70分钟创业访谈让我看到西安Livehouse和音乐演出的前景

2022年底，网易云音乐对过去一年的音乐人业务进行了回顾。60万音乐人选择在网易平台用原创音乐讲述自己的故事，与时代互动。如今，Z世代的原创音乐人更明白如何用个性、音符和设计去表达，也更明白如何借力音乐平台去触及那些同频共振的乐迷，让自己更多地被听到、看到。

娇娇是西安·TTJ音乐团队主理人，因为文艺家庭和父母多年的熏陶，自己逐渐爱上音乐，在寻觅憧憬的过程中，遇到了很多结伴而行的队员，用热情持续理想。

据《2020中国音乐产业发展总报告》显示，2020年，音乐类演出票房总收入73.79亿元。其中，Livehouse票房收入3.75亿元，仅占到演出大盘总收入的5%。

这些数字中就藏着新消费增长的机会。

2023年开始，线下演出市场逐渐恢复，京城的知名Livehouse里演出票价迎来了一波普遍上涨，从此前的最高档200-300元的平均值，飙升至VIP区票价1280元。

这几乎和一线明星演唱会持平，甚至更高。

2020年第七次全国人口普查，西安人口数量达到1295万人，十年增长448.5万，增量稳踞全国前三。

大量的外来人口流入，代表着经济未来持续发展、创业和就业机会增加、资本持续流入、消费能力和水平重新进入新量级。从现在西安商业首店越来越多、网红店越来越多，服务花样越来越卷可窥见一斑。

西安这1295万人口中，18-59岁的人群占到了68%。除了电影之外，还需要话剧、音乐剧、展览、线下音乐演出、二手市集等丰富多彩的文化内容。

所有的艺术，都有观众，都有懂得欣赏的人。

2020年3月，灯塔研究院发布的《2019年演出行业洞察报告》，预测2020年线上演出有望形成新的风口。而周杰伦、刘德华等明星线上演唱会的火爆场面也证明，线上演出不仅仅是风口，更是原创音乐与独立乐队的变现途径。

因为观众在哪儿，演出就应该到哪儿。票价较高、场次有限等线下实体演出场地无法突破的限制，导致在很大程度上无法将相当一部分潜在观众请进剧院、音乐厅等线下场所，线上平台可以凭借无限的空间和容量、低成本、零界限等优势，迎来更为庞大的观看群体。

还能带动周边的二次文创收入。

在“聊易聊”西安创业社群今天和娇娇的线下访谈中，目前乐队的主要收入还是靠甲方买单的演出服务，票务收入、线上打赏、周边收入、广告赞助等还比较少。自己还要亲自参与到与原创音乐无关的事情：封面海报设计、巡演排期、甲方沟通、文案宣发、推广、策划…身兼数职，难以聚焦。

再遇到费用结算慢、团队成员闹情绪、档期调整，还要付出很多情绪成本去沟通。

她自己年龄不大，但压力很大。

2019年推出的综艺节目《乐队的夏天》将很多独立乐队推向台前，LiveHouse和独立乐队也迎来前所未有的关注。但随着热度逐渐趋于冷静，资本和市场也给出了不同的要求。

目前，国内的原因音乐产业链还不完整，商业模式落后、版权保护起步晚维权难、演出市场受到很多硬件条件制约、政策补贴少、数字化运营人才稀少，这也让很多原创乐队缺少可持续、稳定的收入来源，发展艰难。

尤其是缺乏策划和运营人才。

无论是Livehouse还是乐队，在进行线下运营的同时，还需要加强公域流量的建设，多互动。线上体验虽然不能替代线下体验，但可以用来树立品牌，传达品牌形象和调性。同时，线上渠道形成一定的粉丝群，也能吸引广告主的注意，从而产生新的收入。

西安也可以考虑对小微企业和初创团队里面的经营性演出团队提供一些政策扶持，例如：

1、必须是认定的小微企业或个体工商户。以企业实际缴纳（或应缴纳）社保总额作为核算基数，按实缴（或应缴）社保总额的100%给予经营性演出团体运营补贴，单个企业累计补贴总额不超过10万元。

2、必须是认定的小微企业或个体工商户。在热点区域，由相关部门协调改造划分一定面积的演出区域，保证电源供应和人口疏散，在一定时间内允许独立乐队等演出团队做艺术表现。

2021年9月，成都市武侯区出台《成都音乐坊产业发展专项扶持政策》，现在武侯区已经成为成都音乐氛围最为浓厚的街区。众多演艺场地、乐器店、音乐培训机构扎根于此，在成都人的印象中，这里就像是整座城市的“音乐引擎”。

2021年，武侯区累计接待游客2608.95万人次，同比增长18.30%，实现旅游收入311.42亿元，同比增长22.63%，这其中因音乐产业聚集促进成都市旅游消费内容升级，功不可没。

我们也能为西安创造新内容。

做为一个Z世代的小男孩，我对传统商K、夜店那些营销导客、点陪酒妹的消费套路一直坚定抵制，更喜欢轻松、没有压力、能社交、喝到真酒水、价格实惠的感觉。

西安的livehouse和独立乐队一定会赢得年轻群体的消费认同，丰富的内容与创作会让线上线下演出市场越来越好。

我们相信原创音乐会成为西安旅游的新亮点，不再是逛逛、吃吃，而是对年轻、自由和开放的向往。