了解人脉的本质，学会积累人脉，30岁之前，你需要掌握的人脉技能

任何人际关系，其本质上就是交换关系。——美国著名的社会学家霍曼斯

“王老师，我想通过内推求职，但感觉身边没有人脉关系，怎么办？”当老王看到这位职场人的留言，老王在想，内推是靠人脉的，如果没有人脉，是无法内推的。因为内推是别人在为你做背书，如果关系不好，是没有人愿意为你做背书的。

尽管人脉不是万能钥匙，但老王还是建议你建立职场人脉，至少在你求职内推时，有人愿意帮助你。

职场上，到底什么时候建立职场人脉，才算合适呢？根据职业发展的规律，一般是以下几个阶段：

1、22-25岁， 工作习惯的养成、系统化的知识体系初步形成。

2、26-29岁，知识体系的具体应用和职场人脉初步的积累。

3、30-35岁，职业快速发展，也是职业瓶颈的开始，突破后的你会进入高阶职业快速通道。

4、35岁后，才是步入高层的黄金时期，但大部分人都在这个时候掉队……

从上面的阶段，你会发现职场人建立职场人脉一般都是26-29岁为最佳时期。原因很简单，因为这个时候，你的基础能力、工作习惯已经形成，自己的能力已经凸显出来了。此时的你完全可以凭借个人能力获得别人的认可，这是建立人脉的基础。如果你的能力无法凸显，就不要幻想人脉。即使有人脉，对你来说，也仅仅是认识而已。

关于职场人脉，老王有这3个观点：

1、真正的牛人从来不是积累人脉，而是像磁场一样，把优秀的人脉吸引过来，但前提是你必须优秀。对于现在的职场，你自己能力不行，没有水平又没有背景，你很难有人脉。所有的人脉都是建立在价值交换的基础上，你的价值才是你撬动人脉的核心。

一些职场人，每天想着结识了多少人脉，建立各种人脉关系，等最后需要人脉的时候，一个人都找不到了。原因在于你认为别人是你的人脉，但别人却认为你没有价值。不对等的人脉，是你不能撬动的。

老王建议，职场上，不要千方百计想着积累人脉，而是想着如何提升自己，让自己更快成长，你才会吸引更多人脉关注你。

2、人脉需要有交集，你和别人没有交集，别人凭什么帮助你？很多人参加活动，不断添加所谓牛人的微信，以为这就是建立了交集。别忘记了，你添加再多的微信或电话，那也不是建立交集。你的能力不足以对等对方的能力或不被对方认可，你就无法和对方建立交集，那么你之前所做的都是零。真正的人脉是产生社交关系后，还存在人脉。这才是你想要的人脉，你要好好的把握。

老王认识一位朋友，经常参加活动，添加了很多微信，几乎没有什么用处。老王告诉他：人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你。关键其中有多少人认可你！两年前，他转行做猎头时，老王让他梳理和盘点自己的“人脉资源”，其中就包括他的两个微信添加的所有人，最后发现两个微信中互联网公司中高管比较多，老王就建议他做互联网猎头。虽然从去年开始，互联网行业人才开始动荡，但他的业务影响并不大。

通过上面的案例，老王只是想表达，所谓人脉，只有产生交集，发生社交关系，留下好的口碑后，你的人脉才会不断放大。

3、人脉需要你的个人品牌支撑。对于个人品牌，可大可小。大，在行业的影响力。小，在你圈子内的影响力。不管大或小，也不管在哪个圈子，重要的是你有没有个人品牌的影响力。

职场是势利的。当你没有能力时，不会有人看到你，自然没人理你，甚至还有人刁难你；当你变为牛人时，有些人跪舔你，有些人背后攻击抹黑你。

解决这些问题，都需要你建立自己强势且有影响力的个人品牌。即便这个时候还有人四处抹黑你，你也不用担心，这是产生议论，时刻引起关注的最好话题。没有分辨能力的人，恰好是为你传播的人，然而凡是有自我判断力的人，都能分析辨别事情的青红皂白。

老王一直建议，如果有条件，就想办法建立自己的强大的个人职业品牌。这样，你的人脉自然就会非常广。

你可能会说，这些道理我都懂，我该如何建立职场人脉呢？老王建议，想建立职场人脉，从以下几点着手：

1、快速成长，让自己变牛。这是你建立职场人脉的基础。现在职场找工作一个重要渠道，就是内推。如果你能力不够，或别人认为你能力差，是没有人帮助你做内推的。老王建议，给自己做好成长计划，让自己的能力不断提升，吸引更多人帮助你，同时，你也帮助更多的人，这样就形成了真正职场人脉的正向循环。

2、建立联系，产生社交关系，多互动。职场上，你可以触达到各类行业的人，但触达后怎么办？想办法产生社交关系。当你与对方产生社交关系后，下一步就要多互动，互动次数多了，就真正成为你的人脉了。

李某给老王分享过他的案例：李某参加活动时，添加了XX人的微信，看着好似没有意义。李某对老王说，如果一开始就请教别人，或寻求对方帮助，或推荐，肯定无法得到别人的反馈，甚至会被对方拉黑。原因有三点：一，没有信任基础；二，目的是什么；三，没有对等交换的能力。

李某借着某件事，二次和XX人产生社交关系，这次两个人交谈了好久。这是两个人“熟悉”的过程。之后，李某使用“721”原则，连续和XX人产生3次社交关系。这样，人脉基本上算是建立了……

你可能会问，建立人脉有这么简单吗？错，实质很难。事实上，李某在业内有一定影响力。这是对方愿意与李某来往的前提。还是那句话，能力是你建立人脉的基础。但老王温馨提醒：职场上，那些抱怨、杠精、负能量、不能控制情绪的人，是永远无法建立职场人脉的。

3、多创造价值共同点，用价值来升级人脉关系。老王的一位朋友对老王说：“什么是朋友？朋友就是通过共同的利益来维护和加深友谊，让友谊更长久。”这句话有3层含义：

1）人脉的建立必须有共同的利益点，不然你是不可能建立人脉的。

2）还要通过利益的交换，在利益交换中建立信任。

3）当信任建立后，才会成为朋友，这样的朋友才会更长久，这样的人脉才会更牢靠。

就像中国人有句俗话“过过钱的人脉，才是最牢靠的”。这句话可以品一品，琢磨琢磨。

职场上，建立人脉的基础是你的能力和让别人认为你有能力，同时，让别人与你打交道感觉舒服、开心。