金沙迎来“侯范配”背后，看华润+赋能百亿的三大猜想

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文|知酒团队

2022年2月6日，华润啤酒CEO侯孝海、金沙酒业董事长率队进入金沙酒业。他本次到访，是推动金沙酒业最新人事任命。当日，金沙酒业召开董事会，决议聘任范世凯任总经理。

从收购到全新班子亮相，预示着金沙酒业已经全面进入华润时代。

华润赋能白酒的第一成功案例是汾酒，绝对控股金沙酒业后，冲破百亿才是行业最大焦点，以及对金沙新高管的期待。

侯孝海来了，搭档范世凯是谁？

据媒体报道，华润此次是带着大部队进入金沙酒业的，与多数的参观者不同。侯孝海的出场释放出了强大信号，即金沙酒业全面进入华润时代。最大的关注点，则是范世凯的亮相，意味着“侯范配”全面掌控金沙酒业。

2月7日，金沙酒业召开干部大会，范世凯出任金沙酒业总经理的信息被官宣，引发了行业震动。

△华润啤酒副总裁、华润酒业副总经理、金沙酒业总经理范世凯

范世凯是谁？2000年进入雪花销售队伍，先后在华润雪花辽宁、北京、四川从事营销管理工作；2016年和2019年分别在浙江和黑吉任区域总经理，后任职华润啤酒副总裁。
资料显示，范世凯在四川工作期间，侯孝海任职华润啤酒四川区域总经理，二人被称为“黄金搭档”，共同完成了华润啤酒在四川的突破。
知酒君注意到，华润啤酒选派范世凯任职金沙酒业总经理，是对其能力的充分信赖，除了丰富的市场经验，更重要的是其身上所具备的管理能力和对酒业渠道、品牌、厂商关系的深刻理解。
2023年，是华润啤酒接受多方考验的元年，春节后，首先从组织变阵和人事调整开始，知酒君注意到，这个调整的逻辑是至上而下进行的。
2月2日，华润啤酒举行新春媒体见面会，媒体会的焦点是华润啤酒的组织架构调整。从华润啤酒副总裁赵春武分管华润雪花、华润啤酒首席财务官魏强分管华润酒业可以看出，华润啤酒的主营业务一分为二：由华润雪花和华润酒业组成，其中金沙酒业总经理范世凯，也是新成立的华润酒业副总经理。
从这个层面看，范世凯在华润啤酒、华润酒业和金沙酒业三级均有职务在身，是华润系统内掌握核心权力的人物，其履职金沙酒业，毫无疑问将全面提升华润对金沙酒业的赋能。
值得一提的是，在行业将更多精力聚焦于范世凯的过程中，金沙酒业的管理层除了“侯范配”外，还有金沙酒业发展功臣、金沙酒业副董事长张道红。是其孤身进入贵州，将金沙酒业成功打造成为具有百亿级基础的企业，才引起了华润的注意和重视。
正如北京正一堂咨询机构董事长杨光谈论2023年酱酒趋势时明确，金沙酒业的百亿会成为行业看点，叠加华润赋能和张道红的战略能力，共同行车推动力。

百亿金沙，华润的答案

对华润啤酒而言，华润雪花是存量和定量，华润酒业所统领的白酒业务，则是其2023年发展的变量，同时也是出成绩的主要版块。金沙酒业作为华润白酒业务“1+2”结构中的“1”，有着绝对战略地位。

毫无疑问，金沙酒业如何在华润的赋能下，品牌影响力提升、市场全面增长和产品结构完善等，就是当前的关注点。

知酒君注意到，原定于年前召开的2023年经销商大会，金沙酒业在1月5日发布了延期通知，至今仍未确定日期。而在该消息后，后续便是工商注册登记变更、人事调整，直到今日，金沙新高管团队由华润酒业统领，可以大胆猜测，华润将借助“金沙酒业2023年经销商大会”的舞台，进行最新战略战术的曝光。

在此之前，我们认为有三大关注点，不妨先来讨论。

一是发布中长期发展目标，其中“百亿金沙”大概率会被提出来，这是对“123亿”最大酒业收购案的现实回答，也是对华润酒业和华润白酒“1+2”的新组织的龙头的规划。

二是强调市场管理赋能和组织细化。从华润酒业战投汾酒的2018年到2021年可以看出，汾酒从2017年的60亿提升至2021年的180亿，三倍的增长与华润配合其全国化战略落地无不相关。这一经验，在金沙身上或许可以实现复刻。

三是产品结构的完善。在双品牌的既定结构上，华润掌控下的金沙酒业，会在“啤白”模式下，进行匹配对应商超、餐饮渠道的调整，甚至推出新品。

知酒君认为，2023年白酒行业依然充满挑战，但酱酒行业还面临着两大发展机遇，一是百亿阵营会有茅台保健酒业、金沙、珍酒三大主力军，开始竞赛，谁先突破意味着品牌格局的向上，华润不会错失这一机遇；二是次高端和大众消费的空白价格带，为金沙酒业等提供了强大增长空间。

这是华润新高管亮相后，其赋能金沙的途径和机遇的猜想，对此，知酒还将持续关注。