研读《孙子兵法》，知行将帅征途，感悟管理智慧

文 / 郭朝刚

2500年前横空出世的兵家圣典《孙子兵法》，以其十三篇六千余字传之于世，在军事、工商、教育等领域影响深远，广为传诵。

时至今日，我们从各类影视作品中依然可以窥见孙子兵法的经典语句。读书就是汲取古圣哲思，开卷有益，不禁令人掩卷沉思，从中可以领悟到兵法精华、管理智慧。

研读《孙子兵法》，传承经典智慧。

开篇有诗云：

孙子兵法自当峰，奇正虚实谁能穷。

知彼知己知天地，运筹帷幄定成功。

孙子兵法，始于兵圣孙武，以其十三篇传世，字字珠玑。在百行千业间传之久远，读之思之用之，收获良多。该书历来备受推崇，研习者辈出。经典之所以经久不息，在于其博大智慧结晶，以其精华思想而蜚声中外。

兵法著作，以政治作为决定战争胜败的首要因素，全文高度概括归纳出战争的基本原理原则，举凡战前之准备，策略之运用，作战之部署，敌情之研判等，无不详加说明，巨细靡遗，周严完备。全书以其十三篇包括：始计、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间，全面涵盖军事思想，以及战争的全过程，追求全胜、先胜。

为将五德：智、信、仁、勇、严；职场领导者修习兼备的标准。

战争之胜败关乎家国命运，该书开篇就提到五事至关重要，即：道、天、地、将、法。为君之要、为将之道，不可不知也。

千军易得、一将难求。作为领导者，应当具有全局系统观。关注重战、慎战，备战与善战。为将者，三思而后行、谋定而后动。

为将帅者，正人先正己。必须德才兼备、严于律己，更多是向内求索，积极上进、勤奋为学，具备基本的道德素养和综合能力。孙子兵法中的“五德”：智、信、仁、勇、严，对于各行各业的领导者们，仍然具有积极的借鉴意义和现实功效。

智：聪明多智、能力超众。为将帅者，领导有方，富有才智，能力超群，大事有良谋，能够出主意、想办法，可以攻坚克难，率领众人向着目标前行不怠。

信：威信担当、率先垂范。为将帅者，领导有力，能够在群众中自信有为，具有领导魅力，吸取下属形成强有力的合力，形成统一思想文化的氛围。

仁：爱护下属、平易近人。敬人者，人恒敬之。只有真正地关心下属，为将帅的领导者，才会获得下属的拥戴与爱护，形成强大凝聚力与向心力。

勇：勇敢果断、善于创新。短兵相接，勇者胜。为将者，不仅需要才智因素的知识、常识，关键还是具备胆识。

严：严于律己、纪律严明。自古至今，严师出高徒。为将者，只有严格要求自己，才能在团队中树立威望，从而产生执行力；一支纪律严明的团队，有高明的领导的带领下，才能有往而不胜。

认知决定结局：“知己知彼，百战不殆。”

世间许多事情，具有因果循环，有其因，就必须具有其果。先有正确的认知，而后才会取得正确的结果。

孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。此句正是暗合了因果规律。先后正确的知，而后才能胜利。

为将帅者，不打无把握之仗。没有调查研究，就没有发言权。

优秀的将帅，积极践行知行合一，文武兼备，并且有能力辅佐，形成合力。在实施战争之前，必然是做足充足的准备工作。知晓自我的实力状况、盘点现有资源并形成清单，了解各项物资储备是否充足、兵力布置、地理环境、天气等因素；同时，也需要梳理竞争方/敌对方的将帅特点、兵力情况、粮草储备、地理地势、政策因素等。

纵观商海沉浮的企业家、商界精英们，无不是善于学习，能够勇于向对手学习，树立全胜先胜的思想，做到知己知彼。在激烈竞争之中，勇于事前捕获足够的对手信息，可以为我所用。及时地增强自我实力，能够化被动为主动，积极借势而行、顺势而为、因势利导，从而收获商业的成功。

凡事预则立：“出其不意，攻其不备。”

为将帅者，之所能够兵贵神速，关键还是在于“凡战者，以正合，以奇胜。”正奇纵横，合击致胜。

君不见，自古至今的许多取胜的战例，大多是出于奇思良谋。正所谓，运筹帷幄之中，决胜千里之外。“出其不意，攻其不备。”这是取得胜利的不二法门。

商业的竞争，丝毫不亚于军事的斗争。组织的战略，这是决定着组织能否突出重围，可以脱颖而出的正是创新的思维与独具特色的商品。在红海的竞争中，坚持自我特色，以奇思良谋树立标杆，以“出其不意”的策略，组建一支蓝海竞争的劲旅，人无我有、人有我优、人优我转，在积极践行与反省中迭代升级。

为将者，不战而屈人之兵，上善之法。

孙子兵法有云：是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。

作为一部兵家圣典，核心思想在于全胜。欲取得全胜，其中提出了先胜策略，以不战而胜是为大善。

古今中外的战争案例，讲述了为名而争、因利而斗的故事。无数的战争历史，大多是“杀敌一百，自损八百”的局面，即使取得了斗争的胜利，也是付出沉重的代价。因此，在孙子兵法中提倡“不战而胜”的思想。这是古往今来追求兵法的至高境界。

正如孙子兵法中精华语句：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”。真正取得全胜的，在于综合运用兵法策略，经历：谋略、外交等非攻手段，实为上策。

谋定而后动：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

选择大于努力，认知决定结局。真正的高手，之所能够立世风生水起，无不是具有正确的战略定力，统筹内外的环境资源，善于整合思想与力量形成合力，能够做到：三思而后行，谋定而后动。

不论古今军事战场，还是当今的商业竞争。都离不开“伐谋”的思想策略。

“伐谋”，指的是以己方之谋略挫败敌方，从而达到“不战而屈人之兵”。兵圣孙武认为“伐谋”最为有利，故为“上兵”，这是最好的战争手段。此举放到今天，仍然具有积极的现实意义。

“伐交”，指的是通过外交手段来解决双方的利益矛盾。这主要是基于双方代表的谈判，通过各种谈判策略，经历一番拉锯较量，匹配双方的意愿，达到和解、化解矛盾。

“伐兵”、“攻城”，这是刀兵相见了。实为下下之策。不得已而为之。

结语：

我们读孙子兵法，不仅在于记得其间的精华语句，而且还要理解其内涵与外延。不论身处何时何地，做到勇敢积极追求理想信念，向往“真、善、美”。

真正能够学以致用、知行合一者，关键还是在于活学活用兵法中的智慧，知己知彼、攻其不备、……，上兵伐谋、不战而胜，做到举一反三，能够投资自己的头脑，增强自我的实力，实现全胜、双赢的结局。

本文作者：郭朝刚，奇哲咨询创始人、中管院客座教授、高级人力资源管理师。

1、高手的成长：读好书、识高人、做实事、悟思想，开新局

2、沟通高手：必备特质素养、学好乔哈里窗技巧、修炼三项专业能力

3、高手的职业规划，基于目标管理，衡外情量己力，践行六步规划法

4、卓越领导者：精进修炼建功立业，关键在于认知与对抗“熵增定律