时代的露营，露营的时代 | 猎户座创始人默照跨年演讲

2022年12月31日中午12:00，猎户座“时代的露营和露营的时代”跨年主题演讲直播开播。

猎户座创始人/CEO 默照现身直播间，以一个露营领域连续创业者的身份，从14年露营从业观察，分享露营是怎样兴起的？未来露营的发展趋势如何？它将怎样迎来属于自己的时代？也和大家谈谈过去三年所遇所思……

时代的露营，露营的时代

01

认清自己和理解产业，

同样需要足够长的时间

2008年，现在看起来是一个越来越遥远的时间了，有时候不愿意承认自己的是一根筋，只是偶尔回首，竟已经是14年的光阴了。时间的确是最好的朋友，帮你认清楚最真实的自己。当我们以天空中最壮观最神秘的星座——猎户座的名义，以让更多用户看见美丽的星空和远方为理想的时候，确实令人很难放弃。

露营在很长的一段时间内，非常的小众，无论是用户还是资本。所以，我们也为此不断转型，从自驾露营装备到户外电商平台，最后聚焦于营地的运营。中国的露营市场，基于用户的特性和特殊的国情，营地的配套才是户外大众化以及露营产业发展的依托。

猎户座从2008到2014年是一个不断调整的阶段；直到2015年第一次在腾格里沙漠里做拎包入住的帐篷酒店开始，我们开始聚焦于营地；到2019年，我们把营地的各个部分都做了一遍，也形成了现在整体解决方案输出的模式；紧接着，疫情就来了……

02

疫情期间

我们也总在关停和火爆之间反复横跳

2020年，几乎是整个上半年都被按下“暂停键”，有些猝不及防，大部分企业第一次适应线上办公。到目前为止，我对纯线上办公的效率是存疑的。我们在2020年的上半年几乎是没有任何收入，但我还是把之前的办公室换掉了。

从2020年下半年开始我们活过来了。2021年8月之前，我们业务开始恢复增长，并且超越了2019年。接着在怀柔雁栖湖附近做了猎户座星光营地，一年的时间我可能去那不下一百趟。但8月之后，又爆发了一波疫情，之后的时间，基本都是煎熬。

之后就是2022年，清明节的时候，营地火爆得一塌糊涂，我们做的高端野奢房间都可以卖到5000一晚了。到五一因为响应防控政策，营地又不能正常营业了。7月的时候这个营地就拆除了。今年在最后剩下两个月的时候，我们还是超越了去年的整体业绩。

这只是我们的一个小故事，一个平凡企业的故事。新冠是我们三年来最大的困扰，而这个世界发生的却也不止是仅仅有疫情。在历史长河里或许只有一段话记录它，但是在我们这代人心里，它留下不可磨灭的印记……俄乌冲突，日本前首相被刺，世界范围内极端气候开始出现，有一些城市暴雨倾盆，还有一些城市酷热难当，而后面这些对人类未来可能是更大的危机……

03

对一个时代的道别

我们要用力一些！

对一个时代的道别，要用力一些，这也是我做这次分享的原因。我们即将迎来2023年，接着就是我们中国人很期待的春节，一元复始，万象更新。

我会觉得2020年一心求存，无暇他顾！2021年的时候，我们在海南文创周期间举办了“第一届露营新十年产业发展论坛”，我把这一年称之为“露营元年”。2022年，我们把它称之为露营行业的大年，因为在这一年，露营成为主流，露营经济被讨论起来。在临近年底的时候，各种政策出台对露营产业给予了巨大的肯定和发展的预期，于是我们准备在海南文创周举办“第二届露营新十年产业发展论坛”。但因为众所周知的原因，这次论坛延期到明年3月份。

12月依然非常魔幻，最不经意的是你以为结束了，其实才刚开始，我们也希望开始就是结束。在面对不确定性的时候，唯一的要做的是我们自己要确定，要留下一些纪念，传递一些声音。

04

在疫情之下的时代

露营就是治愈人们的小确幸

万物都有裂缝，那是光照进来的地方。沉疴三年，露营或许就是人们的小确幸，邻里的互助也成了终曲中最美的一部分乐章。

过去有很多朋友曾经问过我，为什么喜欢露营，其实在我的一些至暗时刻，大自然或者露营治愈了我，或许大家也是一样的。如果你仔细回忆，每一次受伤之后，又如何站起来继续前行的。是不是某一次的旅行途中，又或者某一夜星空仰望。

作为露营行业的从业者，也是多年的露营爱好者，我当然乐于看到越来越多的人们去露营；作为一个普通的创业者，我并不认为整个旅游行业都窒息了，只有露营独火是值得庆幸的事情。

