立足客户需求，播恩集团积极开拓市场

播恩集团股份有限公司（以下简称：播恩）秉承“传播农业智慧，提升生命品质”的企业文化，坚持创新之路，紧密结合市场发展方向，通过持续的技术研发及创新，优质的产品与服务，稳步扩大产品市场占有率，现已在幼小动物营养细分市场取得了较好成绩，深受下游客户认可。

对于未来的发展，播恩表示将在巩固原有饲料市场份额及细分市场产品优势的基础上，继续加大技术投入及产品创新，扩大竞争优势，带动饲料业务全方位发展，打造成国内优质的饲料企业。

1、提高生产能力，发展规模经济

播恩优质的产品质量和服务水平已得到下游客户的充分认可，伴随2020年生猪存栏及出栏数量的回升，客户需求不断提升，为满足日益增长的市场需求，公司需打破现有产能限制。

未来，播恩将通过在市场潜力大、交通便利、生产条件良好的地区加快饲料工厂投资建设、对现有饲料工厂进行改扩建等方式，稳步提升公司饲料产品的生产能力，保障产品充分及时供给。同时，公司将通过生产能力的提升，促进规模经济发展，降低固定成本分摊，从而提高公司利润水平。

2、完善企业管理，助力企业发展

播恩将进一步完善管理体系，并通过引进新一代SAP系统，将研发、采购、生产、销售等业务环节数据进行有效集成、管理和控制，使管理系统更加规范化、流程化、简约化，提高运营管理效率。同时，公司将加强内部信息交流，优化内控制度建设，借鉴国内外先进管理经验，通过组织定期培训、分享会等形式提升管理人员素质与管理水平，以满足公司经营发展需要。

3、强化人才体系建设

（1）加大人才引进力度

高技术人才和优秀管理人才作为饲料行业公司发展的内生动力，对播恩未来发展起着至关重要的作用。公司将积极引进具有丰富经验的研发、生产和管理人员，完善公司的人员结构，促进公司传统理念与外部新思想融合，以提升员工工作效率。

（2）强化人才培训

在引进外部人才的同时，播恩还将加强对内部员工的持续培训，针对不同岗位的员工制定科学的培养计划，采用内部讲座交流、外聘专家授课等方式进行员工技能培训，通过培训提升员工的工作能力、知识水平以及内部凝聚力，使各岗位员工综合素质与职能相匹配，提升企业经营效率。

4、立足客户需求，积极开拓市场

目前，播恩已在全国设立若干销售区域，销售范围已基本覆盖全国主要生猪养殖省市。未来公司将在保持现有优质客户资源和销售网络基础上，积极开拓下游大型养殖厂客户，助力公司进入更多大型养殖厂供应商名录。同时，公司将积极探求下游客户需求，掌握下游市场动态，及时调整原料配方，不断推出新型产品组合，从而提升公司产品的市场适应性和先进性，有效提高公司产品竞争力。

5、提升自主与合作研发水平

播恩未来将继续坚持“全球智慧、本土融合”的研发理念，在现有研发体系基础上进一步完善技术中心功能，以技术中心为平台、以人才为核心、以市场为导向、以产品为结果，进行技术开发和产品创新，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力。

除自主研发外，播恩将加强与科研机构、高等院校的交流与合作，有效整合产、学、研三方资源优势，促进协同创新。同时，通过建立高水平研发平台，进一步加快公司在生物发酵等领域的技术优势成果转化，形成更多核心技术，为公司成为生物饲料企业的典范提供技术保障。