业务员“套取厂家” 170万费用，到底是谁的错？

销售员以1元一箱价格贱卖5万余箱饮料，再挪用公司百万资金冲抵销售额，竟是为冲业绩。

近日，徐汇警方侦破一起公司销售专员职务侵占案件，及时为涉事企业挽回经济损失，3名犯罪嫌疑人均因涉嫌职务侵占罪被依法采取刑事强制措施。

2022年12月，徐汇公安分局经侦支队接到某大型企业报案：年末账务核查时发现公司专门负责饮料销售的姚某、殷某、袁某存在利用职务便利挪用公司钱款的情况，涉及金额170余万元。

警方对涉案相关资金流向开展调查，辗转十余家下级渠道商和经销商，找到办理相关业务的当事人，追溯了货物和资金流向。警方发现这家企业原本生产了一批饮料，并交由以姚某为组长的销售组对外销售，但销售情况不佳。

小组长姚某等3人为冲业绩，向公司申请以每箱22元的价格对外销售，实际却以每箱1元的价格，将5万余箱饮料低价出售，再以“进场费”“中介费”“广告费”等名义套取自己公司100余万元打入关系较好的渠道商和经销商账户，让这些商户以购买饮料名义将款转回企业，以此完成业绩。

袁某让下级渠道商打回“进场费”冲抵销售额

除此之外，警方在侦查中还发现姚某涉及的另一起职务侵占案。他在销售产品时，以多种虚构名目套取公司资金打点各方渠道商和经销商，再私下联系部分渠道商和经销商退还费用，最终有4家商户共计退还约79万元至其私人账户。

姚某收到经销商退回的部分“打点”费用

目前，犯罪嫌疑人姚某、殷某、袁某3人均因涉嫌职务侵占罪被徐汇警方依法采取刑事强制措施，案件仍在进一步审理中。

谁的错？

业务员贪腐的话题在快消行业已经不是第一次，类似的事情不止这些实际上可能发生在每一个角落。

而导致这件事的原因有两种声音：

一部分人认为是厂家的错。总结一句话就是厂家给的销售压力太大，才导致业务员铤而走险。

另外一部分觉得是业务员的错，不管怎么样，不能干违法的事。而之所以能出现业务员挪用公款、吃回扣，最主要的还是如今业务员的能力在退化。

作为连接的桥梁，没有任何一个职业像业务员一样被要求的那么高了。每个人都有自己的利益，需要的业务员也不一样。但是无论经销商还是终端，最喜欢的业务员还是有几个地方是相似的，无论对外还是对内都能讨得欢心，游刃有余。

但是现在有个直观的感受就是厂家业务人员的整体能力水平高低，乃至个人素质高低与十年前的不能比。

以前的厂家业务人员，尤其是大厂家的业务人员的能力素质还是稳定在一个较好的水平，但是如今的业务员却是什么样的状况呢？

1. 年纪轻。

基本的人情世故都不懂，张口闭口就是这个公司要求，那是公司规定。看不懂老板的脸色和潜台词，甚至连逐客令都听不出来，沟通起来实在是费力气。

2. 本事不大，架子不小。

有些厂家的业务人员年纪小小就学会摆架子，把自己当领导看，把经销商当下级客户看，动不动就摆出训下属的口气来讲话。

3. 缺乏耐心。

新开户的经销商在初期销量提升缓慢的时候，业务人员不是调研市场、分析问题、找出解决方案，而是干脆把当前经销商砍了，重新再开一个出来，若是新开的这个也不行，接着再砍。常常出现在某些区域市场里，厂家业务人员已经把能承接产品经销商的全部开发过一遍了，陷入到无客户可开发的境地，也就是把这块市场给做死了。当然了，在遇到这种情况时，这些厂家业务人员所想到的解决方案，一是申请换市场；二是干脆跳槽走人。

4. 哄骗经销商，利用经销商往上爬。

为了实现个人的晋升目标，不顾市场现状和经销商状况，仅仅是为了个人的短期利益，想方设法哄骗经销商打款压货，过量的进购新产品，因为过量压货而导致经销商资金链崩溃的屡见不鲜。

而业务员能力的退化是导致此次事件的主要原因。

以上两种声音，你赞同那个呢？