国产运动品牌们的“头牌选手”

如果说体育品牌营销战场是一场牌局，那各个品牌手上运动员，就是各家手握的“一副手牌”。结合产品、渠道的营销，如何将签约运动员的价值最大化是一门学问。

新的赛季，这些赛场又会是各大品牌们厮杀的“战场”，「98跑」不妨带大家看看中国运动品牌们各家的“头牌”。

通过一些公开可查的信息，一文纵览中国运动品牌对于马拉松精英运动员的签约合作情况。

特步是中国市场上手握马拉松运动员最多品牌，无人能出其右。中国马拉松的“三驾马车”董国建、彭建华、杨绍辉竞技实力和商业影响力不必多言。

在深度合作最头部运动员的同时，麾下其他名将阵容也非常之“恐怖”。仅仅以PB 213以内（国际健将标准）来看，特步就有杨定宏、何杰、吴向东、仁青东知布等运动员。

强大的阵容，得益于他们久远的布局，以及与各教练员稳固的合作关系。而在职业赛场，他们也有着岑万江、杨花、王涛这样的领奖台常客。

特步的合作眼光可谓独到，例如签约仁青东知布后不久这位00后便夺得全运会冠军，北马赛场何杰发挥不佳的情况下，阿奴拜克·库弯为特步拿下了国马40周年的冠军。

相比于他们强大的男子军团，特步的女子阵容稍显薄弱，不过杨花、路颖、白丽、刘壮的实力也完全够打，此外从一些公开影像来看，特步与马秀针、窦发仙应该也有着合作关系。

上述名字只是特步合作的马拉松运动员中的一部分，别忘了，他们还有巩立姣、杨家玉两位世界冠军级别的运动员。

李宁的签约运动员的“大动作”应该始于近两年，他们签下了赵长虹、宗庆华、郭中瑞等运动员，几位同时也是国家集训队的成员，代表了各自项目的一流水平。

他们在场地赛方面除了上述提到的宗庆华，还有小将毛金虎、王红伟等。此外，李宁注重对精英跑者的长期维护，例如跑者沙木、李岩、羊小军等近年来一直在进步的选手，都看到其赛场上穿着全套的李宁装备。

女子方面夏雨雨、王敏、牛丽华、陈为芬几位运动员从参赛鞋服和商业活动看，都与李宁有不同程度的合作关系。

而光是前两位在马拉松赛道的实力水平，就足够让李宁在女子赛场“大杀四方”了。

安踏的签约运动员阵容，主要集中在云南长跑马拉松二组的成员，陈天宇、高鹏、杨春龙等。

加上新周期转为职业选手的粟国雄、李丹，还有河南选手王光耀，这使得安踏也有着很强的牌面实力。

女子方面，合作队伍云南队和贵州队的李应美、董海华、潘银丽、黄佐兰、李井芬等运动员也帮助安踏收获了不错的营销价值，至于品牌和她们个人是否有签约关系，从公开资料尚不得而知。

安踏在冰雪赛场和其它各类项目的签约运动员阵容非常强大，加上多年的中国奥委会合作伙伴关系。这本是优势，但从另一个角度看这使得马拉松在他们体育版图里似乎不是重点内容，所以我们在各类线上、线下营销中看到安踏对马拉松运动员的推广不多，公众感知也不算太深。

361°与李子成的合作，可以说是马拉松营销的典范。双方双向奔赴，彼此认同对方价值，市场认知度也高。

李子成作为中国最早一批职业运动员，不仅常年保持着非常高的竞技水准，还亲自参与到361°的产品研发过程中，并一起共同孵化出“三号赛道”等IP。

除了头牌李子成外，361°的跑步代言人还有实力选手关思杨。双方也已经合作多年，帅气的外形和出众的实力让其有着很广的粉丝基础。

在2022年下半年，我们已经从各类官方海报中看到了“新朋友”李波、程乾育两位的身影，前者是重庆职业跑者的代表，后者是江苏队的前专业运动员。

中乔体育的代言人贵精不贵多，每一位说出来都是大家耳熟能详的名字。

管油胜有着非常高的参赛频次，这随之而来的是很高的赛场曝光和媒体曝光，加上极高的夺冠率和直爽的性格，他拥有着海量的粉丝。

并且管油胜可以兼顾马拉松、越野跑多个赛场，还能适配不同的产品线推广。

而另一位代言人李美珍近年来在场地赛、马拉松都在不断进步，出众的颜值让她在社交平台上收获了不少粉丝。

最近一年新牵手的杨成祥，2022年受大环境所致赛场曝光不多。新周期他从青海队退役转为职业选手，待大赛回归相信会有所表现。

除了马拉松板块，其实中乔还签约了100米栏选手夏思凝，同样是一位颜值与实力兼具的运动员。

焦安静与匹克的牵手是2022年，但焦安静走入公众视野的时间已经很久。

她更像是一位“成长型偶像”，通过社交平台，公众一步步看着她从一位体育特长生成长为一位优秀的职业选手，看着她经历产子、复出，重新回到竞技一线水准。

焦安静在多个社交平台都有着粉丝基数，日常的训练课直播、短视频内容也在赛事淡漠期为其保持着曝光。

匹克在不断强大着产品线的同时，也在积极布局运动员的签约。除了跑步品类代言人焦安静，他们还有安徽专业选手许乐，幽默诙谐的性格也让其在垂直领域有着广泛认知。

成绩、历史荣誉、影响力、颜值，李芷萱兼具了这些特点，这给鸿星尔克带来了更强的营销价值转换。

从海外品牌转投国产品牌，李芷萱用自己的影响力和专业度帮助着鸿星尔克这位马拉松领域的“入局新人”打开市场。而作为第一位签约的马拉松运动员，品牌也拿出了十足的诚意。

各大城市的机场大屏，企业官网首页头图，还用其名字的谐音命名了即将要上新的旗舰款竞速跑鞋“芷境1.0”。

从签约动作看，鸿星尔克在2022年Q3、Q4没有看到新的动态。他们目前只有李芷萱一位运动员，未来是否会有新的布局不得而知。

从以上7家具有代表性的中国运动品牌看，国产巨头品牌在“瓜分”着中国精英运动员，不过也有小众品牌马孔多拿下了周波这样的一线选手。

同时地，我们也能看到国际品牌的动作与布局，例如美国百年品牌New Balance与贾俄仁加的合作，日本知名品牌ASICS亚瑟士拿下山东名将戚振飞，这都是2022年的新动向。

NIKE牢牢握住顶尖选手张德顺，adidas也在自己赞助的赛场与中国运动员展开单场合作模式，Salomon、The North Face、HOKA等户外品牌，则合作了祁敏、姚妙、申加升、赵家驹、向付召、运艳桥等一大批顶尖越野跑选手。

而PUMA、Under Armour（安德玛）也在慢慢布局中国运动员，如沙宇超、王东辉等选手，虽然跑步品类目前还不是他们在中国市场的主推板块，但从签约动作看也能发现一些端倪。

品牌的产品支持、现金赞助、市场推广，给运动员带来了更好的保障，大家也有了更强的训练动力。客观来说，品牌们的入局帮助并推动了中国马拉松的发展。

而依托于城市马拉松赛场、社交平台流量，运动员也在为品牌输出与之匹配的价值。

不管是体制内专业运动员，还是“自由身”的职业运动员，在中国马拉松行业繁荣发展的当下，他们正处于实现个人价值的最好时代。