代工厂里的健身服，越卖越火了

记录新消费商业史，深度思考产业未来

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浪潮导读：理性消费趋势下，代工厂贴牌成为消费者的过渡选择。

作者 | 以偿

能最先挑战健身服大牌的，往往不是另一个大牌，而是代工厂里的贴标挂牌。

在官方渠道2000+月冠销的瑜伽服¥950，在另一平台「原厂产品」标价¥128，月销轻松过万。

就连还没进入中国的Gymshark, Nobull, Bombshell等海外品牌都已拥有了自己的「淘宝店」，产品简介、尺码信息甚至比官方还更详细。

抖音、淘宝直播带货

如果说用「流行」形容正品卖的火热，那么，泛滥就是当下工厂贴牌货的最佳形容。

继三室一厅瑜伽裤直播引发全网关注后，工厂直销的直播优势促使抖音、淘宝直播带货平台成为代工厂销货的一大渠道，让代工厂也有了走向台前的机会。

此外，无论是批发商、经销商、零售，甚至转卖平台，你可以在任意一个交易属性的平台上买到贴牌货，这远比购买正品的渠道多得多。

对于产品的选择，只要是火的品牌，热门的单品，就一定会有代工厂保证库存的充足。

这些贴牌货往往用「尾货」「原单」「厂货」「折扣价」「打板」与官方正品作区分，但版型、颜色、体感都在仿制原版，而价格仅需原价的三分之一不到，大多数落在¥100-¥300。

有意思的是，一览代工厂的评论区，不难发现，有一部分用户都曾在官方渠道消费过。相比于过去的担心误买假鞋，现在的消费者更是主动选择，立志在假中找到差不多的。

Amazon评选出lululemon平替品牌 CRZ

很多时候，发错尺码、有线头往往都不会被计较，只要「穿的还凑合」，就可以留下。但是，如果是官方渠道和价格，消费者对产品瑕疵的容忍度极本为0。

在大陆并没有代工厂的lululemon，厂货铺满了整个电商平台，有多少是正货，不得而知。

在社交媒体上，官方渠道与不同渠道的产品对比已经出了不少。总的来看，对比大多数的「厂货」，官方出品在产品设计、面料专利等方面依旧拥有绝对优势。

遗憾的是，相差2-3倍的价格差难以体现出健身服饰的质量的飞跃。越来越多人主动选择尝试贴牌货，关注健身服的运动消耗品属性，例如，运动前后的直接清洗、过程中的磕碰磨损，变得不再小心翼翼。

贴牌货的泛滥也意味着健身服饰的社交属性在减弱。lululemon的用户画像随着贴牌货的遍布愈加模糊，nobull的厂货购买者可能也并不知道CrossFit，只是觉得「挺适合运动的」。

健身服的实用性提高与社交属性的弱化，都在证明着健身服不应该是奢侈品。这也或多或少能够说明贵价大牌的老客户主动选择消费降级，尝试贴牌货的原因。

理性消费趋势之下，运动健身的需求仍在，对健身服的需求尚未消失，性价比将成为健身服市场的主旋律。

打开淘宝，搜索海外健身服热门单品，往往会出现一页的官方产品，三页的海外代购，以及剩下数不清的「原单」或代工厂货。看似最不可靠的厂货，却有着惊人的销量。

以lululemon为例，¥850元的Groove神裤官方月销上千，但在拼多多里的「同款」仅需¥108，月销过10万，甚至全尺码颜色齐全，能挑选带/不带logo。

CrossFit服饰品牌Nobull还没有正式进入中国市场，在拼多多不到百元的价格，已经售出近10万。

被贴牌的远不止海外品牌，健身服饰的原单从海外大牌到国产新锐，甚至尚未进入中国市场的小众品牌都难以逃脱被打板的命运。可以说，是否有代工厂「贴牌」也成为品牌获得中国市场认可的标志。

lululemon/Gymshark/Vfu/Nobull的代工厂产品

以lululemon、Alo yoga、SweatyBetty为首的一众贵价健身服无疑是厂货泛滥的重灾区，然而国产Maia Active、粒子狂热的明星产品也不乏「代工」产品，健身服Gymshark、Alphalete就属于尚未开拓中国市场，但又已经存在于中国市场。

不仅内销，出口也没拉下。在国外购物推荐网站，也已经出现了「代工厂厂货」的购物清单。

对小L来说，在海淘拿捏不准时，厂货给的产品信息和尺码还更齐全，甚至很多品牌与产品的种草都是从厂货开始。

除了品牌，对于热门单品也成为代工厂的目标。美国健身服饰Bombshell并不为人所知，但其条纹健身裤以及连体衣已经成为「打板对象」；CF品牌Rogue的训练t恤也有10万的订单量；限定绝版在代工厂面前都是库存满满。

代工厂「厂货」的围剿更是在渠道有所体现。得益于减少的中间环节和灵活的价格空间，越来越多代工厂入驻直播平台，把直播视为重要渠道，这也吸引了一波从大牌消费降级后流离的消费者。

从批发平台1688，到零售淘宝、天猫，再到团购拼多多，就连二手交易的咸鱼也满是代工厂的广告。可以说，只要能买卖的平台，就有代工厂产品。

Bombshell 热门单品

代工厂的运动服饰在颜色、版型上尽量贴近原版，但价位在¥100-¥300之间，甚至有些厂货仅是正品的零头。就从外出的场景远看，是几乎看不出与官方渠道的差异。对于正常的训练服而言，可以说，体感差别不大。

