首冠观察：透过母婴人的眼睛看市场 儿童粉有哪些机会

当婴幼儿人口基数缩减，母婴利润下滑成为常态，许多门店和经销商反馈，婴配粉大势已退，再不如从前那样好卖。在婴配粉利润被挤压严重之时，儿童粉的出现吸引了母婴人的目光。

走访市场，首冠观察发现儿童粉陈列在门店货架上独树一帜，成为了渠道布局的重点，甚至在个别一些门店儿童粉占比已经超过了婴配粉。专访深耕10年的母婴连锁门店老板宋婕，在一段二段婴配粉卖不出去、三段肆意窜货的当下，隐藏的儿童粉机会在哪里？

家庭营养意识的提升

“如果说婴配粉是孩子除母乳以外的刚需,那么儿童粉就是孩子成长发育的刚需。”宋婕表示，儿童粉作为婴配粉的衔接营养品，针对3-15岁儿童的营养需求，在科学配比钙质、维生素、矿物质等七大营养素的基础上添加水解蛋黄粉、牛磺酸、核桃肽等特色营养素，对孩子的身体以及大脑的发育是非常有益的。

尤其是在近几年疫情反复爆发的大环境下，不少家长越来越重视孩子免疫力和抵抗力的提高。对于那些长期喝液态奶的孩子来说，家长普遍更愿意给孩子买儿童粉作营养补充，因为儿童粉功能更细分、更明确，更能满足宝妈们的需求。家长营养意识的普遍提升再加上孩子自身所养成的喝奶习惯，很多店员都表示儿童粉要比婴配粉好卖。

单孩育儿成本的提高

当95后开始迈入适育年龄，以他们为代表的新生代爸爸妈妈，不仅不丝毫亏待自己，在育儿投入方面也绝不含糊。自打十月怀胎开始，“养儿成本”的概念就开始根植。

“小到奶瓶尿不湿，大到奶粉手推车，各种细分品类的育儿必备用品妈妈们买起来绝不手软，单孩育儿成本的提高也带动了儿童粉的火热。”宋婕认为，新生代妈妈们在购买婴童用品时，相对于价格来说她们更看重商品的安全性以及口碑度。所以，她们购买中高端价格母婴商品的意愿更加强烈，也愿意为有口碑度以及品牌力的商品支付更高的金额。

社会对身高的逐步追求

“70、80后父母由于成长环境中资源的匮乏，没有足够的时间和机会接受健康教育，因此并不理解和重视孩子成长发育的重要性。”宋婕介绍说，70、80这一代父母对孩子的生长发育情况缺乏认识，因此到了90后这一代，他们对身高有着别样的追捧。

研究显示：1985年到2019年间，中国19岁男性平均身高增幅世界第一，增加近8厘米，达到175.7厘米；19岁女性增幅排世界第三，增加近6厘米，达到163.5厘米。由此证明，人们越来越在意自己以及孩子的身高。以高为美，成为了社会的普遍审美共识。社会对于儿童成长发育的重视度提升，助推了儿童粉在市场上的进一步发展。（蹇家欣）