酒店OTA代理商的N个疑问，看看有没有你想了解的

前言/PREFACE

想必有很多人对线上酒店代理持有怀疑的态度，不太确定它的真实性，毕竟物联网时代很多东西都是虚无缥缈的，在这点上每个人都有每个人的担心，这也无可厚非。其实线上酒店代理是很好解释的，而且还不需要自己去买房开酒店，成本不高，接下来本篇会详细回答各位的疑问。

线上酒店OTA是什么？

线上旅游商务平台统称为“ota平台”，伴随着近几年移动支付的崛起，目前人们订酒店、订机票、旅行都更倾向于直接通过线上平台预订，方便且足够优惠。所以美团、携程、去哪儿网、等平台就运营而生。线上酒店的生意也跃然成为一块大蛋糕。酒店的房间也可以在ota平台被线上酒店代理商式以电商的形式售卖。

线上酒店如何盈利？

线上酒店代理商通过自身技术优势帮助酒店打理线上生意，简单来说就是酒店第三方代理通过与酒店合作拿到酒店的线上营销代理权跟较低的价格，然后把这些房源信息挂售在各大OTA平台上，赚取其中的差价。而直采和代理的权利和义务大致是一样的,都可以改每种房型数量和价格。

线上酒店代理有什么优势？

轻资产运作。主要是靠OTA平台与酒店之间赚取收益。听起来比较简单的一个流程，但是其中还含有很多小细节。需要用心去钻研。当下实体生意下沉，多多少少还是对线上代理商有点影响的。但是这不是主要因素，因为走线上代理模式可多酒店合作，并没有限制。

圈内人一致认为，线上酒店代理难度是比较低的，做的是网络上的渠道，和电商模式相似，但是产品具有唯一性，酒店的房间是没办法复制的，房间的单价一般是比较高的，中间的利润大，就算不常入住酒店的人，也会知道，一般一笔订单金额有个一百到上千都是很正常的，利润率在15%-20%左右。

1. 开一家酒店需要的资金非常的多，但是作为酒店第三方代理不需要这种高额投资，就可以在线上进行售卖酒店的房源，并且可以同时拥有很多数量的酒店。从量变而引起质变。

2.现在的酒店模式很多，公寓，别墅，民宿，中小型酒店，客栈，农家乐等等，这些足够我们去开发，不用线下挨个去跑业务，基本线上对接的平台都有：去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店、飞猪等等平台去多层次的可以了解酒店的真实信息！

重点说明酒店OTA运营是可以运用技巧的。比如：双床房两张1米5的床，可以睡四个人，不知道怎么在详情页展现？其实很简单，拍照的时候，床上放四个枕头，客户就能一眼看出来一张床可以睡两个人了。还有房型介绍的文字表达技巧，比如：酒店的大床房，床很大，2m多，但不知道怎么在详情页上让别人一眼就看出来我的优势？只要把酒店这个房间在OTA上的房间名称改成滚来滚去大床房就说明床超级大了呀。这样的运营技巧还有很多。总的来说，酒店OTA运营是一个由分到总的过程，从单个方面到总的提升。

本文章摘自公众号“线上酒店OTA”