小J跟GymSquare分享，自己花1/3价格购入的Nobull厂货，摸起来也官方面料没有什么差别，穿起来也并无异样。所以相比于购入原版，厂货的替代性足以。

但也不是所有人都那么幸运。小z本想凑合穿穿，花费75元购得Nike运动长裤，质量却跟价格一般的大打折扣，在穿着首次的训练中爆了档。

小红书网友对比真/假/山寨 lululemon产品 图源：小红书

鉴于1/3不到的价格，消费者对瑕疵的包容度也有所增加。有线头、洗后微松之类不影响使用的问题，往往都睁一只眼闭一只眼。然而对于单价上千的运动服饰来说，必须经得住锱铢必较、抠细节的考验。

一览厂货的评论区以及社交媒体上的购物分享，不难发现，许多用户都曾在官方渠道消费过。得到的反馈也多是承认官方正品在版型、面料以及细节中有着绝对的竞争优势。

lululemon全球拥有专利数已经超400个，其中最为出名的莫过于9款面料技术，如Everlux系列主打速干、Nulu及Nulux主打柔软、luxtreme主打弹性高、承托力强等。面料与工艺的差异，留给消费者「穿过才知道，细节见分晓」的印象。

基本上，代工厂厂货多少也能做到70%的使用感受。在厂货的评论中，大多会出现腹部不贴合，肩部鼓包，码数不准，支撑塑形效果不足，但这些正是正版渠道的最有利的竞争优势。

lululemon原单与正品的裁剪对比 图源：小红书

可是，正品的质量、科技优势在价格差面前并不明显。厂货凭借着1/3的价格能够享受到2/3的产品价值，就性价比而言，是一笔不亏的买卖。

尤其是运动健身的场所有限，损耗高，贵价健身服有最好的品质，也经不住每日汗水的浸渍。一件不贵、易打理、虽不糟蹋，又百搭的健身服，相比于时装出行，更是一件消耗品。

小L表示，贴身运动服的洗涤频率太高了，一洗就容易走形、泛旧，就算是卫衣，洗完走形得太快，性价比太低了。如果是100+出头的，心里的负担就没有那么重，体感差不多就好。

不像是球鞋，相比于害怕买假，现在的消费者更是主动选择高性价比的消耗品，立志在「假」中找到差不多的。

不得不承认，代工厂也为品牌的宣传推波助澜，有了更多的品牌露出，但同时，也在稀释健身服饰的社交属性。

运动服饰可以是一类人的标志，早些年的锐步是莱美爱好者的标志，nobull是CF爱好者的无声介绍。lululemon的用户画像逐渐模糊，拼多多nobull的10w+销量，可能有90%都不知道CrossFit是什么。

初入中国市场的Vuori 尚未遭到代工厂的挑战

对实用性要求的提高以及社交属性的弱化，健身服退奢侈化趋势正从代工厂厂货开始。

lululemon、Vuori、始祖鸟正做市场下沉的开拓，挖掘更多中产消费力，而城市白领消费者却俯冲消费代工厂货。在运动健身去奢侈化的大趋势下，贵价运动消耗品正在经历市场的考验。

理性消费趋势盛行，但运动服需求仍在。都市人在回归健身服，依旧希望着新装，有着new year, new me的决心。只是训练服从开始的贵价高品质变成了性价比首选。

代工厂训练服的大卖，借助了现有品牌自身的影响力，和低价的刺激。换句话说，用自己的资源，卖别人的产品。

优衣库与lululemon Scuba对比 图源：小红书

尽管有着不错的销售量，但绝大多数厂货都背负着法律合规的风险。本周收获，下周店铺关闭的现象已成代工厂的常态。打板不是灵丹妙药，风险时候未到。

在原材料、有工艺、有销售渠道的基础，代工厂需要更加规范化的运营，仅靠大牌供血，势必会遭到反噬。

代工厂可以通过品牌转型。借助线上直播平台，代工厂也可以从幕后走向台前，直接与消费者沟通，打扫自有品牌。

「衬衫老罗」最早作为源头代工厂出售贴牌衬衫，疫情后依托线上电商、抖音渠道，开拓出自有品牌的商业衬衫品类，完成了从代工厂到品牌零售的转型。

当下也有越来越多像刘畊宏和帅soserious这样的健身博主，个人ip入局健身服饰产业，将个人现有品牌、流量赋能代工厂的生产力。

迪卡侬男装

另一个方向，代工厂走出的健身服，也是运动品牌的机会——中低端的价位，运动友好的舒适面料，易打理，弱品牌化。

运动健身服饰行业需要一个优衣库，做平价高性价比产品。放在几年前，迪卡侬可以说是这样的存在，低调，性价比，运动友好，但随着Athleisure风的兴起，迪卡侬在都市生活中还是过于硬核。

代工厂厂货终究是一个过渡选择，健身服饰消费者仍在寻找，一个用1/3的价格做出2/3正品质量的品牌。

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*本 文 来自精炼GymSquare ，作者以偿。欢迎加首席交流官白帆微信（fa n_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Cl ub。