杨惠妍的首秀

作者 | 周智宇

父亲杨国强退休，女儿杨惠妍接班，在中国第一民营房企碧桂园的历史脉络中，这是按部就班、水到渠成、必然会发生的一幕。而这一幕，就发生在2023年的3月1日。

29天后，碧桂园业绩会上，董事会主席杨惠妍首次现身。在此以前，她一直非常低调，极少出现在公众视野中。

市场也关心，这位80后掌门人，将把碧桂园这艘巨舰带向何方？

杨惠妍对公司的未来显然有着清晰而深入的思考。她从房地产开发、组织架构调整、代管代建、科技建造等方面，阐述了她的规划。

杨惠妍认为，房地产行业仍然是中国的支柱型行业。接下来3-5年里，碧桂园主要战略方向是行稳致远。重点是围绕着资产负债表、利润表，还有现金流流量表做好管理，同时围绕市场、竞争对手和客户做好战略优化。

在市场布局上，碧桂园原本土储在三四线偏多，接下来会将一二线和三四线土储的比例变成“50:50”；在修复三张表上，过去一年也在做很多的动作，要用最小的代价获取资产最大的价值。

就核心竞争力而言，碧桂园接下来要打造两个核心竞争力。第一是产品力，第二是成本力。

杨惠妍表示，过去市场认为碧桂园在三四线能力比较强，接下来希望用3-5年时间，打造公司在一二线的产品力。目前碧桂园已组织了一个非常强大的团队，最新的产品在这个月末就能出来。

并且，产品力的打造是全产品力，从客户接触，销售，到交付给业务，物业服务，这是全链条的产品力打造。

成本能力方面，杨惠妍认为，这个一直是碧桂园非常强的能力，接下来碧桂园可以做得更好。过去地产是粗放式管理，接下来无论是运营端、生产端还是公司本身的经营管理上，接下来会做更多的动作，保证成本力在不降低产品质量、服务质量的情况下，有更好的竞争力。

近期，碧桂园也对区域进行了调整，目的也是为了“增质提效”。杨惠妍表示，把碧桂园58个区域精简到29个区域，核心是出于两个原因，一个是希望把优秀的人放在我们觉得真正要深耕的市场，第二个有利于我们总部对这些深耕市场包括这些优秀人才的支持和培养。

对于代管代建业务，杨惠妍认为，碧桂园有做代管代建的先天性优势，从碧桂园建立至今，就是从设计、建造、装修、交付，到物业管理，打造了全链条业务。

去年6月，碧桂园也宣布成立科技建筑集团，并且从去年9月开始对外来拓展。杨惠妍表示，从现在的数据看，代管代建的项目的平均利润率都很高。这也使得碧桂园对于代管代建业务有信心，认为具备竞争优势。

同时从战略上来说，代管代建是轻资产业务，杨惠妍认为，中长期来说这会是对碧桂园收入、利润平衡的方式。

科技建筑也是非常重要的业务。相比传统建造，杨惠妍认为，博智林机器人成本上具备一定优势，一旦能够大面积推广，成本更低。交付速度、质量上以及效率上都有大幅提升，能够保障交付给业主住房的质量。参与到其中的技术工人收入和安全性也更好。

这会是碧桂园的第二条增长曲线，也是一旦做成，就非常有竞争壁垒的业务。

杨惠妍表示，从公司中长期发展来看，第二增长曲线增长非常重要，碧桂园也非常有信心把它做成功。

在谈及外界关心的公司传承问题时，杨惠妍表示，外界可能觉得碧桂园是家族企业，但她从来不这么觉得。

在25岁时，“我父亲曾找我深谈，谈的就是企业的可持续发展，当时就聊到，可持续发展必须依赖社会上优秀的人，而不是家族，家族里一百年都出不来一个优秀的人才。”杨惠妍表示，她一直将自己定位为职业经理人，从她回来工作到现在，都有权利选择留在公司或者离开公司，杨国强也有权利把她炒掉。

其次，从碧桂园目前的核心管理团队也可以看到，核心管理团队已经共事了超过10年，这也是碧桂园能够找到的在社会上的优秀的人。除了职业经理人的专业水平、运营能力外，互相认同、认知、企业文化打造都非常重要。杨惠妍与职业经理人之间的沟通也非常频繁、敏捷，能够快速地做出决策，这也有利于企业中长期稳定发展。

在很多地产业界人士看来，杨惠妍的这次亮相无疑是超预期的，也让外界意识到这位地产二代对于碧桂园的未来有清晰的规划。

杨国强也能放手把碧桂园这艘巨轮，交到杨惠妍手中了。