“皮皮逗”1个月吸粉150万，萌娃账号的走红方式变了？

“五岁孩子被迫成长，十项全能养活全家。”

80后父母反向带娃，5岁儿子靠一边做家务一边吐槽，一周涨粉超百万、一个月涨粉150万，成为萌娃短视频赛道的又一个爆款。

这个账号为“皮皮逗”，如今抖音粉丝达到了160万、快手粉丝为26万。走红之后，“皮皮逗”在两个平台均开通了商品橱窗，并在抖音开启了直播带货。

萌娃、母婴向来也是涨粉快、受众垂直、粉丝粘性高的内容赛道。从头部的“朱两只吖”、“小橙子先生”，再到如今的“皮皮逗”，这类亲子萌娃账号有何共同点？走红方式又发生了哪些改变？

作者 |小龙果

美编 |十一

来源 |新播场

“做饭+吐槽”，萌娃账号涨粉百万

“我妈一撒娇，我算是没招”

“十五吃汤圆，还让我现包，我妈真是会作妖”

“干啥啥不行，坑娃第一名”

“人生投胎必有因，我绝对是来报恩的”

你能想象，这些语录出自一个五岁小孩的口中？你能想象，一个五岁的男孩子戴着花围裙，从包汤圆、包饺子到刷碗等家务活样样精通？你能想象，就是这么一个五岁儿子一边做家务一边吐槽妈妈的短视频账号，在一周内涨粉超过百万？

2月15日，萌娃账号“皮皮逗”发布了一则名为《人生投胎必有因，我绝对是来报恩的》的视频。视频中，只见一个戴着花围裙、顶着锅盖头发型，脸上还使用了“憨厚”特效的小男孩正在揉面团，动作娴熟，他还吐槽自己的妈妈“天天想着自己耍，孩子带的像二哈”。

令人忍俊不禁又押韵的文案，加上揉面干活与萌娃形象形成的反差，这个视频火了。目前，这个视频在抖音的点赞数达到了275万。

不过，这并不是皮皮逗第一个爆火的短视频。2月5日，元宵节当天，皮皮逗发布了一个包汤圆的视频，内容与这个揉面的视频如出一辙：妈妈谎称自己骑自行车晕倒了，便让他一个小孩子动手包汤圆，他一边吐槽着妈妈“干啥啥不行坑娃第一名”，但手里的活却一点都没落下。

这个视频在抖音获得了100.8万点赞、71万转发分享，是皮皮逗第一条爆款作品。

新播场了解到，皮皮逗从去年12月底开始在抖音发布视频，从第一条视频《我应该叫杨多余》开始，就是主打“冤种儿子+坑娃老妈”的创作路线，记录5岁皮皮被自己老妈坑的各种搞笑趣事。

不过，在最初发布的几条视频中，皮皮逗的视频还不是以做饭为主，而是展现皮皮自己洗衣服、剪头发等偏日常记录的有趣内容。

从今年1月22日开始，皮皮逗的视频开始主要以边做饭边吐槽妈妈的形式进行创作，并且每次都是以戴着花围裙、用同一个脸部特效的形象出镜。

并且，相比于其他内容，皮皮逗发布的“做饭+吐槽”内容点赞量明显更高，大部分作品的点赞量在20万以上，其他内容点赞量则在几万到十几万不等。

目前，皮皮逗主页共发布了40条视频，累计获赞1021万。

在新播场统计的上周抖音涨粉榜单中，皮皮逗一周涨粉101万，登上榜单第三名。飞瓜数据显示，@皮皮逗 近30天涨粉146.9万。截止目前，@皮皮逗 在抖音的粉丝量为156.5万、快手粉丝量为25.4万。

哪些萌娃账号容易火？

在皮皮逗的视频底下，总会出现一个关于“疙瘩汤女孩”的词条，网友们也总是在留言区发出“要不你跟疙瘩汤女孩一起离家出走吧”的评论。

网友们口中的疙瘩汤女孩，正是抖音名为@老薛和疙瘩汤 的萌娃账号，目前粉丝量为80.5万。

该账号的内容创作形式和走红过程都与皮皮逗十分相似，出镜主人公是一名年仅四五岁的小女孩，此前曾因一条《一个孩子的玩具不要超过5个》走红，作品获赞82万，并在一个月时间吸粉数十万。

此外，还有粉丝量121万的@沐晨妈妈等，这类账号在内容思路上比较相似，也没有很明显的人设痕迹，更能立得住脚。

并且，这类账号之所以能够突围，都有一个共同点，那就是在家庭亲子的内容上融合了搞笑元素，展现了当代80、90后父母“坑娃”的种种事迹，视频显得温馨又搞笑。

说到亲子母婴账号，大家通常会想到papi酱、年糕妈妈、丁香妈妈等以科普内容为主的育儿账号。但是，近两年来，这类通过记录人类幼崽的可爱生活，或是以小孩子的第一视角呈现搞笑整蛊、温馨的家庭内容，也让许多达人在这个赛道站稳了脚跟。

