深耕品牌建设，百年品牌松下如何抓住营销良机？

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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）

一个品牌的生命周期能有多长？五年、十年、五十年、一百年…

当以生命的长短划分品牌时，也就出现了短期品牌和长期品牌。短期品牌往往需要在短时间内实现单品打包，赢得声量；而长期品牌更多的是将营销是为资产积累，通过长期浸润的方式形成消费者心智培养。

一直以来，在纷繁复杂的商品市场面前，对价格敏感的消费者总是首选长期品牌。品质由保障、标准有保障，也是给他们打上的“心理标签”。诚然，在如今的互联网时代，光有品质不够的，抢占互联网赛道，扩大圈层递进的品牌行为，有着更为重要的意义。

作为一家拥有百年历史的“长期品牌”，松下带着历史的光环和世界品质的精神内核携手苏有朋开启了“百年松下，时间成就经典”的主题活动，给足消费者购买“长期品牌”的理由。

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刷满存在感

松下携手苏有朋讲述百年故事

一个品牌能在残酷的市场考验中维持一百多年的时光，可想而知它的品质有多给力。为了彰显这份穿越一百多年的品质魅力，松下在第105个年头，邀请全能型艺人苏有朋以“时光收藏家”的身份拍摄一支品牌片，在松树的意象下投射品牌经历。

1、童年记忆的携手奔赴

注意力稀缺时代，广告圈达成的共识是：品牌需要“特定人物”与人物沟通，才能完成对用户的情感投射。因而，松下锁定了全能型艺人苏有朋以“时光收藏家”的身份出境。

在演员、唱跳等领域闪耀发光的苏有朋像一颗松树坚挺立在自己的专业领域，成为多数人的童年偶像。和松下的“同台”是契合，也是互相奔赴，由此也直接将人拉回童年的记忆中，从而多点、多面、多角度地触发社交热度，掀起第一波的营销热度。

2、折射品牌精神的文案

精神内核向来是品牌的核心支撑。在松下的品牌短片中，将“松树”这个意象所代表的精神与品牌进行直接的关联。

从松树矗立在山岩的姿态看到品牌的顽强；从寒雪的清压和覆盖表明品牌的刚直；从日夜的风雨锤炼折射品牌的恒久……在中国人日常的“草木之气”中找到情感层面的沟通触点。“偶来松树下，寒尽不知年”更是引用于《山居书事》以此折射松下，表达其“时间成就经典”的品牌精神。

3、穿越时间的品牌资产

有句话叫做：当你买一件商品不知道选哪个品牌，那就选松下，一定不会出错。虽然有些绝对，当并不是全无道理。

"百年松下，时间成就经典"，一方面，松下历经百年，有着产品品质的基础保证；另一方面，因为走过百年，松下早已完成多品类的布局，一站式满足家居生活不是问题。等同于说，百年时间基点留下的痕迹就是松下宝贵的品牌资产。

说到底，一个童年时期的偶像，一个很多人小时候就接触过的品牌，他们的同框就已经赢得了消费者注意力。其次，通过短片也让用户看到松下秉持着犹如松树般的顽强精神成就世界品质的品牌内核。

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蓄势品牌声量

精细化触达赋能闭环链路

鲍德里亚在《消费社会》中有一个核心观点：“我们消费的其实不只是物，而是物所代表的符号。”因此品牌想要抓住消费者，就必须要走向社交平台，通过线上营销的方式找到愿意为符号消费的广大受众。只有这群人认同了一个品牌，品牌才能圈住这批人，把延展出来的更多的产品提供给消费者。

松下此次就借着平台与达人的内容生态，针对性布局，撬动更多流量的同时导流到电商，促进品效合一。

1、话题互动，以情感共通催动信息曝光

建立在共识之上的开放性话题，往往能有效撬动流量关注。因而，松下携手多个品牌蓝V共同发起#时间成就经典#的话题互动。 在官博蓝V的引导下，不少用户自发参与其中自发加入讨论，在话题下讨论自家好用的松下旧物，用事实证明松下的时间成就经典。

这种互动分享的情感共通不仅让消费者认知到松下的品质保障，更引发长尾效应，在话题发布之后的长间隔世界年内，仍有用户分享互动。截至目前，话题阅读次数达1.7亿，品牌的信息得到海量曝光。

2、召回旧物活动，提升消费者好感度

微博的造势为品牌获得短期的注意力，用《抢占注意力》里的话来说：在获得短期注意力后，你必须要思考如何为受众创造价值来捕获其长期注意力。

因而，松下发起一场“松下旧物召回活动”。用户受邀参与线上活动，通过各式各样的参与方式获得对应的福利——精美礼品或是锦鲤大奖。期间，用户晒出自己的松下旧物，分享专属回忆…通过内容和奖励降级至的结合，无亿不调动消费者参与其中的积极性，创造有形价值，从而获得消费者好感。

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3、传播与产品的势能转化，以直播拉动销量转化

传播场域中，电商的辅助能为品牌打造一条从“内容-种草”的消费行为链路，实现“产品变爆品”的可能。而松下正式基于此，开启天猫超级品牌日活动，在官方旗舰店进行直播，为用户送上暖心家电。

跟随直播的镜头，松下的黑科技产品被消费者一幕幕揭开，留下鲜明的记忆锚点的同时无形之中释放产品种草力，以极短的购买链路撬动用户消费行为产生，助推品牌实现商业价值的高效转化。

无论是话题好还是互动，或是直播，以松下的好物为背景，形成一根联系纽带，将品牌、平台与消费者串联起来，实现了品牌价值的深度触达。

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从一场出圈的“旧物”之旅看到

松下“很新”的营销思路

充满不确定性的环境下，无论是短期品牌还是长期品牌都在需要“长期价值”。松下的“长期价值”在于：背靠百年品质，在用户价值、内容价值上，为品牌创造长期效应。

每一个成为经典款的爆品，最终也将反哺品牌，在带动销量的同时拉动品牌力，从而开辟出一条从产品到品牌的生长路径。松下作为一家拥有百年历史的传统制造品牌，致力于创新研发和产品精选。无论是关注细节的家电产品还是记录美好生活的数码产品，都将给用户的生活注入新能量。

松下此次的“旧物之旅”，与消费者一起追溯时光，通过大众与松下各类故事，展现品牌在工艺、品牌上的追求，也与消费者建立起更深刻的情感联结。从坚守品质到营销赋能，再到品牌革新，松下的战略发展似乎非常有前瞻性，每一步都精准地踏在了行业发展的节点上。

面对时代的发展周期，松下也必将为行业书写更为精彩的传奇！

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