做生意，务实点好

今年开工第一天，去拜访了位老板朋友。

这位老板做的是文化创意行业，在望京798有自己的场地，有三个建筑主体，上上下下的面积有加起来有近1,0000平米，有儿童游乐的VR场馆、3D博物馆，有十几个狼人杀房间，一层的咖啡厅和餐厅。

花了几千万启动项目（装修、设备等），疫情前，每年接待的人流也有个大几十万，同时也会举办一些画展、比赛等活动，光靠门票就活得很好，用他的话讲，那个时候是躺着数钱。众所周知的原因，这三年是极为艰难，也寻找过很多的出路，但都无济于事。

这些不重要，重要的是事情做虚了。

对接过很多政府官员，也接待过很多企业老板，洽谈过诸如元宇宙的新项目。沟通中，很容易上升到产业、行业、体系等宏观层面，畅想的无比美好，就是很少能够找到业务的切入口，哪怕是一个小小的口子也行。

临近结束的时候，似乎是例行公事般地“我们保持沟通，对接对接”，至于是对接什么？什么时间做成什么？如何推进诸多问题都是空的，都在各自的想象里。

比如今天谈到业务发展，我提了几个问题：

每年几十万的人流，沉淀到微信有多少？
有做私域的转化运营没有？
参观流程中有转化设计没有？
员工的工作内容和目标有明确指标没有？

有点遗憾，都是空的，很多事情成了似是而非的状态，看不到确定性的结果，看不到效率的痕迹、看不到结果导向的追求，而且老板又有点佛性，这事就难搞。

2022年，老板多次邀请我帮忙搞一搞，我都非常直接地告诉他：给钱就搞。

对，即使是朋友，在合作上我也只认钱，生意是生意，朋友是朋友。

商业的核心动作是交易，商业的核心追求是盈利，场面上虚幻的东西不宜过多，踩不着地没结果，纯属浪费时间。

说来也奇怪，在北方很多地方（包括北京）做事情场面上的花活太多，有的时候令人眼花缭乱，有的时候太极推拉没个尽头，这种人情大于规则的搞法，没点情商没点脾气真搞不定。

不过，还要记住：做生意，务实点好。

业务是一个人一个人成交出来的，不是搞关系一搞一大片搞来的；钱是一分一分赚起来的，不是梭哈一把一飞冲天的；队伍是一个动作一个动作训练出来的，不是三五句话就能指挥出来的；产品是一遍又一遍缝缝补补打磨出来的，不是憋个大招出个爆品火起来的。

总之，饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，尤其是对这种赚过钱的老板更要回归这个常识，可能以前赚的钱真的就是个运气，仅此而已。

1949年3月，教员提出了“两个务必”，我们再来回味一下：

务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风
务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。

有人说，商场如战场，那就把教员的这两句话记在心上，把事情做实。