05

为什么露营是照亮黑暗的那一束光？

因为露营本来就光芒万丈！

“露营热”是在人们不能去远方，以及需要户外活动空间直接催生的。当然，其根本原因还是露营是一种生活方式。

露营是最亲近自然的生活方式，没有之一。因为最亲近自然，也就有了最无拘无束的轻松感和自由感。搭建一个帐篷以及进行户外生活并没有那么简单，这是一种能力的体现，以及对不确定性的适应。

露营是一种社交行为，形成了因为共同兴趣而聚集的社群。露营彰显了人们审美和个性化的态度，让年轻人看起来很酷，你也不会觉得玩露营的中年大叔油腻。孩子们喜欢在户外奔跑，喜欢钻帐篷，没有比这更好玩的过家家了。女生们也通过精致的户外美学传递了她们的审美能力，所以消费决策的确主要由她们来做主。

只有成为了生活习惯和一定的风格化并有认同感，才能称之为生活方式。

06

促使露营成为主流

还有这些更大的时代背景

据2021年住建部公布的数据 ，中国人口的城镇化比率达到了64.72%。联合社科院预测到2035年，将达到峰值75-80%。

根据公安部公布的数据，截止到2022年11月份，中国汽车的驾驶人数达到4.63亿人，汽车保有量超过3.18亿，平均每百户家庭有60辆车；2021年私家车数量2.37亿辆。

QuestMobile发布的《2022新中产报告》显示，截至2022年7月，25到40岁之间、身处三线及以上城市、线上消费能力超过1000元以上的“新中产人群”规模达到1.63亿，同比增长15.6%，中产数据和新中产消费的习惯已经形成。

出行方式改变：2021年自驾出行的比例将近80%，同程发布的《2022自驾出行报告》，近7成用户选择自驾出行，30-40之间的家庭用户，女性是主要决策者。其中，家庭出行占了57%，情侣21%。30岁以下年轻人超过9成的人选择私家车出行，30岁以下年轻人最喜欢的是自驾露营。

07

露营地的魔力

在于它可称之为“X空间”

露营让咖啡馆的山系风满满，吸引网红和游客们纷纷来带卡；一个闲置的城市楼顶平台变身营地，顺势人声鼎沸，人流如织；一个高尔夫球场的闲置用地上升级了露营业态，周末会吸引来一千辆车露营；营地会让农场焕发活力，露营让一个乡村民宿民宿项目，跃升为乡野度假区；露营给予一个占地几千亩的公园新的主题和内容……

现代人越来越放不下手机，而营地是一个能够暂时放下手机的地方，扎帐篷要用到双手，而星空和风景还是胜于那个小小的屏幕。

08

露营抚慰了这个时代

在被需要中长大

截止12月22日，露营在小红书的笔记已经达到441万篇；

抖音 2021年8月到2022年7月，一年露营内容视频播放次数超过274亿次；

露营相关企业77000多家，其中50000多家是近两年内成立的；

露营企业在文旅领域里获得有效融资的企业也有三家到四家；

2022年上半年，得益于露营的大火，与户外相关的上市企业，股价也纷纷冲高。

09

疫情结束，露营将不再流行？

不，露营的时代才刚刚开始！

有一些声音认为，疫情结束了，露营就不再流行了。

如前面所说，我认为：疫情的开始不是露营流行的主因，而疫情的结束，也不会阻挡露营产业的发展步伐。露营的时代才刚刚开始！它不是顶流而是主流，不再稀缺而是不可或缺！

根据相关的调研，目前国内露营人口渗透率仅为3%左右，而美国2020年露营人口渗透率已达15.8%，日本2021年露营渗透率也已超10%，对比之下，国内露营人口渗透率还有很大的提升空间，中国露营市场仍处于增量阶段，未来发展空间可期。

10

告别了蒙头狂奔的阶段

露营产业获得了官方的认可

告别了蒙头狂奔的灰色阶段，才会实现时代的露营到露营的时代的转变。

2022年11月7日，露营产业获得了官方的认可。国家体育总局联合八部门发布《户外运动产业发展规划2022-2025》，提出到2025年建设10000家户外运动营地的目标，鼓励效益显著的户外营地申报体育旅游示范基地。

2022年11月21日，文旅部联合十四部委发布了《推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》。意见指出，营地纳入国土空间规划；利用郊野公园等配套公共营地，扩大服务供给；经营性用地必须使用建设用地，这其实也是提高了营地投资的门槛；规范经营管理，落实安全防范措施，合理的监管对于旅游安全和生态安全都是保障，是推动产业健康发展的重要部分。

