这段时间,电商行业最大的动静就是京东上线了百亿补贴。有人认为京东是想要捡回当年“低价”的初心,也有人认为,京东现在想要打价格战,完全是“丢了西瓜捡芝麻”。
其实,京东现在的百亿补贴,与其说是要打价格战,不如说是对自己业务的一种补充,也是对当下消费市场的一种清醒认知。
国际局势扑朔迷离,全球经济增速放缓,大家在消费上变得越来越理性,买东西比以往更关心商品的价格和性价比。当然,追求低价并不意味着就要放弃生活品质,对美好生活的向往是所有人的普遍需求。
在这个时候,原来看起来比较矛盾的“大牌低价”,不仅是消费者的痛点,也是所有平台的胜负手,京东的百亿补贴,正是为了解决这种矛盾。
事实上,早在京东上线百亿补贴之前,奥特莱斯就已经非常火爆了。数据显示,今年北京首创奥特莱斯,开业十年来第一次单月销售额冲破了4亿元大关。济南、武汉、深圳等地的奥特莱斯也纷纷传来喜讯,迎来了今年的开门红。
目前,国内开业的奥特莱斯数量已经超过200家,其中在2021年销售额超10亿元的奥特莱斯达到46家,与2020年的39家相比,增长超过17%。
一个很明显的感觉是,奥特莱斯的客流量变多了。像家住小县城的宝妈张梅,基本上每隔几个月就要开车去逛一次奥莱,而且每次还都不会空手而归。
在线上市场,同样是做大牌特卖的唯品会,也逐渐被更多人认可。数据显示,今年春节以来,唯品会在部分省市的销量同比增长超过30%。在理性消费崛起的东风之下,唯品会涌入了大量用户,其在去年的活跃会员用户数量达到了670万人,贡献的线上消费占比更是达到了41%。
像网友小张就表示:“买之前都会各个平台做对比,看看哪个平台便宜,而且质量有保障,就在哪个平台买,但我感觉唯品会很不错,大牌商品质量和价格都很美丽,售后服务很好,退换货也非常方便。”
目前,唯品会已经深入数万多家品牌的供应链,在保证正品的前提下实现好价好货。电商发展这些年,电商行业不断有旧平台被取缔。但大家发现唯品会数年间始终保持行业前列,在一线阵营稳扎稳打,恰恰与其死磕特卖有关。
零售行业竞争日益白热化,现在回过头看,唯品会当年押注大牌特卖,无疑是走了一步好棋。在零售行业普遍低迷的情况下,反而是类似奥特莱斯、唯品会这种折扣零售模式开始慢慢成为了香饽饽。
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