阿迈说——IP的定义：自带流量的人格

现在很多人都在做 IP，也有很多人会觉得 IP离自己太远。但实际上，我们每天都能看到 IP的身影，你会发现，原来你身边一直都有很多人在做 IP。今天给大家分享一下我对 IP的理解。

今天我们来看问题： IP到底是什么？

我们经常在网上看到的很多文章，说什么是“网红”、“KOL”，但实际上，很多人对这些词并不感冒。这些词听起来很时髦，但是并没有被大家真正理解。

所以，今天这篇文章就跟大家一起来讨论一下什么才是真正的“IP”。

一、自带流量

提到 IP，大家第一个想到的一定是“流量”。就像我之前说的，凡是能够吸引用户的内容都叫做“流量”，只要是你生产出来的内容，它就有可能自带流量。

什么叫做自带流量？举个例子，比如你在知乎上看到一个问题：怎么让女朋友心甘情愿地和你在一起？而这个问题下面有几万人回答。如果这个答案能够得到这么多人的关注和赞同，那它就是自带流量了。

做 IP也是一样，要想让用户关注到你的 IP内容，那你就要持续地生产出一些有价值的内容。这就相当于在网上给自己开了一个广告位，而且是永久免费的位置。

只要能为用户持续带来价值的内容都是 IP。

所以如果一个人能够给别人提供持续不断地价值，那么他就非常有可能成为一个 IP。因为现在我们每天接触到最多的信息就是各种碎片化内容，这些碎片化内容会让用户觉得无聊或者无趣或者没有意义。

二、人格魅力

为什么我们把人格魅力放到第二位？因为人格魅力是一个 IP的基础。只有当一个人具有了人格魅力，他才能成为有影响力的人，他才有可能通过人格魅力获得用户的信任，从而建立起一种信任关系，进而形成粉丝群。

要知道，在互联网上成功的第一步是吸引流量。所以你说什么样的 IP更容易被认可和接受？

在《影响力》这本书里，作者认为：人们更愿意相信那些和自己有过交往经历的人而不是陌生人。因为大家都知道熟人之间是没有秘密的。

所以，想要获得用户的信任和认同，你就需要先打造一个受欢迎的人设。

从这个角度来讲，要想获得用户相信你、选择你，就必须先要打造出一个受欢迎的人设出来。因为只有你本人才能让别人相信我是他认可的人。

所以说自带流量很重要！没有人愿意跟一个陌生人交流那么多天还不知道对方是谁？

三、内容沉淀

我个人认为， IP应该是内容沉淀的结果。那些被市场认可的内容，才能成为真正的 IP。

就像我们之前讲过的，一个产品如果有价值，一定是它能够给用户提供价值，而不是单纯地卖东西给用户。这就要求我们在做内容的时候要不断地去思考：用户要从我这里获得什么？我提供什么东西对用户有用？

IP也是一样，它应该具备一种“产品思维”。同样一个内容，你用什么样的方式表达出来能让消费者更好地理解和接受？这个内容是否可以帮助你在新的消费场景下进行推广或者售卖？

所以我们强调，“IP”不是一个标签化的概念。真正决定一个人是否被称为“IP”的，是他能够给用户提供什么价值。

四、人格化

那么，什么是人格化？

人格化就是这个人身上的标签，代表了这个人的形象。比如我们知道罗辑思维是一个内容提供商，他就代表了罗辑思维这个品牌。所以我们看现在的网红，都有自己独有的人格标签。

现在很多新品牌也在这么做，比如说小米、江小白等等。

为什么现在很多公司会做人格化呢？因为我经常跟公司说：“不要总想着把用户当成傻瓜来对待。”

因为你不可能把他当成傻瓜，他对你来说，是一个独立的人。而且每个人都有自己独特的气质和个性，我们要去研究他性格中最独特的部分和特质，然后把它人格化、具象化、场景化。

如果你没有任何特点和人格性标签的话，你就很难让别人记住你、甚至是追随你。

五、可被量化的价值

以上就是我对 IP的定义和理解。有一点特别要强调的是， IP是有价值的，并且一定可以量化。

如果我们不能量化 IP，那么它也无法成为一个 IP。但是现在我们已经有了很多方法可以将 IP量化、清晰化，比如说豆瓣、微博、知乎等平台就很容易给我们提供一个可参考的指标。

比如在豆瓣上搜索“小黄文”，你会发现高评分的内容多到无法想象。例如豆瓣评分8.0以上的小黄文数量占了总体作品数量的90%以上，而这意味着什么呢？意味着无论你是写文章还是写小说，或者做任何产品开发，都有机会在这个评分体系中脱颖而出。

所以回到开始提到的问题：“自带流量”到底意味着什么？我认为“自带流量”是一种能力和态度。能够自带流量的人是不会满足于做一个普通的自媒体人或者传统作家。

一旦你能做到这一点，那你就很容易在互联网上成为一个有价值、有人格魅力的人。

六、IP化思维

关于 IP的价值，大家可能觉得很难用一句话说清楚。但是 IP的价值，跟一个人是不是有魅力有关。我跟大家分享一个特别有意思的案例：

大家如果去看一下迪士尼的经典动画电影《花木兰》，你会发现电影里有很多很有魅力的女性角色。这并不是因为这些角色本身的魅力，而是因为她们让整个故事变得更加丰满了，让这个故事变得更完整了。所以这个故事里面才有这么多女性角色。

你可以看到一个优秀的 IP，它一定是拥有一个非常丰满、立体的人物形象，并且会在整个故事中表现出很多有趣的行为。这样它就会让用户更喜欢，这就是 IP化思维最核心和关键的一点。

总结一下我今天想要给大家分享的内容： IP是什么？IP能不能成为你重要的资产？另外我也想跟大家分享一下关于 IP化思维在各个行业里面扮演什么角色，以及我对这些角色认识和思考。

七、如何成为 IP？

如果你要成为 IP，首先得先让自己变得有价值。无论是品牌、产品还是人，首先要让自己的价值提升，而不是给别人做嫁衣。

有的人做 IP很成功，但可能产品和服务不行，结果最终也只能沦为一个 IP的粉丝。但有很多人成为了 IP，原因就在于他具备了成为 IP的潜质。

现在市场上已经有很多类似的 IP了，比如：吴晓波、罗振宇、罗永浩等。他们都具备一些特质：知识丰富、观点独到、拥有独特的人格魅力、懂商业、能制造话题。

这类人具备成为 IP的潜质，但同时他们也需要通过自己不断地努力来实现自己的价值。比如吴晓波虽然只有50万粉丝，但他始终坚持写专栏，坚持出书；老罗虽然只有上千万粉丝，但他每年都要开一场直播……

所以要成为 IP很难吗？不难！只要你能够不断地保持价值输出，就能给别人提供价值；只要你能让别人喜欢上你来找你解决问题就行了。

最后讲一下我对做 IP这件事情的看法：如果你真的想做一个 IP的话，那我建议先从一开始就聚焦在一个垂直领域来做吧。

我是阿迈，让我们一起努力！