11

成为文旅业态的中流砥柱，

在常态竞争格局中才更有利于健康发展

在疫情之前，业内已经形成了一个普遍认同的观点：营地可以成为几乎所有文旅项目的标配，从景区到文旅体地产，包括田园综合体，以及用营地思维盘活存量的农文旅项目等。疫情的三年，露营逆势取得了巨大的发展，也为整个文旅市场保留了希望的火种，在未来文旅融合产业格局里，依然有机会成为中流砥柱。同时，也只有在常态化的竞争格局里，才更有利于露营产业自身升级与长远发展。

12

以营地为核心的露营产业上下游皆有可为

营地是文旅新业态的操作系统

猎户座确实把露营的全产业链条都做了一遍，最后确定“以营地为核心，进行上下游的串联，为市场提供整体解决方案，创造令用户满意的露营体验”的策略。

营地的链条长，产业发展阶段仍处于初期，标准化程度不高，因此建设完成一个富有生命力的营地就需要充分地整合资源，需要全产业链协同发展。在规划咨询、装备供应、营地运营、营地餐娱、渠道分发等露营产业的细分领域，只要选择适合的切入点，露营产业的上下游皆有可为。

我们可以把营地看作为一个文旅新业态的操作系统，并且产业联动能力强，业态兼容性强，因此可以形成新的商业逻辑，并具有再造项目的能力。

发展露营旅游，也是景区升级重要的抓手。据我们了解，武功山要结合15年帐篷节的历史沉淀，打造中国露营第一山。内蒙古的科右中旗五角枫林和翰嘎利湖景区以营地为基础业态，已经实现了对传统观光模式到旅居休闲模式的转变。在文旅地产领域，去年我们服务的保利自在海营地，也为文旅项目带来了巨大的流量红利……

户外运动产业到2025年达到3万亿的规模，其中户外运动营地也会成为户外内容的重要空间载体，体旅融合成为大趋势。

乡村振兴的核心在于产业振兴，而营地产业基于其空间利用优势，是有效联动农村三产的重要模型。过往一些乡村民宿项目的升级，以营地乐园为业态底层逻辑的整村开发已经证明了营地的价值。

猎户座2023年的重点，是在延庆的井庄镇启动四村联动的山野户外运动公园项目，通过山野户外运动带动乡村经济的整体发展。

13

所谓一个产业的时代

应该是百家争鸣、百花齐放

据我观察，露营行业已经有了这样的雏形。如果说城市的露营，是通过露营元素的叠加创造新场景，激发新消费；那么乡村营地的价值则在于，激活乡村旅游的动力，发挥产业联动的效益。

轻营地重在打卡和户外美学的体验，而复合式营地则在重视露营体验的同时兼具度假属性。轻就快，而重也稳。有的企业要一年几十家营地，也有好多年只做了一两个营地的企业，后续发展势能如何？我们还要静观其变。

在企业的商业模型上有专注在细分领域，比如规划、供应链又或者营地的连锁运营；再细分一些，有帐篷营地、房车营地；也有企业选择全产业链整合，通过有机组合，整体解决方案输出，提升投资和运营效率……

行业内跨界的新势力，带来了新思考和新模式，也有专注这个赛道深耕数年的，这是所谓的新旧的势力之争。

未来，露营产业会越来越丰富，也越来越好玩。但我有个观点，在中国发展露营，洋不如土，快未必赢得了慢。

14

露营产业可以尝试回答时代命题

探索新商业模式

过去的一段时间，关于营地的发展，陷入了几个月就能回本的生意逻辑。这不能说有错，但总是短视了些，又或者说不是经营自然的企业会陷入的思维逻辑。

有需求就有市场，有市场自然会涌现出越来越多的优秀企业。我们要基于ESG评级体系，从环境、社会、公司治理三个方面重新评估的企业的可持续发展与对社会价值观念的影响。在规划和建设开发的过程中，响应双碳战略，致力于装配式、新能源及污水处理方案革新。在运营理念上，要敬畏自然，倡导无痕露营及零碳生活。在响应全民健康的发展战略上，要让孩子们看见远方，拥有独立人格和健康体魄，同时还要关注成年人的心理健康。

在猎户座的企业核心价值观里，既要有“让用户say wow！”也要“让每一个员工成为发光体。”更要谨记“仰望星空，我们只有一个地球！”

15

做企业和踢足球

看阿根廷和梅西的夺冠

前段时间，看了世界杯决赛和后面的颁奖典礼，让我深有感触。阿根廷获得世界冠军，好像是全世界球迷众望所归一样，当然除了法国队和法国队的球迷外。决赛就像写好的“剧本”一样，梅西是里面的天选之子，祖国支持他，教练信任他，他的队友说可以为他献上生命。而他作为队长，能带动队伍；作为球星，也能在赛场上攻坚拔寨、一锤定音。阿根廷赢下世界杯，或许鼓励了太多需要鼓励的人们。

