为什么合伙做生意，大部分都不欢而散？

昨天，和一位朋友聊天，提到合伙生意的话题时，他说：“宁愿没有钱，也不要合伙做生意。”

听到他的回答，老王在想，这位朋友一定是在以往合伙的时候被人算计导致“一遭被蛇咬，十年怕井绳”。

的确这样！这位A先生是前几年被他非常信任同学邀请合伙做生意，因A先生非常信任他的同学，二话没说，直接打给了他同学200万现金。但遗憾的时候，不到半年，他的同学说公司赔钱了，不能再继续经营了。如果继续经营需要继续投钱……

A先生说：“做生意哪有不赔钱的，既然赔钱就赔钱了。但需要把公司财务明细全部拿出来进行审计……”

A先生的同学听完后，立马火爆了，就开始骂A不信任自己等等。A先生一怒之下把他同学告上法庭。最后法院判决A先生的同学向A先生返还200万借款和6个月同期银行利息……

合伙做生意为什么会失败呢？老王认为原因很多，有市场原因，也有个人原因。我们今天先不聊市场原因，就从人性的角度来聊聊合伙生意失败的原因。

1、有些人合伙做生意为了一起挣钱，但也有一些人合伙做生意就想挣对方的钱。尤其那些带着目的性且最先提出合伙人的人。他们之所以找你一起合伙，不是看重你手中的资源，就是看重你的钱。就像很多人找你借钱，他们一开始就抱着不还的心态找你借钱。也有一些主动找你合伙的人出于欣赏和信任，但是毕竟太少，这就要从人性出发去思考。

那么，哪些人找你合伙不是为了挣你的钱，而是想一起把事业做大呢？老王认为有几点：

1）看重你手中的资源，并把所有的合伙人规则说在前面，并用白纸黑字写清楚权责利的人。

2）对方人品好，不是冲着你的钱来，而是冲着你的能力来，相信钱给了你，你可以挣更多的人。

3）合伙其实就是合人品。三观不同，千万不要合伙。

2、先君子后小人的人，千万不要做合伙人，因为这就是陷阱。尤其是一些人做事情先君子后小人，这类人一般表现是：在与你合作之前，先说好听的、利益丰厚的，但最后到合作的节点上时，他给你谈条件。这类人是典型的小人。真正的合伙，都是“先小人后君子”和“亲兄弟明算账”。在生意上是这样，哪怕你在社会上行走，遇到“先君子后小人”的人，你务必先想办法赶快脱身，不然，你就会被他们算计。这些的表现一般是：

都是自己兄弟，拿来我帮你做做……

都是自己人，还谈什么钱……

不要钱，先试试再说……

最后的结果呢？他们狠狠地宰你一刀。老王就碰到过这样的人：比如郑州一个人找老王，说这个事情不要钱，叫老王过去，帮老王做做，真不要钱。老王听完就告诉他，做事情不要“先君子后小人”，最好做事情要“先小人后君子”这样才能长期合作……

等到对方报价出来后，很吓人：因为远远超过个人预期不说，还超过其他3家同行报价的总和……

老王认为，越是小事情，越能看出一个人的人品。在老王看来，凡是“先君子后小人”的人，一般都会拒绝合作；合作就要“先小人后君子”和“先把丑话说前面”才能更好的合作。

3、合作没有规则、不讲法律，完全凭信任。这种合作一般都会以失败而告终。为什么投资人投的项目都含有信任呢？原因是他们不是信任你，而是信任法律。因为他们所有的事情都是按照法律约束进行的。比如投资人投资你100万人民币，那就变成公司的钱，哪怕你是公司大股东、法人都不能动公司的钱。如果动了，就违法了。你就有被送进监狱的可能。

为什么一般人生意合伙都容易失败呢？那是因为生意合伙多少是信任你的人，而不是规则和法律。老王认为，人性是变化的，人性是不可靠的。只有法律和规则才能更好的保障你的利益。

4、事情不敢拿到桌面上说，都喜欢在下面逢人BB不停。这类人最讨人恨。因为他们遇到问题不明指出来，也不愿意拿到桌面，而是见到相互认识的人就开始BB不停，好像全世界人都欠他钱一样。如果你遇到这样的人，请远离！因为他能私下BB别人，也一定会私下BB你。老王认为，合伙就要信任，信任就要把所有的事情拿到桌面上说。凡是不能拿到桌面上说的事情，都是不见光的事情。

5、合伙生意最大的问题就是：共患难，不共享福。这也是人性的劣根性。很多人没有钱的时候，感觉自己的老婆很好，挣到钱后的第一件事就是换老婆。这类人也就这德行。

合伙人生意，当公司不挣钱时，大家还能同心协力去挣钱；当公司挣到钱时，就开始计较你干得少，他干得说，你分得多，他分得少等等。这样是最恶心的行为。如果遇到，请立即使用法律的手段把这类人赶出去。还有，为什么很多公司成功后，就开始把老人、合伙人给干掉？那是因为他们总嫌自己干的多，挣的少。当你把他们干掉时，他们就老实了。干掉抱怨的人，前提要合法。

所谓合伙，其实就是互相利用，一旦其中一方没有了利用价值，也是合伙结束之时；而那个最先提出来要合伙的那个人，就是要利用你来为他挣钱。