自媒体的本质是创作能够引发大家共鸣的内容，这个其实是刚需，每个人都有去表达、被看见、被认可的渴望。所以自媒体会一直存在，一直会给大家提供机会。所以我觉得大家不用气馁，新媒体还是有无穷的可能性。

36氪：对于新媒体行业未来的前景，您怎么看？

莫力洋：从社媒平台上看，小红书和抖音发展势头是更强的，因为他们有更多通路帮助客户拿到结果，蜂群也正在投入更多的精力去运营这两个平台。另外小红书最近在用力推直播，在抖音卷不过的话可以去小红书试试，这是个机遇。

新媒体行业是个充斥着变化的行业，你很难在里面能做到一劳永逸。这是一个会一直焦虑的行业，要想在这行业活得更久你必须要沉淀出些东西，要么是IP要么形成自己的方法论等，这样你才能稍稍喘两口气。

以上就是第2期36星将的内容，扫码可以观看本期视频回放。

本期直播回放