会员风采 || 朗乐铝材刘司令带你重新走进互联网时代

海尔集团创始人张瑞敏曾经说过，没有成功的企业，只有时代的企业，所谓成功只不过是踏准了时代的节拍。这句话用在湖南朗乐科技股份有限公司身上再合适不过了，作为企业掌门人的刘烈仁带领公司利用短视频平台站在了时代的风口浪尖上，短短几年的时间让朗乐品牌从长沙走向了全国。今天让我们一起走近他，聆听他与抖音之间的故事。

公司简介

湖南朗乐科技股份有限公司成立于2013年，位于湖南省长沙市自由贸易试验区国家级经济技术开发区，有着良好的投资与发展前景。历经十年的发展，现已成为拥有6家子公司，其产品涉及工业铝型材、自动化非标产品、新能源、宠物用品等领域。并凭借着良好的质量和服务，被广泛应用于工业、电力、化工、通讯、家居、新能源等行业。

公司自成立以来，致力于开拓国内外市场，每年以50%的增速发展，截至2021年，实现年产值8000余万元，并荣获“高新技术企业”称号，通过了IS09001质量管理体系认证、知识产权认证，拥有21项专利及14项商标权。公司秉承“以客户为中心”的服务理念，“为客户创造价值”的服务宗旨，不断提升企业综合竞争力，实现为客户提供集产品、技术、服务于一体的一站式高效优质的合作体验！

今天

让我们一起听听他的心声吧！

问：

请问是什么样的契机让您开始做抖音号？

答：

我们是80后年轻人，那一波容易躁动的人，喜欢接受新鲜事物。抖音刚出来的时候就下载了，自己也会随手拍视频，觉得好玩就做了。2018年的时候就是觉得好玩，2020年初我在做口罩机，也就随手拍了一下，在视频里说我们的口罩机会不会凉凉了呀？结果万万没想到竟然成了爆款内容，有70多万的播放量。正是因为这条作品就给我带来了很多客户，帮我卖了几台口罩机，也是看到抖音确实给我们带来了实际性的收益，所以我们才开始正儿八经做。

问：

大部分人在抖音的短视频赛道里，坚持了很长的一段时间，一边做着，一边彷徨，请问刘总是如何一直坚持度过那段“艰难”时光的？

答：

其实我们做得算早的，从2018年开始，2020年真正产生了收益，但2020年工作很忙，就没有坚持，自己的意识也没有到位，那个时候同事也没有这个意识，他不拍就只好自己动手有一条没一条的拍，大概就这样度过了半年的时间。虽然自己每天有一条没一条，但是自己也在刷视频，当看到和自己差不多起步的人天天在坚持并且越做越好的时候，自己的内心就会有一个无形的力量，你就会想：哎呀！人家都能做好，为什么我不能做好？所以在2021年又专门找到小哥，让他专门来拍摄短视频，然后就正式把他纳入到抖音拍摄团队，就是我们两个人。所以要说如何坚持度过那段艰难时光，我想更多的就是看到别人在这上面取得的成绩越来越好时，就会促使我们又重新捡起来。因为我们知道这个做好了是能够看到成果的。现在想想如果我们当时能够用心去做，哪怕用一点点的心，这个成绩都不止现在这个样子，至少是几十万甚至是上百万的粉丝了。现在是越往后面拖一天，你的运营成本就会高百分之多少。这个抖音做起来难，但也没有那么难，难就难在坚持。所以我们长沙县中非经贸商会里面如果要做的话，目前还没有标杆的话可以把我们立成标杆，我们非常愿意去影响大家。因为一群人不受影响的话就很难坚持下去，再来如果我们商会做的话，我们大家毕竟都是理事，大家都看得到，都认识，我们今天见面的时候你是一百个粉丝，然后下次见面你还是一百个粉丝，大家都涨了粉丝，你还是一百个粉丝你就会不好意思了。这个无形的力量会激励你往前做，用心做。大家都是同时起步的，别人能够取得成绩，那我们也一定要取得成绩。

问：

刘总在做短视频这一块有什么心得分享给大家？

答：

现在做内容都已经很成熟了，我们也不是很专业啊！我们主要做的还是我们自己擅长的领域，从自己的IP打造开始。如果硬要说企业在做抖音号这一块有什么心得的话，大概有两点。第一点就是老板一定要亲自去做。有很多人说老板不愿意出镜，老板不愿意出镜就不要做。因为视频算法是跟着人走的，如果说这个人把你的公司号做起来了，他人走了，流量也会被带走，所以说老板一定要自己做。你在外面去请人，别人做得再好，你都不如自己做，因为终究有一天他是会分手的，而老板是不会和公司分手的。所以从一开始就要杜绝这种情况，哪怕难一点，但是老板一定要亲自去做。第二点就是要从自己的IP开始打造，然后再去推自己的产品。我就是这么做的，先打造我们的IP，然后再介绍我们公司的产品，围绕这个方面去拍就行了。然后怎么去拍短视频这个抖音上都有教程，你只要记住我们拍视频不是给自己看的，是给别人有兴趣看下去。所以这个精神状态一定要好，展现给别人的都是积极向上的一面，这也是平台比较喜欢的。

问：

很多企业老板不是很重视多媒体宣传，请问刘总是如何看待像抖音这种短视频宣传对于企业发展的意义？

答：

很多老板确实不重视这个。但是对于我们来讲，特别是中小型企业来讲，你更加需要重视。因为现在是一个互联网时代，我们要积极向上地去拥抱这种互联网时代，积极地去应对这种变化，像原来的这种传统模式已经渐行渐远了，继续守旧就会很难生存。所以我们要积极地去响应和拥抱互联网时代，包括它的变化，像现在就是短视频时代。我现在经常和我的业务员开会讲：哪里有客户，哪里就有我。像现在抖音日活跃量可能是几个亿，几个亿当中肯定多多少少会有我们的客户，这里有我们的客户，那就一定要有我。让他能够在抖音这里找得到我们。现在大家都在说“粉丝经济”，把我们的客户变成我们的粉丝，他想找别人去买就很难了，他要买肯定就第一时间想到我。所以说现在很多老板还没有重视这个互联网的，一定要先重视起来，抖音带给我们公司的价值也是非常大的。从客户来讲，我们在抖音上收获了全国的客户，甚至海外的客户在平台上也收得到。我们春节期间接到了一个俄罗斯的客户，他是中国人，回来过年，他在国内刷到了我们的抖音，就说想做我们俄罗斯的代理。抖音就能团结我们海内外的客户，收获客户是一方面，另外一方面抖音对我们品牌的助推是一个助推剂，它能够迅速把我们的品牌推向我们国内。朗乐品牌原来只能在长沙，但是我们通过抖音两三年的时间在全国说我们这个品牌都已经响当当了，所以说这个有形的无形的好处都是非常多的。还没有做的一定要抓紧时间做，越早做越好，越晚做成本越高，迟早要做，如果你是做企业的。

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编辑：商会秘书处