高端产品营收增长/2023年目标25亿，金徽酒这份成绩单你看懂多少

3月22日，金徽酒发布2022年年度报告。

报告显示，金徽酒2022年实现营收20.12亿元，同比增长12.49%；实现净利润2.80亿元。

在疫情影响、营业成本上升、市场信心波动背景下，金徽酒全年依然保持了增长趋势，充分显示了其核心动力的持续加速度。

同日，金徽酒宣布聘任郑飞为公司副总经理，简历显示，郑飞此前曾在上海复星高科技（集团）有限公司任职。

面向2023年，金徽酒称将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作，力争2023年实现营业收入25.00亿元，同比增长24.27%；净利润4.00亿元，同比增长42.73%。

高端产品营收占比超六成

纵观去年下半年，受疫情反复和成本费用上升等影响，金徽酒走得并不平坦。

尽管如此，2022年，金徽酒仍然保持增长，实现营业收入20.12亿元，同比增长12.49%。

从此次发布的年报看，金徽酒营收增长主要动力来自其品牌影响力及销售区域扩大、销量增加以及产品结构优化。

多位酒水行业专家认为，金徽酒2023年业绩“可圈可点”。

产品方面，金徽酒长期以来坚持品质为基，打造物超所值好产品。

一是坚持“量质并举、提质增效”的生产方针，依托秦岭核心产区优势以及金徽生态白酒酒庄产能优势，强化综合生产实力。

二是秉承“质量就是企业的生命”的质量理念，培养千余名制曲、酿酒、包装、品评、质检技师，优化激励考核机制，传承工匠精神。

三是加强与科研院所、专家顾问的合作，开展科研攻关，深入市场一线调研用户需求，把握消费趋势，全面升级产品质量。

上述三点，在产销方面体现明显。

数据显示，2022年，金徽酒高档酒全年生产7139千升，同比增长42%；销售量6092千升，同比增长14.31%；低档酒生产1086千升，同比增长81.5%；销售量806千升，同比增长25.88%。公司高、中、低三档产品产销率分别为85.33%、91.09%和74.20%。

四是通过品牌引领深度运营，持续优化产品结构，将金徽28打造成西北高端白酒代表。

年报显示，金徽酒高档产品营收占比提升至63%（公司高档产品是指出厂价100元以上/500ml的产品）。

全国化成效显现

市场方面，2022年金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”。

一是深化甘肃省内基地市场，按照不同产品线，实施品牌引领下的深度运营，全价位、全渠道、高占有，在大众消费、高端引领方面实现规模突破；

二是依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，树立并巩固样板市场，陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升；

三是组建华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司，通过品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育、团购模式开拓新市场，实现重点突破；

四是整合公司资源为新市场、线上业务赋能，采用竞合机制，快速提高市场占有率，2022年甘肃以外其他地区营业收入同比增长18.45%。

从年报披露的数据来看，金徽酒的主要销售区域仍然集中于甘肃省内，区域优势明显。

尤其在甘肃省东南部地区的营业收入达到约6.57亿元，同比增长31.68%，为金徽酒全年整体增长筑基。

同时，甘肃省外营收相对也有亮眼表现，同比上涨18.69%至约4.64亿元。

在省外，金徽酒重点布局华东及北方市场。2022年，其已在华东地区完成了10场产品发布会，触达了近2000个核心消费人群，获得近百万的曝光。

链接C端

线上销售同比增长172.62%

2022年，金徽酒线上销售平台增长亮眼。公司高、中、低档产品线上销售收入2568万元，同比增长172.62%。

在线上，金徽酒于2022年4月成立北京盛世金徽科技有限公司，主要负责金徽酒互联网销售业务。此外，公司早在2020年推出了山水金徽系列线上主打产品。

值得注意的是，金徽酒在年报披露的同时宣布聘任新的副总经理郑飞。简历显示，郑飞此前历任上海复星高科技（集团）有限公司智能科技部IT总监、上海复星高科技集团财务有限公司信息科技部总经理、金徽酒首席数字官。

由此不难看出，金徽酒未来仍将线上销售作为公司销售的重点规划之一。

事实上，线上、线下联动，实现线上高增长，得益于金徽酒“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销思路。

2022年，金徽酒全面推进“品牌引领+渠道动销”双轮驱动，开展“名酒进名企”“金徽高端品鉴会”“樱花春酿回厂游”等主题活动，升级大客户运营工作。

同时，金徽酒将C端置顶，通过影响力用户工程和品牌宣传，精准触达用户，以极致的产品和服务体验提高用户认知，充分发挥品牌影响力，巩固消费者对品牌的忠诚度。

在此基础上，其还建立消费者会员中心，以数字化营销系统为媒介实现会员数据整合及消费者互动，根据用户和场景差异，精准定位核心圈层，提供高水准、高投入的服务。

可以看到，培育C端的同时，金徽酒积极推动BC联动，强化万商联盟，精准核心店建设，辐射更广泛消费群体，加快场景修复和渠道动销。

剑指25亿

金徽酒表示，2023年将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作，力争2023年实现营业收入25亿元、净利润4亿元。

25亿营收目标的基石，则是金徽酒品牌力、组织力的全面提升。

从目前的基本盘来看，金徽酒品质塑品牌、口碑传品牌，打造金徽品牌IP已显现成效。

2022年，金徽酒加大营销投入，在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，贯通“四线三圈”助力品牌全国化，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局；并且根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知。

长期以来，金徽酒以客户为中心，通过打造多个消费者互动活动，逐渐形成独具特色的品牌IP。

再结合金徽酒长期开展爱心公益奖学等公益慈善活动，助力乡村振兴，以实际行动践行企业使命，让“金徽酒 正能量”成为了一个有温度、有担当的公益品牌。

在组织方面，金徽酒自启动“二次创业”改革以来，就持续围绕四个方面打造共创共享组织。

一是坚持以客户为中心，以奋进者为本，打造灵活机动的发展机制，建立经销商、员工持股平台，以正激励为导向，激发全员创业、创造、创新的激情与活力。

二是通过与波士顿BCG、美世等咨询机构合作，理清战略思路、明确关键方法，在营销转型、品牌宣传、组织架构、人才培养、绩效激励、业务流程、数字科创等方面转型升级。

三是成立金徽人才开发院，引进和培养高端灯塔型人才，提升团队业务能力和综合素养，打造学习型、创业型、复合型金徽团队。

四是推进条线赋能管理，加强生产基地与营销公司融合，开展形式多样的企业文化活动，增强金徽人对企业文化的认同感、荣誉感、凝聚力和向心力。

不难看出，组织优势的扩大叠加C端营销重新梳理，市场重新定位和业务继续开拓，2022年金徽酒已圆满“交卷”，2023年更值得期待。