别样服务擦亮“鲁南菜园”金招牌

——山东兰陵农商银行金融支持当地蔬菜产业发展纪实

金融支持乡村振兴——一县一品

惠祥臣

兰陵县位于山东省南部，农产品资源丰富，特别是蔬菜种植面积常年稳定在115万亩，产量450万吨以上，被誉为“中国蔬菜之乡”和“山东南菜园”，其中“苍山大蒜”“苍山牛蒡”“长城辣椒”更是享誉全国的蔬菜金字招牌。

蔬菜产业蓬勃发展，金融支持功不可没。特别是近年来，兰陵农商银行成立“大挎包”移动金融服务队，以“整村授信”为抓手，以“四张清单”为营销发力点的做法，不仅以别样的服务支持了当地蔬菜产业发展，更是用实际行动温暖了这个蔬菜之乡。

精准营销——全产业链服务

“几年前我们只有3个冷库，在兰陵农商银行持续不断的支持下，我们扩规模、提效益，并慢慢尝试加工、销售，现在已经发展到11个冷库，还有3个加工车间，年均收入超过1亿元。”兰陵县长城镇银昊蔬菜有限公司总经理徐浩介绍。

据介绍，兰陵县长城镇银昊蔬菜有限公司扩建之初，正是使用资金的关键期，兰陵农商银行工作人员主动上门对接，及时解决了其发展资金不足的问题。在农商银行信贷支持下，公司开足马力发展生产，成为当地有名的蔬菜生产加工企业。

如今，兰陵县长城镇银昊蔬菜有限公司为当地常年提供200余个就业岗位，每天供给“长三角”地区90吨蔬菜产品，成为临沂市农业产业化重点龙头企业。

根据全县培育发展预制菜产业实施意见，兰陵农商银行依托县域资源优势，结合蔬菜产业特点，充分考虑蔬菜种植户、生产基地、加工企业、物流运输、终端销售等全产业链信贷需求的实际情况，因时因需设计信贷产品，加大对蔬菜产业的信贷支持力度。

以“整村授信”为基础，兰陵农商银行持续深化“四张清单”对接营销，依托智慧营销系统、沂蒙云贷平台，深入开展普惠金融下乡授信全覆盖工程，大力推广“无感授信”，不断优化办贷机制，全面提升蔬菜产业在内的普惠小额贷款授信覆盖面和办贷效率。

截至2022年年末，兰陵农商银行累计支持2246户蔬菜种业产业主体，发放贷款4.9亿元；为2921户蔬菜种植户、7家蔬菜加工企业提供4亿元信贷支持。

政银携手——助创业者圆梦

走进兰陵县鸿强蔬菜产销专业合作社现代化育苗大棚，2000多平方米的种苗一字铺开，蔚为壮观。

“大学毕业后，种过地、卖过农资……最后选择回家乡种蔬菜。在兰陵农商银行的支持下，现在合作社社员已经发展到8000户，种植面积达6万余亩。合作社一次性育苗可达1000万株，年综合育苗能力可达1.2亿株。”兰陵县鸿强蔬菜产销专业合作社创始人、理事长郭军见说。

作为初中同学、现在的同事，合作社运营经理朱虹企对郭军见非常了解。“他是一个典型的‘新农人’，一直不断学习农业技术。通过自学，他已经取得了高级新型职业农民证书，被评为当地‘十强鸿雁人才’，还以此身份从兰陵农商银行获得了490万元财政贴息贷款。”

在郭军见的带动下，越来越多的合作社社员和周边农户参加了由县农业农村局、县农广校、兰陵农商银行联合举办的“新农人”培训项目，已经有2000多名社员取得了新型职业农民证书，项目被当地政府纳入了“雁阵工程”。

乡村振兴，人才是关键。为破解乡村振兴工作中人才匮乏的难题，兰陵县进一步激发乡村人才活力，探索实施以“头雁、归雁、鸿雁、雁阵”为主要内容的“四雁工程”。兰陵农商银行积极响应，主动支持乡村人才创业、成长，兰陵县鸿强蔬菜产销专业合作社就是兰陵农商银行深入对接“四雁工程”，为乡村振兴人才提供金融保障的一个缩影。

立足“山东南菜园”实际，兰陵农商银行主动对接、精准营销蔬菜种植专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体，支持全县优质蔬菜产业高质量发展。截至2022年末，兰陵农商银行已累计为1700余户蔬菜种植户提供3.6亿元的资金支持。

移动金融——把服务送上门

“苍山大蒜”是兰陵县近半数农户的支柱产业，种植面积约40万亩。在大蒜购销旺季，兰陵农商银行“大挎包”移动金融服务队深入“蒜区”，通过采取流动银行车、流动柜组等方式，进村、入企、到收购点提供资金兑付、电子支付渠道等服务，尽快解决蒜农、商户的资金需求问题。

梁付杰是兰陵县芦柞镇小古庄村的一名蒜苔种植户。2022年，梁付杰通过村里的种植合作社参加了“新农人”培训，不仅学习到了先进的“大棚早熟蒜苔”种植知识，还顺利通过了认证，成为一名“新型职业农民”。

随后，梁付杰尝试种植“大棚早熟蒜苔”，因为购苗、建蔬菜大棚花费了不少积蓄，眼见蒜苔长势喜人，又是收获季节，可是却遇到了购买生产资料资金不足的问题。

获知这一情况后，兰陵农商银行工作人员第一时间走访调查，最后运用“新型职业农民贷”为梁付杰提供了10万元贷款，及时的资金投放，一下子解决了梁付杰购买生产资料资金不足的问题。

在深入挖掘辖内大蒜产业链企业及上下游企业金融需求的同时，兰陵农商银行不断丰富完善大蒜产业链金融体系，推出“大蒜惠商贷”“大蒜加工贷”“大蒜仓储贷”“大蒜种植贷”等“聚划蒜”系列贷款产品，囊括了大蒜的种植、收购、加工、仓储等全流程。截至2022年年末，兰陵农商银行已累计发放“聚划蒜”产业链贷款4300余户，金额15亿元。

依托本土资源和特色产业优势，兰陵农商银行多维度服务，逐步拓宽“整村授信”、“无感授信”、线上放贷等融资途径，以简化的办贷流程、特色的信贷产品、便捷的金融服务，提高服务的获得感、快捷性，支持当地蔬菜产业发展，推动蔬菜新产业、新业态提档升级，为当地特色产业蓬勃发展提供了强有力的金融动力。