奈雪的茶联手东阿阿胶，阿胶奶茶太可了！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

毋庸置疑，现在养生市场的热度在持续高涨，不少品牌瞄准了健康消费的潜力，开始进行了健康类的营销布局。一来是想要利用市场热度，迅速抓住消费者眼球。二来是迎合消费者的需求，提升品牌价值来获得市场的认可。

随着养生市场的产品、营销同质化的加剧，与消费者健康意识的不断增强，各行各业都面临着新挑战，新茶饮行业也不例外。

0 1

奈雪的茶携手东阿阿胶

打造国潮养生佳品

基于对用户消费的洞察与市场精准预判的趋势，新式茶饮品牌奈雪的茶与百年老字号东阿阿胶联手，以“养生”为切入点，推出了“阿胶奶茶”、阿胶红枣糕以及杯套、纸袋等。品牌利用谐音梗，「奶茶撒个“胶”，要你更好看」，将东阿阿胶的特色与消费者在意的颜值经济、养生需求融合，给用户提供了别样的味觉体验。

在设计风格上，均采用了唐风设计，既引用了杨贵妃暗服阿胶的典故，又在营销中融入了国潮文化，增加了营销的内涵与文化属性。

在物料上，整个设计主打红色，“阿胶奶茶”贯穿整个包装，品牌提供了杯套、手提袋等，别样的视觉设计，能够刺激消费者拍照晒朋友圈，赋予联名营销社交属性，来增加传播力度。

左右滑动查看更多

联名一经面世，就登上了话题热搜榜，产生了超2.1亿的话题阅读，6.8万次的讨论。

联名产品更是广受用户欢迎，让更多人对联名产品产生了浓厚的兴趣，有人好奇产品本身的味道，有人想要送长辈，有人称赞此播联名的创意很赞等等，而在无意识中增加了产品的送礼功能，扩大了品牌的目标受众。

0 2

联名营销破局的关键在哪里？

无论是从传播数据，还是用户对营销的反馈，都获得了不错的反响，这或是得益于品牌将健康属性与国潮元素做成了品牌的传播核心，成为了营销破局的关键。

针对新茶饮产品的行业痛点，打造联名产品的差异化

一直以来，奶茶产品均会因产品的含糖量、咖啡因、反式脂肪酸等问题，被饮料行业、消费人群诟病，奶茶成为了年轻喜欢又想要拒绝的单品。

奈雪的茶推出的新产品，在产品中添加了年轻人视为养生佳品的阿胶，并提供了奶茶+阿胶红枣糕的新颖吃法，给用户提供了吃喝新花样。

而看似奶茶饮品与东阿阿胶的联名，是新式茶饮和养生文化的融合与碰撞，形成别样的风格，实现了营销风格、联名产品的差异化；另外，针对行业痛点，推出花式养生概念产品，给人耳目一新之余，也给用户提供了别样的产品体验。

这样一来，联名营销就在营销与产品上纷纷实现了差异化，而产品的差异化也是品牌营销实现传播与转化的关键点，品牌也凭借差异化的营销形成品牌的市场竞争力，有效助力实现品效合一。

同时，在产品同质化、营销手段纷繁复杂的今天，奈雪的茶想要在同质化的竞争中脱颖而出，也并非易事。通过联名推出具有养生属性的奶茶，让奈雪的茶成为品牌披荆斩棘的利器。

紧抓国潮文化与用户养生需求的风潮，实现传播势能最大化

国潮文化之所以能够火遍网络，很大程度上是因其承载着众人对传统文化的情怀。在新消费人群的洞察中，Z世代人群，他们对民族文化更加自信，在这部分人看来，国潮不是传统老气的符号，而是更时尚的文化趋势、更鲜活内容表达的象征。

而新式茶饮与国潮的融合，本质上是新颖的生活方式、潮流趋势、养生需求的多方结合，既满足了消费者的多层次需求，又能够逐渐将奈雪的茶的品牌符号植入到用户的生活状态中，而实现心智占领。

并且，一方面，奈雪的茶在营销中融入国潮文化，既迎合了当代年轻人的的消费需求，又实现了传播文化的传承，还可以让营销内容更丰富、更具质感，使传播更有力度。

另一方面，奈雪的茶将用户需求与国潮融合，在挖掘传播文化内涵之余，能够全面助力年轻人对于传统文化与价值认同，实现文化的传承与传播。

写在最后

可以说，奈雪的产与东阿阿胶的这波联名，之所以能够产生事半功倍的效果，其实还是品牌深谙现代传播之道：

抓住用户需求： 以人为本的营销，才有更广泛的受众基础。奈雪的茶之所以选择与东阿阿胶联名，主要是其品牌本身的健康属性、文化属性，来满足用户的需求而俘获更多人心。

利用热门传播元素： 无论是国潮、养生，还是年轻人热衷于喝奶茶并追求高颜值，均属于目前消费市场的热门元素，奈雪的茶抓住消费热点玩营销，契合用户需求，能够在一定程度上实现更广范围的传播。

提供了更为新颖的产品体验： 品牌围绕“健康”为传播核心，提供了喝奶茶与吃阿胶红枣糕的新式产品体验，品牌以“真材实料”的产品与热门的营销内容，引发了用户探讨健康意义之余，能够助力品牌有效塑造健康化与差异化的形象。

在懂健康、懂营销的双重作用下，赋予了营销别样的产品体验，并实现为品牌赋能，成功解锁了健康茶饮的新姿势，也成为了奈雪的茶的品牌破圈的关键点。

从养生、高颜值需求的洞察到联名营销的推出，奈雪的茶以用户的喜好为出发点，与消费者进行了深度沟通，传递了“喝奶茶也可以很健康的”的营销理念，打破了大众对奶茶产品的固有认知，实现了品牌文化与形象的进一步渗透，成为了更多品牌抢占细分赛道与布局健康饮的市场参考。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

「100万人都在看的营销新媒体」

公众号：lanhaiyingxiao

官方网站：yingxiaobingfa.com

微博：http://weibo.com/bingfage