以偶像之名点亮整片星空，自由点携手虞书欣解锁“应援营销”新姿势

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

始于偶像，陷于品牌，是品牌借势明星撬动粉丝经济的理想境界。

但在老罗看来，这届粉丝越来越不好搞，讲究品牌切实化身粉丝角色，谋求创新玩法进行诚意的沟通，才能将代言人营销价值最大化，把“明星粉”转化为“品牌粉”。

在这一点上，自由点Freemore就做出了很好的示范：为了给代言人虞书欣庆生，制造了一场有排面的“跨时空”应援，以偶像之名点亮整片星空。

独一无二的品牌“摘星事件”，不仅让自由点Freemore在千篇一律的品牌代言人庆生活动中，一下就凭有意义、有热度脱颖而出，更为品牌代言人营销打开了新格局。

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以代言人撬动支点

生动诠释USP

在泛娱乐化时代，每个品牌都在寻求与消费者更高效的沟通，而找到借势的现象级“抓手”才是破局关键。 一向在营销界高举高打的自由点Freemore，正是凭借粉丝经济这个杠杆，打造“YSX”专属星空为代言人虞书欣庆生，这场跨时空生日应援在吸引消费者注意力的同时，建立品牌与用户更加深厚和稳固的连接。

绑定明星IP，最大化激活用户品牌认知

作为女性卫生用品的知名国货品牌，一直以来，自由点都以精准的用户洞察与优质的生产技术不断突破行业与用户的想象空间，用心呵护着女性生理健康。此次为虞书欣花式应援庆生，也是为了更好的与年轻人玩在一起，撬动年轻人的品牌共创力，让品牌理念与认知，更为清晰的烙印在用户心底。

虞书欣表现出的率真、年轻、可爱、时尚、自由，是大众非常欣赏的特质，同时也吸引了大量的年轻用户的关注。而自由点亦是面向年轻、追求自由的阳光女生们，因此从流量、气质到实力，品牌的目标人群和虞书欣的粉丝群体高度重合，两者合作不仅能够帮品牌触达年轻一代消费者，而且也能向更多人传递“自由做自己”的品牌理念。

“自由多变”虞书欣与品牌价值完美融合

作为有着鲜明特点的国潮女性品牌，自由点Freemore在代言人的选择上考虑的不仅仅是流量，还有代言人与品牌自身的契合度，以及能否为品牌赋予最贴切的人格，并向消费者表达品牌的态度和初心。

无疑，选择虞书欣是精准的。虞书欣身上所展现的多面精彩人生与自由点大胆创新又自信多变的品牌精神不谋而合，为了更好地传递品牌“我就要自由点”的品牌价值，自由点不断推陈出新，推出如无感7日、口袋密语、安睡裤、FREEMORE有机纯棉、FREEMORE敏感肌等不同主题的生理期卫生用品，向更多人全面展示经期就要自由点的价值观的同时，也依靠优秀的产品不断提升用户的消费体验。

而虞书欣健康自由美好的代言人形象更是为品牌注入了价值感和人性温度，实现了以偶像之名来触发品牌和消费者之间的精神共鸣。 于是，自由点邀请虞书欣担任品牌代言人，并化身粉丝为其打造独一无二的庆生活动，以此让品牌营销从单向传播变为双向奔赴，短期效应变为长期主义。

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跨时空“应援营销”事件

实现明星粉到品牌粉转化

品牌营销向来是“道”与“术”的结合。选好支点及合作是“道”的问题，接下来具体怎么营销就是“术”的问题。这次，自由点与虞书欣的合作不是单纯的吸粉售卖，而是化身虞书欣的最有力粉丝之一，跟代言人一起，针对所有的粉丝，发起了一场跨时空“应援营销”。

对此，自由点主动弱化了主角身份，变成“应援”品牌。这背后其实代表了品牌的全新沟通姿态，即由原来通过代言事件告诉粉丝“喜欢爱豆就要喜欢我”，变成平视化的“应援式”的营销姿态，表达“我跟你一样崇拜爱豆”，释放更大的粉丝对明星喜欢的势能，形成了一套层层递进的传播链路。

跨时空“摘星”，有效撬动粉丝期待感

代言营销想要从“流量”触达向“留量”渗透进阶，就考验品牌释放代言的长期价值，这时候花式应援就是一种更为长效的打法。自由点Freemore在虞书欣生日之际，梦幻联动重庆成都上海西安四城连续一周霸屏送生日祝福，同时开创性的为代言人打造跨时空“摘星”事件，用27颗专属星星跨越时空，构建虞书欣专属的【YSX】星空。

