喝了20多年的旺仔牛奶，涨价了！

曾几何时，旺仔牛奶在消费者心智中一直停留在5元价格带，殊不知，在成本的重压之下，部分区域已悄然步入6元时代。

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部分区域调整，旺仔牛奶提至6元

近日，从湖南某经销商处获悉，旺仔牛奶即将提价（245ml罐装），进入6元时代。据经销商透露，此次调价是因为个人运营成本压力，以及仓储费用、人工成本等大环境因素影响的阶段性渠道价格调整。也就是说，此次并非全国范围调整，而是一次区域经销商常规的渠道运营行为。

事实上，早在2021年11月份，旺旺便对包括旺仔牛奶在内的数十个品项进行零售价调整。毕竟“部分原材料、包材及能源的价格持续上涨”，企业早已不堪重负。

厂家的价格调整带给经销商较大的利润压力。对此，有经销商表示：旺仔牛奶毛利已经很低了，不涨价基本没钱可赚了。另有湖南某地级市的经销商表示：发给终端52元/提/12罐，卖5元已经没利润了。而后走访市场发现，除了河北等地245ml罐装售价5.5元，不少地区价格已在5.8~6元之间。

图来自“总是吃不饱的柚子小姐”

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卖了20多年，一边被吐槽，一边在增长

一罐旺仔牛奶卖了20多年，尽管被吐槽苦中年危机久矣，但他却用自己的方式“活“的还不错。

旺仔牛奶于1997年在国内上市，2010年旺仔牛奶销售收入首次突破50亿元，2013年旺仔牛奶销售额达到峰顶，全年收入约112亿，此后便出现下滑，到2016年已经跌到85亿。此后，旺仔牛奶历经4年蛰伏成长才回到百亿单品之列。2021财年，旺仔牛奶以超115亿元营收再创历史新高。

连增五年后，2022上半年旺仔牛奶同比下降13.9%，拉响了营收警报。财报中提到，乳品及饮料类因疫情及消费疲弱的影响较重，叠加原材料成本压力，致2022财年上半年收益与毛利承压。不过，随着今年经济形势全面复苏，旺仔牛奶在乡镇市场再次展现出强大韧性，今年年节期间依旧成为不少消费者伴手礼首选。

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提振业绩，旺仔牛奶一直在改变

事实上，为了进一步激发旺仔牛奶的活力，旺旺这几年一直试图做出改变。

在产品层面：旺旺集团在2022年推出了“小红瓶”，新品采用PET瓶装，为消费者拓宽饮用场景，这是旺仔牛奶首次推出的便携式瓶装产品。而在2021年底，旺仔牛奶还推出1L利乐装产品，并给到经销商31%毛利率，剑指餐饮渠道。

在渠道层面：众所周知，旺旺以传统渠道为主，不过这几年新型渠道对业绩有着明显的拉动。在2022财年上半年，传统渠道收益同期比衰退中个位数，现代渠道收益同期比基本持平，新开拓的内容电商、社交电商等成为新的增长动力。中国旺旺表示计划进一步扩充自营机台数目；拓展电商新模式，如内容电商、社交电商、生鲜电商等。

在营销层面：近年来，旺旺持续以消费者为核心开展创意数字行销，增强与消费者互动，拓宽更多消费族群，成功将目标用户从儿童扩展至年轻人。

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学习娃哈哈AD钙好榜样，旺仔牛奶加速奔跑

同为含乳饮料阵营的实力玩家，娃哈哈AD钙奶与旺仔牛奶有着近乎一样的产品基因与成长路径。从上市初期展现出强大的产品力，到凭借万家经销商、百万个销售终端，完成从一线城市到乡镇的渗透，最终在巅峰时期成为百亿大单品。

时至今日，两个品牌依旧是企业响当当的收入主力。不过与旺仔牛奶不同的是，AD钙奶在渠道端有着较为清晰的渠道价差分配，这使得经销商销售起来颇为乐意。对此，有经销商感叹到，倘若旺仔牛奶调整如此，想必会助推这个百亿单品持续加速奔跑，你认为呢？