玩具出口黑马市场，消费均价直逼欧美！

引言

从近期的国际巨头财报中（点击回顾），我们可以发现，拉美地区是绝对的黑马，增长势头喜人。那么，作为该区面积最大、人口最多的国家，巴西民众的玩具消费偏好如何？下面就一起来通过NPD集团刚出炉的2022年巴西热卖玩具清单来一窥究竟吧。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta），编译/编辑：Jane/Salas

整体特点：小富能花

在看榜单之前，我们先来大致了解下巴西的背景情况。巴西不仅是拉美地区面积最大、人口最多的国家，作为G20和金砖成员国，巴西经济实力也位居该区首位，曾在2012年超过英国，成为世界第六大经济体。根据国际货币组织IMF于2022年公布的数据，该国GDP规模为1.89万亿，全球排名12位，按实际购买力，则排名全球第8，不容小觑。

在玩具方面，虽然2022年的全年数据暂未公布，但2021年即便在疫情之下，全年增长依然达到了14%的历史高位，收入约为87亿雷亚尔（约合15亿美元）。在零售市场上，巴西的玩具国产化率超过一半以上。玩具销售高峰期主要集中在儿童节和圣诞节期间，可以占全年业务的65%，但单件玩具消费均价达到了17美元，甚至与发达欧美国家水平相近。就连劳动力成本也不低。据欧睿国际的报告称，2011年，巴西玩具和游戏制造业的平均年薪就已经达到1.36万美元的水平，分别是当时中国和印度的8倍和34倍。综上所述，完全可以用小富能花来形容巴西的玩具市场。

受欧美影响深

由于历史原因，当地居民多为葡萄牙、西班牙、意大利等南欧移民与当地居民的混血群体，因此，除了拉美当地风俗外，习俗与南欧相近。在玩具消费喜好方面，也可以看出深受欧美影响（严格来说，深受美国巨头影响）。这点可以从NPD集团公布的热销榜单全貌看出：

▌从榜单中，我们发现美泰在巴西玩具市场的绝对优势。首先是两个综合类，年度玩具IP/品牌（芭比）和年度销售总冠军（风火轮玩具车）均出自美泰；单项方面，美泰也有三个，分别是拼插类（美加宝幼儿积木大包装）、娃娃（芭比时尚娃娃系列）和玩具车系列（风火轮1:64系列小车单个装）。美泰霸榜，并不足为奇，因为早在1998年就已经有报道美泰在巴西投资6000万美元建厂，在2013年更是将部分中国的产能转移到巴西。据路透社2013年的报道，美泰在巴西主要生产卡牌、拼图等纸品类玩具，以及一些简单的塑料模制产品，而且全部用于巴西本土销售，并未出口。这也就是上文提到，巴西玩具市场国产化率高的原因之一。美泰在巴西的影响力，甚至在拼插玩具类中，打败了行业老大乐高。而老对手孩之宝的上榜数量则仅有两个（可动玩偶及艺术手工）。此外，上榜的海外公司还有一家来自欧洲的帕尼尼。作为球星卡大佬的它，借着世界杯的东风登顶探索及其他类玩具销冠，也不足为奇。

从市场占有率来看，美泰巴西分公司在疫情前，就已经是当地第一玩具公司，孩之宝跟随其后

▌而其他上榜的产品，虽然挂着巴西本土公司的名字，但其背后，多多少少都带点欧美厂牌的影子。

首先，我们来看本土特色最浓的一项：婴幼学龄前玩具。说它本土特色浓，是在于娃娃的形象和背后的出品公司都是巴西本土的。

娃娃形象Maria Clara & JP，是一对来自巴西的兄妹网红。他们自2015年以来，开始在YouTube上更新各类挑战、游戏、换装、拆箱等主题的原创视频，目前频道粉丝3560万，播放量接近200亿。靠着这些流量，兄妹俩和巴西的许多公司合作，生产和销售众多授权商品。玩具就是其中一类。

Maria Clara & JP的YouTube频道主页，新更的视频都有数百万的播放量

而背后的出品公司Nova Brink，也是巴西一家老牌玩具厂家，生产玩具已有70余年了，主营塑胶玩具、可动玩偶、娃娃、毛绒等，和迪士尼/漫威、华纳等全球知名IP方均有合作。旗下的娃娃产品更是从2016—2020年，连续数年获得巴西年度玩具大奖。而本次上榜的娃娃，就是2020年巴西年度玩具大奖的第二名。

Nova Brink的娃娃生产车间

本土色彩次之的，则是游戏及拼图类。上榜的是巴西版大富翁，负责其生产销售的公司是巴西的百年老牌玩具公司Estrela。这家公司1937年创办，距今已有86年历史，1944年上市，在巴西拥有数家工厂。其公司背景不逊于上面的Nova Brink。只是上榜的产品并非原汁原味的巴西玩具。因为这款产品的原版是来自孩之宝的大富翁。两者于1970年代开始—2007年间有授权合作。当时，Estrela获得孩之宝的授权，把产品改名为Banco Imobiliario，并进行本土化调整，在巴西市场进行生产销售。但在2007年合作结束时，双方曾为Banco Imobiliario的品牌版权归属对簿公堂，闹了个不欢而散。

剩下的几款上榜玩具虽然由巴西本土公司负责，但看外形设计就有很浓重的欧美风格。其中，Candide和Sunny是两家老牌的进出口代理经销商，经手的产品就主要来自欧美。而Maral最年轻，2012年创办，但为了迎合市场，产品风格也偏欧美。

巴西玩具市场占有率排名第三的Candide网站首页，所售产品皆是欧美市场上的熟面孔

▌虽然巴西远离美国本土，其消费喜好深受欧美（尤其是美国）影响。那么毗邻美国的墨、加两国，就更不可避免。这三国的热销玩具，呈现出高度雷同的现象：

由上表可知，三国在拼插玩具、婴幼学龄前、毛绒、玩具车这4类中几乎口味一致，喜好同一品牌类似的产品线。

这种口味趋同的现象，虽然体现了欧美品牌的高门槛，但同时也说明了类似的产品在美洲国家的适用面较广，这也是想要进军美洲市场的一个便利条件。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）

编译/编辑：Jane/Salas