一场独特代言人“应援”营销，自由点Freemore的确将代言人的特性和粉丝的梗拿捏得死死的，有效撬动粉丝期待感。“摘星”事件上线后，引发粉丝直呼“封神”、“星空太美了”，说明了品牌确实很懂粉丝。

户外大屏应援，促成明星粉丝一线牵

除了打造“摘星”事件，自由点还在线下搭建粉丝和虞书欣的应援渠道，深耕粉丝文化打造花式互动，上演“明星粉丝一线牵”。为此，自由点选择成都、西安、合肥、郑州四大城市铺设电梯广告，抢占线下核心资源位开启虞书欣代言广告“霸屏”模式。

自带流量的虞书欣，加上自带人流量的电梯场景，自由点通过将虞书欣宣传位的排面拉满，展现出品牌强势的应援诚意，也为粉丝创造跟偶遇的接触机会，造就全民参与影响力。

此次应援事件也是自由点Freemore作为品牌方心意和新意的双重结合。一方面通过这种方式将相对“短线”的代言人宣发日进行了时间上的延续，短期多频的出现在大众视野中，借助重复的力量将代言人自由阳光健康的形象和品牌为广大女性提供经期的健康关怀的价值观建立强关联，从而将自由点“自由”“健康”的认知转化为用户的潜意识和习惯记忆。

另一方面，在交互与体验中，品牌以粉丝应援的角度出发，自始至终让粉丝对明星的爱得到释放，加固用户认知和心智占领的同时，实现明星粉到品牌粉的营销转化，实现粉效合一，不仅使品牌深入人心也为后续的品牌建设积累资产。

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高度战略+硬核产品+以人为本品牌力

成就双向赋能代言营销

粉丝是一直在进化的，从曾经的被动到现在手握决策权、话语权，甚至一跃成为明星事业的造势者，粉丝们的能力界限不断提高，粉丝经济的玩法也迅速更迭。在这片人人都想收割的黄金洼地中，把准粉丝的情绪脉搏，以粉丝需求至上，创造共同参与、共同经历的集体感受，方能真正与粉丝站在一起，收获铁粉。

在这方面，自由点携手虞书欣就交出了亮眼成绩单，成功打造“品牌+粉丝”应援共同体的情感价值，实现从明星代言到心智转化的突破。老罗认为，自由点除了精准洞察粉丝心理及虞书欣自身的代言实力加持外，还离不开品牌与代言人相互成就，具体我也总结了几点底层逻辑：

1、有高度的战略。作为公众人物，明星对于粉丝产生正能量和正向价值的影响力。这次自由点牵手虞书欣并不止于做一场代言人营销，而是从更高的营销立意出发，以“庆生应援”赢得了粉丝对品牌的高度认同感，满足了粉丝群体对偶像偏爱的情感需求，真正实现了品牌、代言人与粉丝的三赢，获得了社交媒体声量和产品销量的有效增长。

2、以人为本的品牌力。营销大师科特勒曾提到，营销5.0的核心思想是人文加科技。自由点无疑也在做这样的事情，借助虞书欣洒脱率真的形象展示了万千女性中的一个美好姿态--自由自在活出自己，这和品牌长期坚守的理念不谋而合，从而呼吁更多女性，重视自己的健康问题，悦己、爱自己，在生理和心理方面都达到同等的自由。

3、硬核的产品力。品牌力没有产品力做支撑，便成一纸空谈。自由点始终秉承着“经期健康无小事，经期也要自由点”的初心与愿景，率先在业内提出了「经期大健康」的理念，溯源天然原材料、打造产品高端线；洞察到敏感人群的需求，为她们提供敏感肌产品。在设计方面，自由点隐形卫生巾包装由法国设计师设计，独立小包装，更加卫生。在产品类别上，自由点拥有市面上最长的430mm夜用卫生巾、自由点安睡裤，为用户提供更安心的保护。

从这个角度来看，自由点在此次“应援营销”的玩法之上，通过反复表达品牌内涵的延伸意义来层层辐射用户群体，实现大环境下隐形的层层涟漪式的品牌传播，品牌好感、商业变现、应援热度不一而足。相信这一思路，也将为许多在代言人营销的洪流中尚且无措的品牌提供一些参考。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。