纵观阿根廷在世界杯上的整个赛程是先抑后扬的，他们可以第一场比赛输给沙特，也可以赢下最后一场比赛卫冕冠军。决赛的一波三折更具戏剧性，如果阿根廷以2：0结束了比赛，或许不会如此值得人们津津乐道，因此依然要感谢对手突然地“还魂”，让这幕夺冠大剧无比的精彩，那一夜熬得值了。

这就是足球的魅力，竞技体育拼的底层是团队和能力，或许还有运气和天意，又或者还有其他，但更多的是让全世界球迷感受到这是“人间值得”。做企业其实也是如此。

16

创业者

大多是孤勇者

过去的三年或许就是企业最重要的三年。作为一个普通的创业者，或许我更懂创业者。我们在营地有个“星空夜话”的活动，在海南的天涯海角、雁栖湖畔都举办过。在那里可以和像我一样普通的创业者们一起交流，我想未来也能有一个专门服务于创业者的营地，让他们在这里得以治愈。

我想我们不会感谢这段时光，但我们会感谢这段时光里不断坚持的自己，感恩帮助过我们和我们一起走过的客户，员工和股东。

近年来，猎户座没有用轻营地快速出击，是因为我们曾经快过。在2016年启动过三十家醉美营地的众筹，但是由于不成熟，对于用户的伤害是极大的。现在我们稳步前进，通过“S2B2C”的模式服务于业主方的营地规划和建设，通过运营为用户提供更好的体验，这样的商业模式设计也是要把命运牢牢把握在自己的手里。

17

露营的时代来了！

我们期待2023在海南相见！

露营的时代来了，露营产业发展依然有太多的问题需要解决，我希望在2023年3月的海南文创周上，能邀请行业同仁及专家共同探索产业的可持续发展之道。我们的理想是“让更多的人感受到露营生活的真实与快乐！”

最后，

火星没有地球好，

元宇宙不如真自然，

希望猎户座的星光可以温暖到一些人。

相信有一天，

这个行业里也出现国民品牌。

春天快要来了，

祝愿大家健健康康地走进大自然，新年快乐！

共振·燎原

2023年3月24日-30日

百县千企共聚海南国际文创周

往届文创周精彩回顾

30余场主题论坛蓄势待发

300余位行业领袖勇立潮头

农商旅文创数千前沿观点呼之欲出

我们是临危受命的一代，

也是临机设变的一代。

跨界者，思⽆界；

先⾏者，⾏⽆边。

2022-2023海南国际文创周组织机构

（持续更新）

清华大学文化创意发展研究院

博鳌文创院

三亚旅游文化投资集团

三亚市旅游推广局

SMART度假产业智慧平台

大有数字资源有限责任公司

艾思玛特（北京）国际文化顾问有限公司

海南艾思玛特文化创意有限公司

执行单位

海南国际文创周执委会

战略合作机构

猎户座 、三亚市天涯海角旅游发展有限公司、天涯文创院 、三亚鹿回头旅游发展有限公司 、三亚大小洞天发展有限公司 、三亚市天涯海角国际会展有限公司 、乡创联盟 、隐居乡里 、安哲建筑 、大有同人 、印主题旅居 、宿集营造社 、三加二联盟 、肯默整合设计 、博物探索学校 、重庆胡柚青年文化服务中心

支持机构

清华大学文化创意评论、中国文化产业协会乡村文化创意专委会、清控文创(北京)文化产业发展有限公司、REITs行业联盟、中国国家旅游、文旅中国、北京国际设计周、乡村复兴论坛、三亚森旅投资有限公司、HNTA海南省旅游协会、中国海南、海南视窗、海南在线、海南信息港、三亚视窗、海口每日资讯、海南网、海南财富网、中国海南网、中国网浪潮、三亚发布、三亚同城、三亚广电三亚之声、沉浸城市、言之有范、中羲文创、TESTBED2二厂文创公园、深运营资本论、AIM competition、雅计、站酷网、Dr CAUSE、城市环境设计UED、超级玛特文创咨询、中国文旅产业菁英荟、尌林建筑设计事务所、Da!建筑事务所、CBC建筑中心、三加二读书荟、文旅前瞻观察、行李旅行、玩转博物学、露营天下家、明月村理想村、百美村庄、好农场、绿水青山大数据、城市更新大数据、IT商业价值、地产操盘手联盟、房地产投资融资俱乐部、逃离城市君、海的故事、觅岛文创、有米设计、数职校媒、松果仁体验、X看板、青年实践行动