36氪首发｜「跨境魔方」获数千万元天使轮融资，打造出海智能获客SaaS

文 | 沈广丽

编辑 | 潘潇雨

36氪获悉，出海智能获客平台「跨境魔方」已完成数千万元天使轮融资。本轮融资由高质行投资和蓝海众力资本联合领投。此前，「跨境魔方」也在2022年9月获得雨果跨境产业投资。本轮融资资金将主要用于大数据团队的研发。

近年来跨境电商的发展势头迅猛，但是根据中商产业研究院数据显示，2021年，我国跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率为40%，可以看出传统的B2B外贸依旧占据了主要的出海贸易方式。然而，相对于跨境电商，外贸企业的获客渠道更为传统，主要依靠人工检索获客，而在海外展会、地推等方式则获客成本过高。在出海竞争白热化阶段，外贸行业急需实现数字化转型，相应传统的获客渠道也急需升级换代，这就隐匿着一个巨大的市场。

此外，相比于备受资本追捧的“节流”类跨境电商SaaS赛道，此类针对于B2B外贸企业的“开源”类SaaS赛道显得格外冷清，玩家寥寥无几，市场尚处于空白，这或许是跨境SaaS行业中为数不多尚未被挖掘的机会。

产品展示

成立于2021年的跨境魔方，正是看中这一市场机会，专注于打造针对B2B外贸企业的获客SaaS。产品已于2022年9月底发布了国内版和海外版，同时提供PC端和app服务（iOS+安卓），截止2022年年底，跨境魔方可提供10个地区语种，覆盖30+个国家及地区，已累计近万用户量。

跨境魔方创始人Aaron告诉36氪：“这其实是一个带有拓客属性的商业数据库。”这意味着，跨境魔方的核心能力来源于数据，相较大多数同行的使用第三方数据，跨境魔方最大的优势在于自建数据库。

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首先，使用自有数据库可以进行大量的数据清洗分析。“使用第三方数据无法清洗分析数据，而我们在数据自有的情况下，可以利用数据模型对进行深度清洗整合，形成一套高效商机线索挖掘引擎，构造线索多维知识图谱，提供线索的自动化管理和营销，为顾客提供智能营销工具。”Aaron告诉36氪。

此外，不同于使用第三方数据同行的“数据经销商逻辑”，自有数据库的单位使用成本更低，用户决策成本也更低。因此，区别于行业高昂的功能费、平台费等门槛费用，跨境魔方采取更轻的模式，提供充值消耗的方式降低用户决策。

值得一提的是，在获客模式方面，区别于传统SaaS厂商重销售和重投放的高额获客成本，跨境魔方从打造极致产品出发，利用APP形态和大数据来快速获得行业用户。

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对于商业数据库而言，数据量始终是行业竞争的核心点。在数据来源方面，除了传统的数据抓取方法外，用户在使用数据库的过程中，会源源不断的贡献数据来源线索，形成线索池，不断扩充其数据量。这就意味着，行业的先入局者会获得先发优势，先发优势所积累起来的巨大数据量将成为公司未来的护城河。

跨境魔方的核心团队成员大多来自腾讯等互联网公司，毕业于华中科技大学等国内知名院校，在外贸行业经验积累丰富。

作为本轮投资方，蓝海众力资本合伙人谭礼认为：“传统外贸企业获客成本昂贵、时间成本过高，随着中国制造被全球认可，外贸获客的智能化、数字化将是外贸企业发展的突破点。我们看到跨境魔方对比泛竞品在用户获取的数量和效率上已经处于领先位置，且跨境魔方对用户提供的销售线索、数据规模、数据更新速度都有明显的优势，能让外贸企业一站式把外贸销售工作系统化、高效化、智能化。蓝海众力资本将持续关注外贸企业数字化转型，支持外贸销售、客户管理持续降本增效的标准化产品。”

雨果跨境CEO Barry认为：“我们是很早一批触网海外的人，但今天的外贸企业，到了数字化转型的决战时期，疫情3年，改变了过去20年传统外贸的模式，过往外贸找大进口商、大批发商的时代将一去不复返，进而替代的未来核心客户都会是小B客户、都是门店零售商。”