数字化招聘平台牛客融资5000万美元，聚焦高科技校园招聘

来源：@首席数智官

2月24日，国内领先的校园招聘平台牛客宣布完成5000万美元B系列融资。

本次融资由红杉中国、顺为资本、五源资本、老虎环球基金、神骐资本（58产业基金）等共同投资，义柏资本担任融资独家财务顾问。

凭借已被验证的商业模式、牛客社区的优质学生资源及口碑、1500+知名企业的认可及服务经验，牛客在投资寒冬之下，逆势获得全球优质资方认可，进一步印证了牛客在校园招聘垂直赛道的引领者地位。

随着科教兴国、人才强国战略的深入实施，尖端人才日益成为企业校招抢夺的重点资源，00后们也正在以“不一样”的候选人姿态步入职场。

由此，精耕科技人才的牛客，在校园招聘的优势更加凸显。

牛客的投资方红杉中国表示：“人才是永恒的竞争力，牛客不仅是红杉的投资项目，更是红杉联合校招项目的长期合作伙伴。"

在牛客青年人才招聘峰会上，牛客创始人兼CEO叶向宇表示本轮融资将用于加大市场规模化及提高服务能力。

一方面C端持续深耕“社区+工具+内容”，陪伴学生求职全生命周期，为更多科技人才求职助力；另一方面B端基于新一代求职者的深度洞察，不断提升产品和服务能力，助力企业高效校招。

下一步，通过精准高效链接求职端和招聘端，持续扩大双边网络效应，加速牛客B+C增长飞轮运转。

1.“社区+工具+内容”，独创学生求职陪伴式社区

截至2023年1月，牛客社区用户数超过800万。其中硕士及以上学历学生占比超53% ，是985/211及海外高校学生首选的求职平台，覆盖超78%的科技类专业应届生。

作为国内唯一一家拥有求职学习陪伴社区的校园招聘平台，牛客首创“社区+工具+内容”模式应用于助力学生求职。

在牛客，学生并不局限于“看岗位、投简历然后就走”，还聚集在牛客社区分享笔面试经验、利用题库刷题学习、讨论Offer决策等自发的发布和消费内容。

因此，牛客用户活跃频次和留存时长远超同类平台——平均求职活跃周期8个月/年，人均日访问时长高达51分钟。

在牛客的助力下，众多学生获得了华为、字节跳动、阿里巴巴、蔚来汽车、招商银行等高科技大厂的SP级Offer，并且他们会主动在牛客社区分享自己的成功经验 ，通过一届又一届的“牛友”不断传承，最终营造了牛客共创共享的求职学习成长氛围。

凭借在高价值学生中的优质口碑，牛客80%以上的C端用户增长来自学生们的相互推荐。

仅2022年，牛客新增注册用户就超过250万；同年，牛客还完成了对专业简历制作工具“知页简历”的收购，完善了简历优化辅导等服务，进一步提升了作为“一站式求职陪伴社区“的能力。

高活跃高质量的人才聚集在牛客社区，让牛客得到了大量高科技企业的青睐，企业主动找到牛客做雇主品牌、简历开源、人才筛选等校园招聘服务。在校招旺季，牛客社区内的优质广告位甚至需提前 2-3 个月预订。

2.优质生源集聚效应，加速牛客在高科技领域破圈

在牛客社区天然UGC土壤的滋养下，牛客能第一时间洞察学生求职趋势和企业招聘趋势。近年来，企业校招更加聚焦科技人才抢夺和精准招聘。

因此，牛客无论在C端还是B端都没有贸然外扩，而是一直坚持精耕高科技领域：C端大量吸引优质软件、硬件、机械等理工类学生，B端聚焦服务招聘岗位“含软率”高的中大科技公司。

目前，互联网行业头部企业几乎都会选择牛客做校招。阿里巴巴、腾讯、字节跳动、京东、百度、美团等，更是牛客的长期合作客户。

智能制造和半导体硬件行业，因为对生源质量和综合素质要求高，企业在招聘科技人才时也会首选牛客。

消费电子领域标杆企业安克创新的全球招聘负责人Bob表示：“牛客作为能够高效率获取高质量人才的平台，帮助企业有效提高了人才触达率 ，带来了令人惊喜的招聘结果。”

伴随着数字科技产业的发展，牛客也获得了越来越多金融科技企业的青睐，在金融科技TOP20企业中有65%是牛客的客户。

招商银行总行校招HR这样评价牛客：“通过我们过往的调研，牛客是理工类学生非常喜欢的招聘平台，也是我们训练营重要的宣传渠道。牛客社区汇集了大量优质的金融科技人才。在与牛客合作的过程中，能感受到牛客在人才洞察上的深度见解和在校招玩法上的持续创新。”

3.更“懂”科技人才，牛客推出新一代校园招聘解决方案

依托国内领先的学生求职交流社区，牛客在校园招聘领域中率先倡导”基于优质人才洞察精准布局校招“的理念，引领校园招聘进入更懂人才的时代。

牛客发现，00后求职呈现出注重安全感、非共识、注重体验三大新特点。即格外重视Offer稳妥，工作稳定；在行业、职业、公司等选择上更加多元，例如优质人才除互联网大厂外，也会重视新能源汽车、硬科技等企业的新机会；对简历投递、笔面试等求职各环节中的专业性、友好性、公平性更加在意。

这些特点都要求企业以变应变，创新校招玩法。为此，牛客将雇主品牌、简历开源、人才筛选等方面的产品和服务做了全面升级，推出新一代校园招聘解决方案。

首先在雇主品牌方面，牛客改变传统的纯硬广模式，基于学生洞察报告诊断企业雇主品牌，通过“种草”模式，影响学生求职过程中“兴趣-投递-筛选-决策”四个关键阶段，整合不同的产品，搭建全链路营销矩阵，长效深入影响学生认知和决策。

其次在简历开源方面，随着高校毕业生人数屡创新高，企业更注重精准校招。牛客做简历开源不只追求量，更看重精准，从而助力企业按人才需求精准布局招聘渠道、招聘场景和招聘方式。

最后在人才筛选方面，牛客率先从“笔面试工具”向“笔面试解决方案”升级。牛客通过数据分析发现，笔试低分和高分者的面试通过率相差近4.3倍，笔试成绩远比学历和学校类型对人才的筛选更加精准。

因此，牛客笔试精耕内容，覆盖13+题型、1500+专业知识点、29+岗位专业技能考核，并针对企业岗位提供专属组卷策略的笔试解决方案，远多于市面上其他笔试产品，力求给学生打造更稳定、更专业、更公正的笔面试体验。

“最快的征途，是不走捷径！牛客坚持将校园招聘做深做精，优先聚焦高科技领域”，叶向宇介绍道：“校园招聘与就业民生紧密相连，新一代优秀学生和未来优秀企业的相互匹配与相互成就能助力国家长期发展。牛客将一直助力校园招聘全生命周期闭环，联合学生、企业、高校、政府、协会和媒体一起做好这件事。”

本次融资的独家财务顾问义柏资本同样十分看好牛客，表示他们始终认为人才是决定企业常青和社会持续发展的第一要素，牛客作为领先的人才全生命周期服务平台，陪伴无数人才学习成长、步入职场、持续提升，助力企业雇主在人才策略和实践上取得成功。相信未来牛客团队能从更多维度赋能人才与企业的双边匹配和共同成长。

by@首席数智官