亲子类账号疯狂吸粉、亲子KOL异军突起早在2018就已经出现，只不过从皮皮逗等账号近期的走红来看，这类内容接地气、贴近生活的萌娃类账号吸粉能力仍然强劲。

并且，相比网红类型的短视频达人靠爆款撑起知名度和平均点播量，亲子类账号更多的是靠固定人群的持续追更。

新播场盘点了抖音目前粉丝总数排行TOP20的萌娃类账号——

可以看到，如今抖音粉丝数最高的萌娃账号是“朱两只吖”，其凭借轻松温馨的家庭搞笑视频曾在2021年4个月涨粉高达1800万，一举成为萌娃领域的头部账号。

还可以看到，其中不少账号开启了直播带货，进行变现尝试。如@朱两只吖、@小橙子先生、@博哥威武等。@朱两只吖 于2021年爆火不久后便开始了直播带货，数据显示其近6个月共开设了44场直播带货，场均在线人数1.2万、直播销量25-50万、带货GMV为1000-2500万。

粉丝量2500多万的@小橙子先生 近6个月带货101场，场均在线人数7517人、总销量为75-100万，GMMV达到2500-5000万，在销量和销售额上比@朱两只吖 略胜一筹。

与此同时，新播场也发现，这些账号的场均直播时长大多在3-5小时，带货产品主要以食品饮料和个护家清品类为主，且商品客单价较低，几乎都在30元左右。不难看出，其在直播间在选品、直播时长等方面比较符合亲子账号的特点和属性，但也因此存在局限性。

变现能力如何？

皮皮逗在走红后，也已经在抖音开启直播带货了。

从皮皮逗的直播间来看，主要是由皮皮的妈妈出镜直播，没有助播烘托气氛，直播间布景也相对简单。而从皮皮妈妈的直播表现来看，其对直播的节奏、话术、各种直播玩法还并没有完全掌握，显得略微生疏。

那么，皮皮逗的带货数据如何？

皮皮逗的第一次直播是时间是在2月18日，当天共进行了3场直播，累计观看人次14万、最高同时在线人数2669人。最终，这一天的带货销量在250-500区间，预估销售额5000-75000元。对于一个没有直播经验的新账号来说，这样的首播成绩虽然算不上亮眼，但也绝对不算差。

随后，在2月19日的直播中，@皮皮逗 直播间的总观看人次为20万、最高同时在线观看人数3865人。但是，在20日的直播中，其直播间观看人次达到了42.5万、最高在线观看7029人，单场销售额达到了1-25万，并在直播结束后新增粉丝1489人。

可以看到，无论是观看人数和带货销量，皮皮逗直播间的表现都在稳步上升的，短短三天时间将带货成绩翻了一倍。

皮皮逗直播间目前共上架了19件商品，主要集中在个护家清和母婴品类。产品的平均客单价也较低，为27.65元，大部分商品价格为9.9、19.9、29.9元，最贵的商品是一款售价199元的家用式空气炸锅。

销量前三名分别是售价59.9元瓶的“洗发水洗护套装”、29.8元的“一次性洁面巾”、19.元的“小浣熊儿童洗发露沐浴露二合一”。从这些产品情况来看，皮皮逗 直播间还是主打以贴合账号特色的家庭式低价产品路线。

与此同时，皮皮逗也开通了抖音橱窗和快手的小店。抖音橱窗显示有194件好物，“超1208粉丝在跟ta买，推荐的宝贝已售4255件”；而快手小店则有47件商品，总销量633件，以食品母婴用品等居多。

而从飞瓜数据后台显示的粉丝画像来看，皮皮逗的女性粉丝占比超90%，主要集中在24-30岁、31-40岁两个年龄段，因此，不难看出这类账号的受众大多为宝妈人群。

只是，从目前来看，这类账号的变现方面，除了广告之外，在直播带货方面是存在一定的局限性的。 比如在皮皮逗的直播带货过程中，便不断有网友在评论区发出“皮皮在哪”、“想让皮皮介绍产品”等诸如此类的弹幕。

对于这类账号，大众关注的点始终是萌娃。在打造了爆款视频、快速涨粉之后，这类账号如何持续产出优质内容、避免用户产生审美疲劳仍是难题。

新播场就发现，头部的萌娃类账号，如2500多万粉丝的“小橙子先生”、1800多万粉丝的“博哥威武”、1100多万粉丝的“Q宝”在近一个月都出现了掉粉，均掉粉十多万。

如果只是希望通过短视频记录萌娃的成长，那掉粉和变现或许并不那么重要。但从账号层面的发展来看，萌娃账号千千万，找到账号的核心亮点，才能走得更远。