文具变得“高攀不起”，但却面临“灭顶之灾”

在疫情期间“折磨”家长的熊孩子们终于开学了，开学之前除了狂补作业之外，家长们也没闲着。不仅要帮孩子们收心，还要给他们准备开学的新文具。

在买文具的同时，很多家长都表示如今的文具价格普遍攀升，之前一两块钱的中性笔现在四十块钱才能买到手。一些跟国际IP联名的文具更是飙到天价，文具一时间内跃进了“贵族”行列。

从去年的雪糕刺客开始，就已经有很多消费者反映自己还遇到了“文具刺客”。如今各行各业都在走向下沉市场的形势下，为何文具界逆风而行，偏偏还变高端了呢？

1. 文具变贵成了业内发展新方向

我国古代的文具主要就是文房四宝，但是随着时代的发展，西方的钢笔逐渐传入我国。虽然毛笔和钢笔都是用墨水，但是毛笔的便携性和效率上显然不如钢笔，所以随着时代的进步，钢笔和铅笔成了主流的文具。

在90年代初期，我国最后一批新生儿高峰人口进入学龄阶段，2529万学龄儿童因为九年义务教育的实施，在1993年进入小学，1999年进入中学，由此为文具市场带来大量新增需求。

在那段时间，文具行业也逐渐形成了由生产商、代理经销商和终端销售门店组成的零售业态。如今我们所熟知的晨光、得力和真彩等品牌就是在那时候产生的。

当时比较出名的文具有英雄牌的钢笔、鸵鸟牌的墨水还有铁皮的文具盒。后来，不少商家捕捉到了文具行业的商业气息，那时便开始了对文具高端化的改造。不过当时的高端化改造只是改造文具，并没有很大程度上在价格上下手。

真正改变国人书写体验的还是真彩研发的009中性笔，也是这支笔开创了中国的中性笔时代。后来，晨光文具推出了国内首款按动中性笔k35，这款中性笔至今还在畅销。

后来，文具品牌在突破技术壁垒之后开始了创新的发展战略，这也是文具价格高端化的开端。而且在国货文具不断发展的过程中，消费者对文具的需求也从实用好用向创意智能等方向发展。

在2000年前后，随着人们生活水平的提高，我国消费者对文具的购买也更加强烈。当时的85后初中生基本上每个人都会有零花钱，并且正是韩日流行文化输入内地娱乐市场的繁荣时期，因此热爱追逐潮流的初中生，就成了文具品牌的核心目标用户。

经过这么多年的发展，文具市场早已饱和，文具领域的企业数量更是以超60%的增速增加，但是随着行业竞争加剧，价格战似乎不再是“利器”。所以通过高端化策略提升品牌溢价和毛利，成了国产文具业绩增长的新方向。

2. 文创与手账，推着文具高端化

在现在科技发展的社会，文具的受众基本停留在学生和少数上班族之间，所以为了扩大文具的购买需求，只能将文具做成文创来增强吸引力。

文创行业是指文化创意类的行业，主要是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于现代科技手段对文化资源、文化用品进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，而产出的高附加值产品。

把文化寄托于一些产品上，通过赋予其价值使之产品化，让大众感到文化的存在，从而衍生出更多的产品达到文化的传播。

文创概念的引入，让我国的文具厂商看见了希望。因为文创行业的成本还是跟文具一样，而给这件文具加上一定的含义就变得价格不菲了。

当然，文创并不是只卖文具，除了本子和笔等常规的文具以外，文创店里还有马克杯、服装、小挂件甚至食物，都可以归纳到文创的范畴。而消费者对一件文创产品的购买欲，就来自于这个产品的意义。

而且目前以文创和联名款为核心的精品店也越来越多，他们存在的意义就是扩大消费市场，收获更多的消费者。

开设文创商店的目的就是扩大目标消费人群，通过他们对文化的喜爱和追捧，完成转化。而手账的传入，也是同样的道理。

手账是现在很多女生的爱好，而做手账主要用到的就是文具。而且手账党有很大的特点，就是会收集各种各样的文具，比如贴纸、胶带和卡纸，而且会很狂热。所以，手账文化的传入，也帮助不少文具品牌走出了困境。

文创和手账用品的价格其实也都不低，这也是文具走向高端化的推力。

3. 文具行业受“无纸化”影响重大

虽然文具行业衍生出了文创系列，而且还有一些手账等文化的引入，不过目前看来，这些仍然只是小众的爱好，市场也不是很庞大，文具行业的发展仍然举步维艰。

而且受无纸化办公观念的影响，现在除了学生之外，几乎很少有文具的受众。企业即使使用文具也只是简单的办公用品，不会采购那些文创产品或者说IP联名款等溢价较高的文具。

据数据显示，从今年开始，我国书写工具的销售额同比下滑严重，其中4-5月分别同比下滑31%、18%；而3-5月，纸张本册销售额同比下滑均超过20%。

虽然在无纸化办公的影响下，文具厂商失去了众多订单，但是为了盈利，他们不得不抢占剩下的办公室业务。

除了晨光和得力以外，齐心也在不断发力。在去年的半年报中，齐心B2B办公物资及品牌新文具实现营业收入41.39亿元，净利润达1.19亿元，实现了净利润和毛利率双增。

不过值得注意的是，办公室直销业务的毛利率总体却呈下滑趋势。据数据显示，2019-2021年的毛利率分别为13.09%、10.98%、9.37%。从晨光科力普的财报也可以看出，其营收高达44亿元，但净利润却仅有1.3亿元，净利润率仅为3%。

这其实也是因为市场容量有限，竞争对手不断压价，而且随着办公室文具直销业务的开展，客户集中度变高，议价能力也更强，所以最后的利润才更低。

最后

文具行业的发展其实和传统纸制品行业有着异曲同工之妙，这都是时代发展的必由之路。要通过创新的方式方法解决面前的难题，或许从附加值入手是正确的选择。