大学生开宠物用品店，价值300元的会员卡免费送，这真的能赚钱吗

不知道大家养过宠物没有，说句不客气的话，现在的宠物某种程度上来说，比人都还要精贵，特别是很多年轻人，把宠物当孩子养，所以开宠物用品店还是非常有前途的，在广西南宁就有一家宠物用品店一年下来赚了80多万元。

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背景介绍

开宠物用品店的是一位才大学毕业没多久的年轻人，姓王，实际上小王毕业的学校还行，也是个二本院校，他完全可以毕业以后进一家比较好的公司上班，不说工资有多高，但是至少稳定，而且工作也比较轻松，他倒好，基本上完全舍弃了自己的本科学历，去开了一家宠物用品店。

小王以前学的移动通信技术，学得也还不错，前途还是不错的，虽然说开宠物用品店也能够赚到钱，但是毕竟是有风险的，谁也说不准未来这行业会发生什么样的变化。

可能是小王运气好，也可能是他的确是创业的料，没想到开宠物店的第一年，他的生意就做得火爆得不得了，一年下来赚了86万，要知道如果是上班的话，一个月工资5千元，那么一年下来算上年终奖以及各种奖金最多也不过才8万左右，而现在小王一年就赚了这么多，自然是相当值得了。

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那么他究竟是怎么做的呢？毕竟现在宠物用品店也不止他一家，但是为什么他的生意这么好？而且小王宠物店成功的经验又能否是可以复制的呢？

方法介绍

一、消费就送价值300元的会员卡

小王的宠物用品店刚开始并不出名，地段也不是太好，那么他是怎么宣传的呢？很简单，他直接推出了一个活动，只要顾客在宠物用品店消费，就直接赠送价值300元的会员卡，这可不是说着玩的，而是真正要赠送给顾客的。

对于顾客来说，这简直是再好不过了，现在给宠物使用的东西可不便宜，不管是宠物的玩具、食物还是其他方面的东西，动辄就是几十上百元，如果能够获得价值300元的会员卡，那也能够剩下这一笔开支了。

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在活动推出的当天，就有上百位顾客到宠物店消费，那么宠物店就真的赠送给每一位消费的顾客一张会员卡吗？这样子的话，不管怎么看好像都是亏本的

实际上显然没有这么简单，的确是赠送给顾客会员卡，但是会员卡并不能够马上就使用，而是需要被激活，看到这里，想必很多朋友就明白了这里面的套路。

按照宠物店的规定，激活会员卡的条件是顾客需要邀请10位顾客到宠物店消费，这样一来就容易理解了，因为宠物用品店的基本消费是30元，10位顾客就是300元，这样一来宠物用品店也就不会出现亏本的情况了。

那么很多朋友又一定会问了，邀请10位新顾客的挑战是不是有一些苛刻了，很多消费者会不会因为不好激活会员卡，干脆就不消费了呢？如果是非要邀请10位新顾客才能够完全激活的话，那肯定很多顾客就放弃了，但是宠物店给出的是灵活的激活机制。

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按照一个人30元的标准，只要顾客邀请一位顾客就自动解锁30元，这样一来消费者真的买账，宠物用品店也不会亏本，当然了，做营销肯定要有噱头，所以推出的口号就是消费就赠送价值300元的会员卡。

为了让宠物用品店的生意持续火爆，除了这一招以外，还有另外几招。

二、宠物用品店提供免费体检

现在的宠物就跟人是一样的，要吃好、喝好、住好，还要身体好，所以定时的体检是必要的，但是现在宠物体检一次的价格也不低，对于很多消费者来说，虽然可以接受体检的费用，但是如果能够有免费的更好。

正是推出了这么一个“暖心”的活动，消费者更加愿意到小王的宠物店来消费，而且消费者也可以向小王咨询很多有关于养宠物方面的经验，这无形之中也拉近了宠物用品店跟消费者之间的关系，对于消费者而言，当然是更加愿意到认识的人那里去消费。

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经验总结

做生意说难也难，说容易也容易，最重要的还是要理清楚思路，只要思路清楚了，眼界就开了，实际上小王宠物店使用的营销方法难道其他的实体店不可以用吗？当然可以，而且有关于会员卡激活的条件也可以改变。

所以说只要明白了营销的逻辑，实际上生意还是比较容易做的，当然了，包括选址、成本控制等等也都是做生意需要掌握的东西。

还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。