2023年亚马逊该做哪个站点

2023年了，有不少做跨境电商的朋友问：做亚马逊建议做哪一个站点？

我自己的一个想法：亚马逊做哪个站点,要看我们有没有一个有优势的产品。

如果你有的话，那么强烈的推荐做美国站，如果你没有，那么你就可以考虑一下欧洲，日本或者中东站点。

好，那第一个问题，什么叫有优势的产品？

这个可以从两个方面来解释--第一你自己本身有非常强的产品开发能力，你可以知道在这个市场当中怎么样去选择一些细分领域，去做一些差异化产品或者做一些产品的设计开发。

第二种情况，就是你背后有非常好的供应商能够给你支持，这些供应商他自己本身有一些独家设计的产品，不是同质化的产品，也不是烂大街的标品。

是工厂自己独立设计的，产品呢只单单供应给你，别人没有。那么这种情况也能够保证你在产品上有优势，这种情况你是非常适合做美国市场的。

那么反过来，你如果在产品方面的优势不是那么强的话，建议你还是可以选择看一下欧洲，日本中东这些站点。

当然不是说，产品开发能力强的人不能够去做欧洲、日本、中东。而是说目前来看这些市场它的体量相对还是比较小的，如果单独为这些市场去做一些产品的开发，其实不大划算。

因为你想单独的去做产品开发的话，成本还是比较高的，而且欧洲，日本，中东的市场体量就这么大。那么在这种情况下，你花了大量的精力去做好产品，再放到这种体量比较小的市场，不划算。

一般在这种市场通常来看都是以铺货为主，或者说精铺。就是SKU一定要足够的多，因为每个产品可能销量都不会很大，但是你如果SKU足够多的话，那么每个产品都有一点销量，加起来总销量还是很可观。

所以从整个亚马逊来看，它就是分成两种站点，一个是美国站，一个是其他站点。

那么有产品优势的情况下，就做美国站，因为美国站它的市场容量最大，它的流量体量是最大的，这个毫无疑问。

第二个呢，很多人忽略了一点就是美国站最稳定，你想想对比一下欧洲、日本，这个是一个国家的优势，没有办法。当然了，换个角度来看呢，这个美国市场的竞争也是最激烈的。

但是我并不认为这是一个多大的一个问题，毕竟市场足够大的情况下，它可以让我们有很多的机会去做一些细分领域。

总而言之就是如果你在产品方面有优势的话，那么美国市场还是非常值得做的。美国站不仅体量最大，而且最稳定。