避孕套市场遭冷落：降价难挽颓势，大品牌转型卖壮阳药

本文来源：时代周报 作者：涂梦莹

今年的情人节，避孕套品牌们似乎没有什么存在感。

2月12日，时代周报记者在天猫平台发现，有关情人节的大促活动中，排在前列的更多是当下节日送礼的热门品类：珠宝饰品、美妆、数码产品、鞋服等。

作为更适合两性用品的营销节点，多数避孕套品牌相关动作却十分低调。

以淘宝为例，同样正在进行大促，但杜蕾斯、杰士邦、冈本等知名避孕套品牌，均需要搜索品牌名称才能发现相关活动，甚至品牌宣发也并不频繁。

“目前，避孕套品牌更需要关注的不是一时的销量高低，而是市场能否复苏。”2月12日，成人用品业内人士陈晨（化名）向时代周报记者透露，这几年，受到疫情影响、全球经济趋势影响，再叠加消费者欲望需求变化等，行业发展存在不确定性，“蛋糕越来越小了。”陈晨说道。

iMedia Research艾媒咨询显示，近两年避孕套行业销量下降，占据中国超过半数市场份额的杜蕾斯、杰士邦、冈本同样出现利润下滑甚至亏损的现象。与此同时，据天眼查数据，从2020年到2022年6月，超过4万家避孕套生产企业注销，平均每年注销1.73万家。

避孕套遇冷，行业也早已处于洗牌之中。

平淡的节促

面对低迷的市场，避孕套厂商大多选择用降价来吸引消费者。

2月12日，时代周记在在各大电商平台发现，杜蕾斯Air裸入避孕套16只标价99.90元，3盒购入直减150元；杰士邦打出“立享5折”的噱头，新品玻尿酸超薄避孕套20只原价139.9元，购买第2件到手价仅需29.9元。

冈本更是推出600直减300、满300减150的大额优惠券，购买产品达一定金额赠送礼品以及购物金充值等福利优惠。

为了让消费者掏出钱包，品牌们的优惠力度不小，但相比以往的预热宣传力度却似乎低调了许多。

截至2月12日，在上述品牌的官方微博中，杜蕾斯简单发布了有关关情人节活动的宣发，喊出“用杜杜麻将说情话”的口号，并推出2月10日—2月12日天猫、京东平台抢购1314礼盒即可获赠杜杜麻将的活动。

冈本则在2月11日发布了一条与“NEIWAI”内外品牌的情人节联名活动——即日起至2月14日，前往冈本天猫旗舰店选购满599元即可获得冈本×内外联名晶石香薰一份；截至2月12日，杰士邦甚至还未发布任何相关情人节的宣传内容。

“近些年，避孕套行业整体处于低迷的市场环境，节点营销的刺激作用不大，更主要的还是降价吸引消费者。”在陈晨看来，市场能否复苏还是未知数，“从业人士都有些消极。”

2022年，一则有关“避孕套巨头过去两年销量下降40%”的词条挂上微博热搜，这家避孕套生产商是马来西亚的康乐公司，由于销售额暴降，甚至为了自救转而生产手套。

国内避孕套生产厂家同样命运惨淡，不是亏损就是被收购。即便是占据国内市场半壁江山品牌们，也尽显疲态。

中国产业信息网数据，杜蕾斯占据国内避孕套市场40%份额，冈本和杰士邦分别占据10%的份额，但这些知名避孕套品牌近几年连销量处于下滑态势。

久谦数据显示，在天猫平台销量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、冈本，2020年及2021年，年销售量均较疫情前出现明显下滑。

其中，头部品牌杜蕾斯2019—2021年的年销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，销量下滑明显，大跌7成。

国产避孕套品牌Feronia（菲罗尼亚）创始人丁本事曾向时代周报记者透露，国产的小品牌厂家普遍销量整体下降2～3成，很多二三线品牌更是销声匿迹，“真正存活下来的品牌，也在艰难发展。”

品牌寒冬“自救”

相比中小品牌销声匿迹的残酷处境，多数知名国产品牌也并不乐观。经历数次“卖身”的杰士邦便是一个例子。

2020年11月，人福医药（600079.SH）公告称，拟转让其持有的LifeStylesHealthcare Pte. Ltd.（简称“乐福思集团”）40%股权，转让价格为2亿美元；12月，人福医药发布公告，相关股权完成交割，高瓴资本、博裕资本、松柏投资三家投资机构旗下基金成为乐福思集团股东。

杰士邦为乐福思集团在中国的子公司。而乐福思集团是人福医药于2017年海外收购的资产，旗下除了杰士邦，还SKYN、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex等诸多知名安全套品牌，是全球知名的安全套及两性健康用品公司。

此前，杰士邦已经被先后分两次将75%股权出售给安思尔集团（Ansell），2017年，又被人福医药回购，因此，这已是人福医药第三次甩卖杰士邦。

被当成“牺牲品”的杰士邦，风光时期曾是人福医药经营利器，一度成为力压杜蕾斯的国产安全套第一品牌。

财务数据显示，2016年，杰士邦的总资产为5382.24万美元，净资产为3620.28万美元；同年度，该公司实现营业收入6589.5万美元，净利润1207.22万美元。

但如今，杰士邦早已不是人福医药主要业绩贡献来源。Wind显示，2018—2020年，人福医药安全套业务营收分别为18.24亿元、19.28亿元、17.58亿元。与此同时，安全套业占总营收比例逐年下滑，多年不足10%。

几经易主后，杰士邦尝试自救。首先是主攻产品创新，试图在细分品类寻找新的增长。

2022年11月，杰士邦推出003小分子玻尿酸新品，将分子量小于5kDa的超活小分子玻尿酸应用至安全套产品。不止是用玻尿酸“护肤”作为卖点，杰士邦此前先后推出使用聚氨酯材料的超薄新品001 PRO、持久系列安全套以及SKYN极肤非乳胶安全套。

与此同时，杰士邦将业务不断扩展两性健康产业，除了包括大众市场所熟知的安全套、润滑剂在内的两性日用品外，杰士邦还有健康护理用品、两性健康药品及体外诊断产品等。

其中，在两性健康药品领域，杰士邦甚至围绕阳痿与早泄治疗的体系化产品线，布局了治疗勃起功能障碍（ED）的他达那非片、治疗早泄（PE）的盐酸达泊西汀片。

值得注意的是，其他竞争对手同样将产品线不断延伸。

例如，杜蕾斯同样覆盖了避孕套、润滑液及情趣用品等诸多领域，冈本除了基础避孕套产品的细分创新，还主攻至相关HIV预防的安全套产品；而更多国产中小避孕套品牌，早已将业务触手扩展与计生相关的用品、两性生活的辅助用品及情趣用品等更多领域方向。

国内避孕套行业虽然走过了教育市场的时期。但陈晨认为，行业竞争格局仍在不断生变，企业逐渐进入转型期，最主要的还是品牌与技术是否过关，以及思考如何革新进一步拓展增量市场。

毕竟，所有避孕套企业都要面临的一个现状是，市场不再如当初那般好做了。