36氪研究院 | 2023年中国职业教育行业洞察报告

2023年1月，国考笔试开始，此次报名人数为近十年新高。随着公务员考试竞争愈发激烈，越来越多考生选择参加相关培训，以获取优异成绩，包括公务员考试培训在内的职业教育行业不断火热。根据《中华人民共和国职业教育法》，职业教育指为了培养高素质技术技能人才，使受教育者具备从事某种职业或者实现职业发展所需要的职业道德、科学文化与专业知识、技术技能等职业综合素质和行动能力而实施的教育，包括职业学校教育和职业培训。

1、发展环境需求端：就业压力增加，职业教育需求激增

教育部数据显示，预计2022年高校毕业生超1,000万，同比增加167万，规模和增量均创历史新高。近几年，中国高校毕业生人数持续增加，本科毕业成为“标配”，仅靠学历即可找到满意工作的可能性越来越小，学生就业压力增加。为提升自我竞争力，获得满意工作，公务员、教师、司考、注会等职业资格考试报名人数和想提升IT、语言等职业技能人数不断增多，竞争愈发激烈。因此，人们通过参培高效通过考试和提升能力的意愿提升，相关职业教育需求持续增加。

政策端：政策明确职业教育发展方向，支持多元化办学

自1996年《中华人民共和国职业教育法》开始实行起，国家愈发重视职业教育行业，不断推出各项政策，鼓励提高劳动人才素质和能力，推进社会主义现代化建设。近几年，国家从教育体系、教育水平、办学环境和资源配置等环节多维度明确职业教育发展方向，并扶持民营职业学校健康发展。2019年国务院发布《国家职业教育改革实施方案》，提出完善职业教育制度体系，支持企业和社会各界举办高质量职业教育。2021年10月，中共中央办公厅和国务院办公厅出台《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》指出，到2025年，改善办学条件、优化办学格局，基本建成现代职业教育体系，到2035年，建设一批高水平职业学校，推动我国职业教育整体水平进入世界前列。

2、发展现状产业生态：由上游内容、技术支持、中游培训机构和下游用户组成

产业链上游。产业链上游由技术支持、内容支持组成。技术支持包括数字管理SaaS平台、教学硬件设施提供商、在线授课平台等。数字管理SaaS平台为中游机构提供在线教育的平台建设及运营服务；教学硬件设施提供商提供移动智能终端、电子笔、多媒体讲台等，其技术门槛低，营业利润率较低，面临转型压力，部分有研发实力的企业依托硬件产品逐渐布局相关软件产品的研发及销售；在线授课平台为下游用户提供线上课堂，让线上教学更为简单方便。此外，内容支持为教育机构提供教学内容，包括音像图书出版社、教育培训机构和老师个人等。内容是教育行业的核心资源，其前期研发成本较高，但变现利润率高，部分拥有内容生产能力的教育机构开始自主编制教材，降低上游内容资源购买成本，并形成自身特色。

产业链中游。产业链中游包括各类培训机构，主要分为考试培训和技能培训，考试培训包括公考、司考、会计考试培训，技能培训包括金融、IT、语言等培训。培训机构行业进入壁垒低，且细分赛道众多，各赛道集中度低，竞争较为激烈。

产业链下游。产业链下游主要以接受教育的用户为主，包括学校、企业等B端和个人、家庭等C端用户。IT、财经等类型企业和学校倾向于为其雇员和学生统一采购职业教育课程，培育其职业竞争力。而C端用户则主要以发达城市的学生和职场小白为主，其面临从校园过度到职场的挑战，期望通过持续充电，获取职场优势。

细分板块：职业技能培训符合更多人自我提升需求，占据最大的市场份额

职业教育市场较为多样，分为多个细分赛道。从培训结果来看，分为职业技术培训和职业考试培训，市场规模分别为1,524和691亿元。职业考试培训主要分为如注册会计师、司法考试等的资格考试培训和招录类考试培训，具体又包括公务员考试培训、事业单位考试培训和教师招录考试培训，其中以公务员/事业单位考试培训为主。

职业技能培训：为提高自身工作能力获得更高薪资，人们倾向选择接受职业技能培训。以IT和金融类为例，随着互联网经济快速发展、金融行业不断成熟，催生巨大高素质、顶尖IT、金融类人才缺口，越来越多劳动力为提高自身竞争力选择考取相应的证书或参与相关培训，为职业技能培训提供了广阔的市场空间。

职业考试培训-公务员/事业单位招录：近年来，公务员及事业单位的稳定编制和良好的薪资待遇水平吸引越来越多人报考。2022年国家公务员报名并最终通过审核人数约为212万人，较去年增长35.2%*。但由于名额有限，考试竞争十分激烈，国家公务员录取率近1.5%*，因此参考人员付费参培，获取优异成绩的意愿较高，职业培训市场发展前景广阔。此外，公务员考试培训行业集中度较高，行业龙头先发优势较强，已在市场上获得优良声誉，从而吸引更多优质师资和学员，形成良性循环，包括中公教育、华图、粉笔等。

职业考试培训-教师资格考试：教育部数据显示，近几年，教师资格考试持续火热，2021年报考人数达到1,144.2万人次，再创新高。此外，教改之后，笔试科目难度更高，通过率大幅降低，从原先的各省约50%-70%降低至25%-30%*，越来越多考生开始选择参加培训，市场规模不断扩大，且行业目前未出现较大龙头企业，行业竞争较为激烈。

*数据来源：东方财富证券

市场规模：职业教育市场规模稳步增长，职业技术培训占大比重

随着线上教育模式渗透率和人们参培付费意愿不断提升，越来越多人选择接受职业教育培训以获得更好的职业发展，职业教育市场规模不断提升。弗若斯特沙利文数据显示，职业教育市场分为职业技能培训和职业考试培训，职业技能培训的潜在人群基数较大，市场规模从2017年的980亿元增长至2021年的1,524亿元，预计2022年增长至1,671亿元；2022年，职业考试培训市场规模预计为836亿元，较去年增长15.6%。

3、发展展望为稳定提升教学质量，自建研发体系成为职教机构发展模式之一

作为教育行业，名师是建立品牌口碑，形成“滚雪球”式规模扩张的核心资源。然而，对于职教机构，仅依赖个别名师则意味着不稳定性。当老师的个人能力受到学生信赖后，其易接收到更好的发展机会，容易跳槽或自主创业，这意味着职教机构处于被动状态。因此，自建内容研发体系，稳定培养名师和输出优质内容成为职教机构长期可持续发展的选择之一。在打造研发体系前期，机构应收集考试、技能信息资源，整理学习中的重难点，通过划分不同学习阶段，设计相应的课程及配套图书，逐步形成完整标准化的教学体系。

线上教育的快速发展，推动职业教育继续向下沉市场拓展

随着数字技术的逐渐成熟，线上课堂可以模拟授课场景，节省职教机构铺设线下门店所耗费的时间和精力的同时，降低课程价格，减少人们上课的空间和时间限制，提升参培和付费意愿。腾讯营销调研数据显示，36%的学员通过线上/录播等形式完成学习。在此趋势下，下沉市场较强的公务员、银行、教师等招录培训需求得以释放，存在巨大发展潜力。

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