价格差二十倍，这究竟是不是同一个品牌？

前几天无意中在某平台刷到一个直播，八百多就能拥有一个范思哲包包而且绝对保真，这一下就引起了我的注意，毕竟范思哲的包包在官网可是最低五位数起。

我仔细看了一下，原来直播间卖的包来自范思哲的副线Versace Jeans Couture（简称VJC），不打折的时候价格也才四位数，一打折的话几百块就能拿下了，和范思哲主线的价格能差到20多倍！而且基本一放货就是秒没，想要抢到还得拼一下手速。

前几年还有时尚资讯说现在的品牌都在“去副线化”，怎么现在副线反而卖的这么火爆？其实现在很多社交平台上说品牌的副线香，就算有很多同价位的设计师品牌可以选择，也会更倾向选择副线。时尚资讯网也做过调查，同价位里选择品牌副线的人就远远高于选择其他设计师品牌。

再就是副线和主线也有很多相似款价格可以差出很多倍，很多人买副线也会有捡漏或者薅羊毛的想法。

其实大多数的品牌主副线的相似款价格差距都很大，比如Chloe和副线See by Chloe的这几款包，不管是包型还是五金的细节设计上都能找到很多共同点，就像下面这这个包，包型和半月形的五金都十分相似。

当时Chloe的设计总监Stella McCartney非常喜欢在设计里注入新元素，后来想干脆就出一个副线，于是就有了See by Chloe这个少女系副线，总体的感觉比主线更年轻活泼，相似的产品价位也是比主线低了好几倍。

Valentino和副线Red Valentino这条看起来毫无差别的连衣裙，价格也差了5倍。

而且它们的材质相同，都是100%真丝的。在价格相差这么悬殊的情况下，副线这条连衣裙的版型甚至更好一点，可见副线的产品相对主线的品牌溢价来说还是非常良心的。

主线和副线的相似款，价格相差悬殊的还有很多。

还有Giorgio Armani和它的副线休闲品牌Emporio Armani价格差距也很大，但很多人总是把两个牌子混为一谈。就像很多人去逛vintage shop看到小几千的Armani非常心动，以为自己捡了大便宜，但其实可能产品本来就值这个价格。

Armani的运动线EA7的价格算一算甚至比Lululemon还要合算。

有时尚分析师说：像EA7这种副线品牌并不值得买，并没有太多的品牌价值。同等价位还有很多设计师品牌做的也很出色。那为什么明明有更好的选择，很多人还是会退而求其次去买了副线，这跟消费者对品牌的喜爱和忠诚度也脱不了关系。

很多品牌为了增加消费者的忠诚度都有“拉客”的方法，各种营销活动和广告、甚至请代言人站台也能吸引人们自掏腰包。专柜的sa就经常给品牌VIP和VIC准备各种福利和内购机会，甚至可以一折拿下时装。

LV还特别定制了有本人名字的私人选款车，直接停到家门口，直接实现走两步路就能选到别人抢都抢不到的新款。这么贴心的安排，顾客想不“忠诚”都很难。

LV私人定制选款车

除了依靠对品牌的喜爱和忠诚度去选择购买副线，副线也让整个品牌的风格多元化，也可以在不破坏自己主线的风格的同时，让用户有更多选择。

最典型的就是Ralph Lauren，在现在这个一出副线就容易拉低主线、副线很容易和主线混淆没有辨识度的大环境下，可以说是构建“副线”的佼佼者了。

设计师Ralph Lauren说过：“我设计的目的就是去实现人们心目中的美梦——可以想象到的最好现实”。因为马球这项运动而诞生的副线POLO就是这句话的真实写照，代表了人们向往的一种悠闲自在的生活方式。

这种不是一夜暴富、而是充满底蕴的贵族气质风格狠狠的攻陷了消费者，Polo Ralph Lauren代表的Polo衫更是爆火成为“高尔夫球场”标配“，当年不管男女都得来一件。

还有被称为「专属于复古绅士的浪漫」的副线RRL，相比更适合英伦和商务人群的主线，副线更有种粗犷质朴的自由感，针对的也是更爱美式复古、机车范、民族风的人群，我身边玩复古机车的几个朋友就经常组团去33oz这种复古市集上淘RRL穿。

因为RRL是在八九十年代的西部牧场诞生的，所以有很浓重的部落色彩。当时Ralph Lauren还从淘金的矿工和农场主的工作服里找灵感来设计到自己的衣服里。所以现在的复古爱好者都觉得RRL才是美式复古的入门，感觉能在衣服里看到历史。

除了让人们有更多的风格能选，买副线也可以享受到大牌设计师的设计。其实很多品牌的主副线是会用一样的设计团队的，当年Marc Jacobs推出副线The Marc Jacobs就是本人亲自接管。

Marc Jacobs

潮牌Fear Of God的主理人Jerry也说过：“我意识到现在的年轻人并不会在衣着上随便砸钱。”所以后来成立副线ESSENTIALS，设计团队是一样的，但是用了自家工厂里更低价格的材料，所以价格也压得很低。

选择买副线，还能用更低的价格换取更高的社交属性。比如说送人，尤其是逢年过节七大姑八大姨一送就要送一堆的时候，全买贵的有点不舍得，便宜的又拿不上台面，买副线就能有事半功倍的效果了。一条Giorgio Armani腰带的价格可以买四五条Emporio Armani，不仅都是礼盒装，连腰带扣都是同样的GA，不管是送人还是自己用都不掉面儿，可以说是“价格和面子兼得”了。

其实现在很多的品牌副线都照顾到了不同年龄层的审美，而买副线也能有更多风格、更高性价比、更有设计感的选择，真正做到了“便宜也可以有好货”，所以想买大牌的时候真的可以去逛逛品牌的副线。其实不管你是更中意主线还是副线，在自己能力范围内选择自己喜欢和适合的就好了。

你有什么喜欢的的品牌副线吗？快来评论区一起讨论分享一下吧～

本文编辑：苏苏

美术编辑：jaya

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