山东
发展企业就像布棋，善弈者谋势，因势而变、据势谋事。威海华菱光电就凭借敏锐的市场捕捉力，精准识变，主动求变，成功实现一次又一次“跨界”突破。
“式样目标是印刷领域扫描宽度363毫米，在600每英寸点数的分辨率下进行速度提升……”
这是华菱光电的一场视频会，中日双方负责研发、市场、项目推进的各路人马凑在一起，围绕CoaXPress相机项目开发中的技术难点热烈讨论着。
威海华菱光电股份有限公司研发本部副部长姜利：“这个项目开发成功的话，会促进5到6个项目开发周期的短缩、技术水平的提高，包括市场应用前景的拓展。”
“项目中CIS使用的感光芯片是红绿蓝3排感光光口。”
“三排感光光口都是600DPI的吗？”
“是的，但是也兼容其他分辨率……”
姜利说，像这样的视频会，接下来还会有很多场。眼下，他们正同步开展15个CIS工业相机类项目的开发，担子更重了，劲头却更足。大家伙儿的动力，正是来源于广阔的市场前景。
目前，华菱光电正在生产的CIS工业相机类产品，主要用于检测新能源汽车的动力电池，应用范围单一，产值只占到了企业总和的20%多。市场“版图”能不能再扩一扩？带着这样的思考，华菱光电通过网络、展会等多种形式展开了市场调研，将不同工业行业的检测需求进行细分，加速技术攻关，丰富产品类别，使其能精准匹配半导体、汽车玻璃、瓷砖、服装、医疗等多元化的工业生产场景。
威海华菱光电股份有限公司总经理王辉：“今年是把现在已确定的方向怎么去落地，怎么去实现的这么一个过程。在一些细分领域完成了从无到有。剩下的话我们要实现从1到N,把我这些成功的经验在行业里边复制出去，快速地实现规模性的一个增长。我们希望用2到3年的时间，能在AOI工业检测这一块产品的营销占比能够提高到50%。”
精准识变，主动求变，是华菱光电屹立行业龙头的关键。华菱光电就是以生产CIS工业相机起家的，起初仅涉及金融领域，产品主要搭载在ATM机、点钞机、清分机等设备上，用来鉴别真伪。虽然那个时候，他们的产品远销欧洲、美国、日韩等地，市场占有率稳居世界第一，但企业却嗅到了危机。
威海华菱光电股份有限公司总经理王辉：“在金融领域相当于整个业务的发展已经触及了一个‘天花板’，我们再去做的话可能业务再增长的空间就比较小，我们就需要这些‘种子’去发芽、去成长。”
吃老本，不可取！求突破，路又该怎么走？2019年，韩国L社计划加强其产品——动力电池的品控，需要一批精度更高的检测设备。华菱光电瞄准机会，依靠自身良好的技术和生产基础，迅速投入产品研发，成功拿下了订单。借着这个契机，华菱光电正式进军工业检测领域。
威海华菱光电股份有限公司总经理王辉：“研发跟创新能力，是所有企业要拓展的核心的一个点。那么第二个点的话，还是说是对市场有一个敏锐的触觉，就是你得了解到未来这个市场需求的产品跟市场的发展趋势有没有内在的逻辑。”
加快研发攻关，加速市场拓展，不仅是CIS工业相机，眼下，华菱光电又在布局全新的产业版图，实现跨界发展。
威海华菱光电股份有限公司总经理王辉：“像现在我们做的非标自动化设备、生物识别，建筑还有文物方面的一些监控传感器，无土栽培现在培育的总共大概能有4、5个吧,希望这些‘种子’将来也会成长为公司未来的这种支撑性的业务板块。”
来源：威海新闻
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