【微酒现场】以“1357”战略启新2023，丰谷“再进化”

文 | 罗亚 玲

四川，白酒大省，白酒产业以6%的规上工业营收，贡献了16%的利润，对工业税收增长贡献率达34.3%；绵阳，川酒的核心产区之一，并且正在通过加速白酒园区建设等举措提升自身产业链完整性；丰谷，诞生于四川绵阳的“十朵小金花”领军企业之一，当地老百姓心中最具口碑的白酒品牌。

今年春糖，丰谷酒业的经销商大会如约而至。

4月11日，由丰谷酒业举办的“鼎故革新 笃行致远” 2023全国经销商大会暨新品发布会在四川成都举行。

四川发展（控股）有限责任公司总经理助理、四川发展资产经营投资管理有限公司党委书记、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松说道：“一路走来，我们怀着同一个‘丰谷梦’，跳动着同一颗‘丰谷心’，勠力同心、并肩作战，以全面深化改革，共同应对了不利局面，携手开启了丰谷酒业高质量发展新机遇、新征程。”

以这场会议为起点，丰谷酒业从春天出发，向胜利进军。

01

2022，以五大成绩聚“势”

“近年来，丰谷酒业回归国有阵营后取得重大发展成效，为川酒振兴发展作出了突出贡献。” 四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼执行秘书长郭剑新说道。

▲四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼执行秘书长郭剑新

丰谷酒业的发展成效，在2022年实现破产重组、甩掉历史包袱之后，显得尤为突出。

会议现场，李寒松从五个方面总结了丰谷酒业在2022年取得的成绩——

▲四川发展（控股）有限责任公司总经理助理、四川发展资产经营投资管理有限公司党委书记、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松

一是公司业绩稳步提升，丰谷酒业在2022年实现工业总产值17.36亿元，整体业绩呈现出稳中向好的态势。

二是品牌价值实现突破性成长，丰谷品牌价值再创新高，同比提升26.89%，以350.88亿元蝉联川酒第5位，全国白酒第23位。

三是产品结构实现优化升级，淘汰了部分不符合市场趋势、适用性不强的产品，让产品结构更加贴合市场需求。

四是产品品质不断提升，持续开展低醉白酒理论创新、工艺创新、产品创新等工作，进一步健全低醉白酒标准，推动产品品质提升。

五是深化改革得到持续性进展，各项深化改革举措的先后落地为丰谷酒业的未来发展奠定了更加坚实的基础。

微酒记者注意到，从“聚众势·气势如虹”“创时势·顺势而为”“逐未来·势不可挡”到“铸辉煌·势如破竹”，本次活动的篇章命名皆与“势”有关，而丰谷酒业在2022年所取得的成绩，也将会成为其未来发展之“势”。得势而顺势者，方能笃行致远。

02

2023，以“1357”启“新”

对于目前所处的2023年，丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明用了两个“关键”为其定性，即酒业复苏渐进的转折关键、丰谷酒业涅槃重生的发展关键。

▲丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明

据卢中明分析，品质营销、次高端扩容、品类细分成为行业新周期下的发展新趋势，因此，丰谷酒业将通过践行“1357”营销战略，实现“产品增值、动销增速、销售增量、客户增利”等目标，打造具有核心竞争力的全国性白酒品牌。

具体而言，“1”为领创“一个品类”，以“低醉酒度”品质创新支撑和驱动品类创领，开创中国低醉白酒新品类。

“3”为秉承“三大精神”，以创新精神、团队精神、拼抢精神面对新时代当中新的市场挑战。

“5”为着力“五大提升”，即产品提升、品牌提升、品质提升、组织提升与模式提升。

据悉，丰谷酒业将按照“超高端树形象、次高端推主力、中低端占市场”的定位策略，构建“酒坊、酒王、曲酒”三大产品系列，其中，酒王系列的丰谷酒王经典10、珍藏20、私藏30三款产品是战略利润产品，也是承载高质量发展的重要增长极。

值得一提的是，丰谷酒王经典10、珍藏20、私藏30三款新品以走秀展示的形式在活动现场正式亮相。

“7”为实施“七大工程”，即市场优化工程、渠道深化工程、低醉科普工程、公关团购工程、新兴渠道拓展工程、团队能力提升工程和数字化转型工程。

其中市场层面，省内精耕细作成、德、绵、遂战略市场，以乐山、广元、南充为支点，全面布局区县，与战略市场形成大板块联动；省外重点聚焦苏、豫、鲁，大力突破华东、华北，机会发展东北、华南、西北、西南。

03

丰谷，品牌再进化

在这场会议当中，微酒记者观察到了一个重要信号——丰谷品牌，正在再进化。

进化，是指丰谷酒业在近年的发展当中，品牌价值持续走高，目前已经达到了350.88亿元的高度；而再进化，则是指其在现有品牌价值的基础上，又通过大动作进行强力助推。

微酒记者认为，丰谷的品牌再进化主要体现在以下三点——

其一，丰谷酒业在此前将低醉作为其在创新技术、产品品质层面的核心竞争力，而从现在开始，低醉价值正在更加外化的品牌层面展现，其首次被丰谷酒业作为“新品类”提出。

其二，丰谷酒业将有情文化升级为了“臻情文化”，提出臻情文化包含有情、有度、有道三重境界，这是在此前从“让友情更有情”到“让有情更有情”后的又一次升级。

其三，李寒松透露，丰谷酒业今年将继续深挖丰谷历史文化，“绵阳酿酒历史悠久传长，东汉末年就有刘备‘涪城欢宴，置酒作乐’的典故，诞生了诗仙李太白、醉翁欧阳修等‘酒道高深’的历史文化名人，这些宝贵的文化遗产，奠定了丰谷酒得天独厚的历史文化基础。”

当前，白酒行业竞争的本质已经转变为了品牌之间的竞争，而丰谷酒业正在通过再进化，加固自身品牌护城河。深挖丰谷历史文化将让品牌的根扎得更深，升级为臻情文化将使品牌的文化包容性更广，提出低醉新品类则会让产品占位更稳。

而当丰谷品牌完成更深、更广、更稳的再进化之后，从春天出发的丰谷酒业将真正迎来属于自己的春天。