春节如何增添“年味”？解锁2023青岛啤酒新春营销

兔年已至，新春营销已经成为各大品牌针对年轻市场进行春节营销的一个共识。究竟要怎么把新年玩出新意，巧妙抢占年轻消费者视线、令消费者眼前一亮？青岛啤酒给出了很好的示范。

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新品推出+线上联动

击穿春节福气场景

2023年，青岛啤酒推出全新福瓶「鸿运当头」，喜气洋洋的红色与金色的配色、灵动俏皮的玉兔以及手持葫芦寓意“福禄长存”的设计既融合了传统文化中的生肖元素，也不乏创新元素；更贴近年轻人的审美让这款产品一经推出，便在年轻圈层中火速破圈，很好的联结了消费者的新春祈愿。

在春节来临之际，青岛啤酒兔年新春影片喜庆上线，品牌官方发布的全新TVC中加入了露营、飞盘、音乐等潮流元素，结合时下的生活方式并以炫酷的呈现形式迅速吸引年轻人互动祈福，为浓浓的年味再添一把“火”。

TVC一经发布，便在微博＃有欢聚，就有福＃话题下引发热议，截止到目前，该话题共获得15.8万次讨论，1.4亿阅读。

紧贴本次春节营销核心创意：鸿运当头就是福，消费者可以通过参与活动，领取新年福气表情包及代言人肖战专属红包封面。这波操作牢牢占据了春节营销的社交C位，吸引年轻人自发转发至社交平台，为传统年俗注入年轻活力的同时，也免费为品牌做了宣传。

除此之外，青岛啤酒还在春节期间陆续推出表情包，福气树抽福签、抢红包等融合“年味”的数字化操作——用户打开青岛啤官方服务号“福气树”H5活动页面可参与活动。其中，抽取完福签的网友，还能通过转发社交平台的形式让朋友也“扫一扫”抽福签，将福气传递。通过品牌与场景植入，青岛啤酒充分吸引年轻人互动祈福的同时也助力了品牌营销。

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杨迪带动KOL

话题火速出圈

值得一提的是，杨迪化身青岛啤酒新春福气大使，以欢快动感的福气手势舞传递新春问候，妥妥拿捏新年的气氛，在跟随节拍的尽情摇摆中将年味推至高潮，传递“鸿运当头”新春好彩头。

不难发现，青岛啤酒的这波新春营销都始终保持了和年轻人的同频共振，不仅精准锁定目标用户，扩大声量传播，更是通过击穿春节福气场景，在消费者心中植入品牌营销印记，将“有福的地方，就有青啤”有效传递，只要欢聚，就是有福的新年。

有了优质的创意，怎么把内容有机扩散到外围对品牌而言也是一种挑战。青岛啤酒以年轻人喜爱的新媒体平台为媒介，持续深化受众对青啤新春创意的认知，将年味传递。

综艺明星杨迪的举杯福气舞一经发布，#跟杨迪跳兔年第一支舞#的话题便吸引了很多网友的跟拍，在微博以及抖音端，福气也被张扬的舞起来，用年轻的方式燃点过年的氛围感。

除此之外，在微博、抖音以及小红书平台，颜值、艺术、搞笑、知识等跨界达人以图文或短视频形式的参与也不断激发素人UGC的口碑效应。截止到发稿日，#跟杨迪跳兔年第一支舞#的话题在抖音超过2200万次播放，在微博得到715.1次曝光，讨论次数超过7500条，网友们纷纷以轻松的方式传递新年的祝福。

新媒体平台的互动让年轻人将青岛啤酒与新春佳节的捆绑形象牢牢记住的同时，也再度引发二次传播，品牌声量辐射进更广的圈层，实现从消费端到品牌端的共赢。

▪抖音KOL晒出的福气舞

如今的春节，和以往相比少了很多“年味”。在年味渐淡的今天，青岛啤酒巧借年轻人常出没的社交平台，重建年轻一代与传统春节之间的沟通桥梁，让他们重新爱上过年，也为全国各地带来满满的鸿运加持。

小结：

玉兔迎福，青岛啤酒巧借推出的「鸿运当头」兔年版的契机，策划了一系列系列与“年味”深度契合的新春营销，精准曝光的同时也展现了集合跨界、场景、话题以及UGC营销的巧妙组合，为消费者带来耳目一新的体验。这波组合拳在文化与情感端与年轻消费者建立深层的精神共鸣，无论是推出兔年新品、明星IP引流还是跨界合作，青岛啤酒以传统出新潮的形式，引领啤酒行业新营销。

新春营销是品牌的发力重点，许多品牌花了很大的力气，收效却不一定好。青岛啤酒摈弃说教式营销，选择与年轻人成为肩并肩的朋友，以自然的方式引起消费者共鸣、传递品牌态度和产品优势，这也许就是这个百年啤酒品牌可以长青的“秘密”。

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