印尼快消品：巨大人口基数下的长周期

记录新消费商业史，深度思考产业未来

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浪潮导读：在印尼这样人口基数巨大、快速成长的市场，快消品是非常值得深耕的赛道。

作者 | 弘章消费研习社

印度尼西亚，2.75亿人口，年龄中位数29.7岁，是东南亚第一人口大国，平均年增长率1.2%。这些标签也决定了这个人口大国可以孕育出有规模的大型快速消费品品牌和公司。

今天，我们来分享三家印尼快消品的佼佼者。

在市场层面，他们供应着印尼人生活中的必需品。

在运营层面，他们的生产物流壁垒也让他们的市场地位很难被撼动。

谈到印尼人最喜欢的快熟面，就离不开Indofood。

Indofood成立于1990年，以零食起家。于1994年在印尼交易所的主板上市，之后通过收购并入面粉加工厂、棕榈油种植园和船运领域等。

在消费品方面，Indofood CBP旗下消费品有6大分支：快熟面、乳制品、零食、调味品、营养品和饮料。快熟面方面有印尼人耳熟能详的Indomie，乳制品方面有Indomilk。

其实公司已经已经形成了一个很强的品牌矩阵，把B端客户和C端用户有效地拴在里面。

Indofood除了有很强的品牌矩阵，也通过有效的垂直并购加强自己的产业链价值。并且让优秀的子公司在东南亚的资本市场上独立上市来强化资本运作，形成良性循环。

• 关键并购

☞ 1995年向后整合收购了Bogasari面粉厂。

☞ 1997年收购了种植园，农产品和分销渠道的一系列公司。

☞ 2005年收购船运公司PTPelayaran Tahta Bahtera。

☞ 2007年收购种植PTPP London Sumatra Indonesia Tbk。

☞ 2008年收购糖厂PT Lajuperdana Indah。

☞ 2008年收购乳制品PT Indolakto。

☞ 2013年通过股权投资拓展糖类业务到巴西和菲律宾。

☞ 2014年收购瓶装水资产包括Club品牌拓展瓶装饮料业务。

☞ 2018年收购饮料和酱料品子公司；同时拓展尿不湿产品线。

☞ 2020年收购Pinehill Company Limited拓展快熟面在非洲，中东，东欧的市场。

☞ 2021年收购零售子公司的全部股权。

• 子公司上市融资

☞ 1994年母公司PT Indofood Sukses Makmur在印尼交易所上市。

☞ 2007年农产品子公司Indofood Agri Resources Ltd在新加坡交易所上市。

☞ 2010年快消品子公司Indofood CBP在印尼交易所上市。

☞ 2011年新交所上市的Indofood Agri旗下子公司PT Salim Ivomas Pratama Tbk在印尼交易所上市。

Indofood的财务表现也十分出色，2021财务年集团公司有21亿美元的收入。近几年的利润率也持续攀升。

第二家我们要分享的是食品公司Mayora Indah。Mayora成立于1977年，第一家工厂成立于丹格朗（位于雅加达南25公里处），当时主要针对雅加达城市及周边。

公司于1990年上市，开始针对印尼以外的亚洲市场。公司旗下的产品主要集中在食品和饮料的6种分类：饼干，糖果，威化饼，巧克力，咖啡和健康食物。

从公司的产品矩阵中我们看的出，公司抓住了印尼的大众人群还对高糖高能量的食品有很强的需要，这跟国家的发展阶段也息息相关。公司的主要品类产品是饼干，糖果，威化，巧克力和咖啡等。

公司也形成了不错的品牌矩阵，2021财务年达到了19亿美元的收入，24.8%的毛利和4.6%的净利润。

联合利华印尼于1933年成立，1936年引进了LUX香皂品牌。1982年在印尼交易所上市，公开发售其15%的股权。

今天的联合利华印尼旗下有40多个品牌，9个清真认证的工厂。产品类型包括香皂、洗衣液、牙膏、沐浴露、洗发液、食品调料、酱料、冰淇淋等。许多品牌都是印尼消费者的首选品牌。

在品牌的层面，印尼联合利华不仅有效地把自己的知名品牌印入消费者心里，也收购了不少知名的印尼本土消费品品牌来推向区域。

在销量大的冰淇淋和护肤品领域，联合利华旗下的品牌有绝对优势。

在生产和物流层面，印尼联合利华布局了9大工厂，和爪哇岛加外岛的35个分销仓库，加高了自己的壁垒。

在印尼这样一个人口基数巨大，快速成长的市场。快速消费品是一个非常值得大家深耕的赛道，这几个头部企业一扎就是30年以上，充分体现了消费品的长周期。

而且我们相信随着越来越多的人群跨入中产阶级，一定会有大量的消费升级的机会。

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