13字全新战略曝光，王朝复兴之路再提速

王朝“腰部”矩阵再夯实

“仰望星空，脚踏实地，做中国葡萄酒的坚守者，实现国产葡萄酒的复兴，是历史赋予我们的责任和使命。”在中国葡萄酒市场依然下行的态势下，王朝葡萄酒仍然发出了掷地有声的宣言。

4月10日，第108届春季糖酒会期间，携旗下产品矩阵亮相成都世纪城新国际会展中心S6A009T展位，并举行“‘焕然一金’金王朝升级发布会”。会上，王朝将2023年定位为“营销落地年”，同时发布了其最新战略规划。与此同时，中国酒业协会与王朝酒业战略合作签约暨王朝葡萄酒学院“国家三级品酒师”认证培训授权仪式也同期举行。

在中国葡萄酒市场依旧低迷的当下，透过一系列动作，不难看出王朝积极应变求发展的初心，以及要“做中国葡萄酒坚守者”的决心。那么，新的战略是什么？又将如何带领王朝走向转型、复兴？

在本次春糖，王朝与中国酒业协会就“国家三级品酒师”认证培训项目合作完成签约，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三与中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理何崇富举行签约仪式。自此，王朝葡萄酒学院正式成为“国家三级葡萄酒品酒师”认证培训机构。

火兴三表示，作为中国制造业第一家中外合资企业，王朝酿造出中国第一瓶全汁干型葡萄酒，也培育了中国第一代的葡萄酒爱好者。与王朝一样，中国酒业协会也始终坚持通过一系列活动致力于推动中国葡萄酒行业发展。未来，双方将在品牌打造、葡萄酒文化推广、市场营销等多维度开展各类活动项目，共同推进中国葡萄行业的发展。

▲中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理 何崇富

可以预见，此次合作对王朝与中国酒业协会均具有深远意义，不仅有利于扩大中国酒业协会主导的“国家三级品酒师”在全国范围的招生，还能培育出更多优秀、符合未来市场的国家级品酒师，进一步推进中国葡萄酒文化教育发展。

▲天津王朝酒业销售有限公司总经理 刘军

值得关注的是，也是在这一会议上，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军发布了“稳基础、强腰部、抢高端、两白突围”的王朝最新战略规划。

所谓“稳基础”，正是指稳固老干红、半干白这两款王朝经典单品在王朝产品格局中的基础战略地位；“强腰部”则是指增强王朝腰部产品的实力。2019年，作为王朝“腰部”产品的经典系列诞生，定位国民宴席佐餐酒，精准切入宴席市场赛道。如今，金王朝的升级加入，也正是王朝“强腰部”战略的题中之义；“抢高端”则是继续夯实以梅鹿辄、七年藏、干化系列为代表的高端市场，可谓消费升级下的时代要求。

最后，实现“两白突围”，即实现干白葡萄酒与白兰地优势品类的突围。酒业家获悉，在“沿海干白战略”实施两年多以来，2022年全年以怡色系列为代表的王朝干白单品类销售额已突破1.4亿，成功实现了干白在沿海市场的站位。而随着不久前荣获2023春季FISA法国国际烈酒大奖赛中国区·干邑类大金奖的锦邑12年XO白兰地的上市，白兰地也成功晋升成王朝四大优势品类。

不难看出，“两白突围”战略的制定，对王朝夯实优势品类，实现品类在终端的站位意义重大。而随着全新战略的出炉，王朝产品矩阵及定位也愈发清晰，进一步完善了产品线。此外，王朝也将今年定位为“营销落地年”。“王朝将构建六大渠道、四大消费场景，进一步做好营销落地。”刘军表示。

“未来王朝的营销工作将以市场及消费者诉求为核心，在现有的 5+4+N的产品体系基础上，进一步完善现有产品体系，打造属于王朝的拳头产品，练好基本功，做好基础工作，加强终端建设，加强对产品、渠道、价格体系的管控，服务好经销商。”何崇富也谈到。

酒业家了解到，此次升级的金王朝系列已有20余年的历史，在王朝的产品矩阵中堪称经典。

▲天津王朝酒业销售有限公司市场部副部长 李晨

发布会上，天津王朝酒业销售有限公司市场部副部长李晨对金王朝进行了讲解。她介绍，本世纪初，王朝公司通过对葡萄品种的筛选、相应栽培技术的制定、原料酒的酿造、陈酿木桶的选择、陈酿工艺的研究等系统结合，完成了我国高档干红葡萄酒的研制和生产，金王朝产品就此诞生。

2001年，“王朝高档干红葡萄酒工艺技术与原料设备保障体系的研究与开发”荣获2001年度国家科技进步二等奖，填补了国内陈酿型干红葡萄酒的空白，也为王朝工艺发展奠定了基础。

“这次全新升级的金王朝系列，在中国葡萄酒行业中是一款具有里程碑意义的产品。现在，我们秉承王朝领先的技术传承，对产品的工艺、包装设计等进行了全面的升级，使其更适合当下的市场及消费者需求。”何崇富在致辞中说到。

李晨也表示，在市场环境、消费者需求、营销模式的变化下，购买渠道不断迭代升级、消费者需求多元化、个性化，需要面向渠道终端不断增强合作粘性地同时，也要聚焦终端消费者进行市场培育。也正因此，金王朝在酒体口感、包装设计等多方面进行了升级。

在酒体上，升级后的金王朝采用宁夏贺兰山东麓赤霞珠、霞多丽，使香气更丰富、酒体更成熟。在包装设计上，则充分融入了中国传统文化元素。“金王朝”字体创意来自中国榫卯建筑，且局部采用了飞格设计，笔划相连，成为整体性结构，极具创意性。

近年来，从《千里江山图》到“只此青绿”，一抹青绿色惊艳了国人，金王朝的主推配色也正取材于此。不难发现，在国潮崛起的当下，全新升级的设计势必更易触发消费者内心文化自信的共鸣。

此外，酒业家也注意到，曾经作为区域产品的金王朝，在此次全新升级后不仅成为一款面向全国的产品，更被纳入到王朝5大主线产品阵营，与经典系列共同成为支撑王朝发展的“腰部”力量。这意味着，王朝五大主线产品中腰部阵营，在经典系列基础上进一步得到夯实，稳固了王朝“底盘”而更有利于王朝未来的稳步发展。

在业内人士看来，随着消费复苏，2023年中国葡萄酒市场将有望走出低谷、迎来反弹。不难看出，王朝也已经在战略、产品上蓄势待发，为“王者归来”的复兴征程开启了加速度。

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