这场大会，中粮名庄荟吹响了决胜之年的“冲锋号”

聚焦战略落地，赋能终端销售。

文 | 邱梦思

3月9日，以“凝心聚力，荟创未来”为主题的中粮名庄荟酒类融合发展大会暨新品上市发布会在湖南长沙召开。时隔两年再次举办的这场经销商大会，聚集了来自全国的经销商合作伙伴、行业协会领导、专家学者以及媒体代表等500余人。

微酒注意到，除了名庄荟的“老伙伴”，会上还出现了不少的“新朋友”。在新老伙伴的大力支持下，名庄荟今年1-2月的新开门店数量达30家，超额完成了119%的预期目标，打了一个漂亮的“翻身仗”。

在三年疫情之后，现场有不少经销商都选择将第一支“橄榄枝”送给名庄荟，这背后必定是对企业的坚定信心和认可。多位经销商表示，“近两年感受到名庄荟有了明显的变化，具体表现在团队更加务实、工作更加落地，以及对合作伙伴的支持力度更大，我们经销商的满意度普遍都在提升。”

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灵活应变，名庄荟画出上扬曲线

过去三年，酒行业似乎有一个共同的关键字——难，相对于产自国内的酒类产品，进口酒还面临着进口受阻、原材料涨价、清关时间延长、消费场景缺失等前所未有的困境，不少进口贸易商在这个期间选择退场。

这样的市场环境或许更能够诠释什么叫“适者生存”，而名庄荟则用行动去印证了这四个字。

这三年，中粮名庄荟在做好原有进口酒类产品的基础上，审时度势的加大了名优白酒、进口烈酒的经营比重，在不同酒种领域进行了探索和实践，实现了进口酒和国产名优白酒的销售融合。

同时，名庄荟还与宁夏贺兰山东麓的多家优势酒庄达成了合作，启动了“大师优选-中国精品葡萄酒项目”，这一系列动作也迎合了政府提出的以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展战略。

在及时的战略调整以及持续不断的努力下，名庄荟来取得了不俗的战绩。

过去三年，名庄荟共组织了5000场品鉴会，达百万人次亲临活动现场，每年进口量仍保持着稳定的市场增速，打造的自有IP919优荟节、荟见酒世界等活动，创下了亮眼的战绩，为名庄荟积蓄了一批忠实粉丝，为后续的终端销售积蓄了强大动力。

中粮集团领导出席名庄荟活动，对名庄荟2022年的成绩表示肯定，对名庄荟未来的发展寄予深切厚望，表示中粮集团将一如既往支持培育名庄荟的发展。

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战略落地，首提“1234”工作方针

前文我们提到，在名庄荟的新老伙伴看来，近两年名庄荟发生了许多积极的变化，其中一个关键点就是更加务实。微酒认为，这里的务实着重就表现在销售模式的升级，以及战略的可实施性与有效性。

▲中粮名庄荟国际酒业有限公司党委副书记、副总经理（主持工作） 韩朝武

中粮名庄荟国际酒业有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）韩朝武在会上作了《凝心聚合力，荟创新未来》的主题报告，极为坦诚的总结了名庄荟工作中存在的不足，并提出了针对性的解决方案——“1234”工作方针。

首先是“一个初心”不变，名庄荟始终以“好酒好生活”为使命，秉持着各美其美、美美与共的发展理念，持续为消费者提供来自全球的高品质美酒。

其次是“双轮驱动”原则，即坚持商号品牌和产品品牌双轮驱动的战略不变。2023年，名庄荟将继续打造4个自有IP：梦想酒单、919优萃节、荟见酒世界、举杯荟团圆，依托中粮集团的背书，持续放大名庄荟的品牌号召力与影响力，占领消费者心智；关于产品品牌，名庄荟将继续保持在上游的领先优势，臻选更符合消费者需求与市场发展趋势的品牌，以商号品牌赋能产品的动销。

其三是“三大战略”升级：新连锁、新V酒库和新零售，这其中的重点就在于对连锁客户的升级支持，一方面大幅降低开店投入，给予客户更多的资源支持与运营补贴，另一方面名庄荟还会开设部分白酒+葡萄酒的混合型门店，为经销商提供专属流量产品，赋能终端销售。

最后是“四大保障”体系，不断强化“团队、供应链、信息化、服务”四大支撑体系，加强团队管理，以更快的配送速度、更高效的终端系、更精细化的服务来深耕核心竞争力，进一步夯实“行业领导者地位”。

有行业人士认为，作为一家央企，名庄荟能在销售模式上做出如此灵活且有效的调整实属不易，这不仅能够凝聚人心、赢得合作伙伴的认可，也有利于企业在存量市场的竞争中占据优势地位，获得可持续发展的动力。

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决胜之年，吹响全面冲锋“集结号”

2023年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，也是经济复苏、重拾市场信心与消费活力的关键之年。

对于名庄荟来说，则是在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，有着极为重要的战略意义。

▲中国食品工业协会副会长兼秘书长 马勇

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在会上肯定了名庄荟在行业的优势地位，还提出了两点建议，一是坚持中西融合，聚焦优势品牌，开拓创新发展之路；二是抢抓机遇，突出差异化经营的重要战略。

这恰与名庄荟的发展思路不谋而合。作为大会的重要环节之一，名庄荟携手酒鬼酒发布了酒鬼酒苗绣、翡翠小酒鬼等馥郁香经典单品,同时，还重磅宣布了与全球知名葡萄酒生产商干露集团的战略合作，双方将共同开启红魔鬼、魔神以及魔爵红品牌在中国市场的新征程。

对于名庄荟与酒鬼酒的合作，酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲认为这是双方在品牌价值、产品价值上达到高度一致后取得的结果，“名庄荟对品牌的认知、对客户服务的态度、对客户利润和长期价值的坚守，都非常符合现阶段酒鬼酒的价值观。此次合作的两款产品代表了酒鬼酒的发展方向，也是我们和名庄荟共同发展、共同进步，实现酒业协同发展的一个起始点。”

▲酒鬼酒股份有限公司副总经理 王哲

值得注意的是，名庄荟与干露集团的合作引发了行业人士的一致看好。有经销商告诉微酒，红魔鬼是全球品牌力数一数二的葡萄酒，每年的销量超过一亿瓶，同时在中国也有着良好的市场基础与知名度，在葡萄酒的多个主流价位段均有较强的市场优势，今后有了名庄荟的渠道赋能与资源加持，相信双方能创造出更好的成绩。

显然，名庄荟与酒鬼酒、干露集团的合作为2023年开了一个好头，也让在场的合作伙伴看到了名庄荟身上极强的韧性与发展动能。

从整场大会的内容来看，不论是品牌方、经销商，还是行业协会领导、业内专家，都给予了名庄荟极大的信任与支持，这既来自于名庄荟力争上游、勇于创新的精神，也是其积极把握市场机遇、主动求变的结果。而这些支持都将汇聚成点点星光，助力名庄荟行稳致远，将“好酒好生活”带给更多的中国消费者。