江苏
需要垫资的项目就像是毒品，一旦沾上，想要甩就甩不掉了！
生活中，我们会看到很多做工程的人前几年还是可怜兮兮的。仅仅几年时间，人就大变样了，车变成了豪车，人也变得特别有自信。不过又过了几年，豪车又卖掉了，人也没有以前那么自信了。
大家知道为什么吗？
因为工程是有周期性的，在行业特别好的时候，哪怕我们只是包了一个小工程，也能赚到不少钱，这也是很多人能在几年之内翻身的主要原因。可是在行业不景气的时候，资金就很难流转，工程人的资金链就容易断，这也是有些人卖房卖车的主要原因。
其实工程行业还有一个不成文的规定，那就是垫资。如果你想要拿到这个工程，那么你就要有一定的资金先垫进去，等工程结束了，招标单位会把工程款发下来。行业景气的时候，招标单位会将资金准时发放下去。这是最好的结果，也不会产生拖欠农民工工资的问题了。行业不景气的时候，招标单位就会延迟支付这笔费用，这也是农民工工资被拖欠的主要原因。
此外，工程行业很容易让一个人快速富起来，又快速倒下去的主要原因就是高杠杆。
举个例子，假设我们现在中标了一个1000万的工程，需要垫资800万元，最理想的状况下，能赚200万元。
如果我们真的有800万元还好，可现实是我们可能只有100万元，剩下的700万元怎么搞呢？
要么是贷款，要么是民间融资。如果没有东西抵押的话，很难从银行贷到款，倒是能从民间融资。假设这个项目可以在3个月内完成，理想状况下，甲方验收通过就要拨款，前前后后一共需要4个月。那么我们可能就会给出2分利的高息来吸引民间融资。4个月时间的利息支出是56万元，这个工程算下来能赚144万元。其实也很不错了，毕竟本金只有100万元。
这种垫资的项目怕就怕甲方出现问题，资金迟迟不给你转过来，高额的资金利息就会让你彻夜难眠。本来能赚100多万的项目，随着甲方的拖拉，可能会让你将100万全部亏进去。
道理大家都懂，可是为什么还是有很多人愿意去做垫资的项目呢？
原因就在于其中的侥幸心理。举个例子，假设我们之前只是工地上的一个工人，后来你发现只要你能组织一批农民工来干工程，你就能赚5倍的钱。于是你开始转型做包工头，一年能赚50万元左右。
当你手里有了100多万之后，你的心里开始痒痒的，想要单独包一个工程来做，一个项目做好之后，就能赚100万了。虽然这个工程需要你垫资200万元，你的内心有点忐忑，但是你最终还是赚到了这100万元。
于是乎你开始了包第二个、第三个工程，久而久之，你会将垫资这件事的风险全部忘掉，毕竟自己以前也遇到过突发情况，最多就是少赚点嘛。
到了最近几年，当你想要一年赚1个亿的时候，你垫进去了2个亿，其中一大部分是借款，可是突然间，甲方毁约了。虽然自己打官司赢了，但是甲方没有钱，这真是典型的“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。
如何让自己的财富一步一个台阶，不出现巨大的回撤呢？
最简单的方法就是不去做需要垫资的行业，或者是自己不接需要垫资的工程。如果我们的生意一直需要不断垫资才能做大，资本会怎么看我们呢？这是很难拿到大的投资机构的融资的，因为潜在风险太大。
万一我们现在已经做了需要垫资的行业呢？暂时又无法脱身，那么只能改变我们的商业模式了。
我们需要将产品变成毛利非常高的产品，并且甲方要有一定比例的定金，这笔定金可以轻松覆盖我们的成本，这生意还是可以做的。
举个例子，假设我们做的是白酒生意，一家公司向我们定制一款产品，这款白酒的毛利是90%，那么我们在接单的时候，就应该让甲方先支付30%的定金，不管最后这家公司能不能支付这批酒的尾款，至少公司已经赚了2倍的毛利了，不会被其他公司的账期问题拖垮。
不会改变商业模式怎么办呢？建议大家有空可以读一读《颠覆与重构》，这本书是一本典型的商业模式工具书，适合所有创业者从中找到创业灵感。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！
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