《孙子兵法》热销后，我们跟几位出版人盘了盘那些被影视剧带火的书

电视剧《狂飙》播出大结局，但有关剧衍生出来的诸多话题，却依然在继续，比如，《孙子兵法》成为热销书。

剧中，张译饰演的刑警安欣告诉张颂文饰演的高启强，做生意就像打仗一样，要读读《孙子兵法》，熟读《孙子兵法》后，高启强能随口引用“围师必阙，穷寇勿迫”等战略，做大做强了强盛集团。

一时间，《孙子兵法》在线上线下不少都卖断了货。

《狂飙》剧照

这几年，影视娱乐剧作或多或少都对一些图书的销售产生了影响，如何把“助力”变成“推力”？如何将被动化为主动？我们和几位资深出版人聊了聊。

“剧的质量高，观众认可，自然会对剧中涉及的图书感兴趣，这就对图书销售有较大的推动。”中华书局编审徐卫东说。他是2006年版《万历十五年》的编辑，《人民的名义》热播的那一年，书局三个版本的《万历十五年》共卖了70万册。

突然的畅销

春节放假的前一天，中华书局基础图书出版中心主任王军发现《孙子兵法》“中华经典名著全本全注全译丛书”本（简称“三全本”）销量突然上涨。

“惯例是越快到过年，销量越少。在其他书（销量）都下降的情况下，这本书却逆势上升，这引起了我们的注意。”

有人在讲课？有名人在推？“很快将目标锁定开年大剧《狂飙》，发现是这部剧带火了这本书。”

中华书局这本《孙子兵法》，由国防大学军事文化学院教授陈曦注释和翻译，在当当网上是古籍销量第一，在淘宝网《孙子兵法》各版本中销量排第二。

书火了是好事，但偏偏火在大年三十：物流停运，库房关了，公号停更。王军和他的同事们赶紧做三件事：

摸清库存，提醒发行一旦售断即开预售；与印厂联系，尽快安排节前重印的书入库；尽快发推文，跟进宣传。

春节假期结束，电视剧播出四分之三，剧情走向高潮，《孙子兵法》的需求更加高涨。自营网店在假期里就已售罄，节前重印的20000册被瓜分后，假期一结束，又紧急加印了50000册。

类似的经历，也发生在读客文化。读客的《华杉讲透〈孙子兵法〉》于2016年出版，这几年，几乎每年都会重印一部分。但假期中销量突然上涨，导致常规重印的量供不应求。

本书的编辑告诉记者，近期销量是平时的3倍多，微信读书等线上读书平台，在读人数翻到平时的几十倍。

读客一方面盘点了周边仓库，把有限的存量优先供给当当、天猫等大渠道；另一方面，印刷厂加印几万册。

影视对文学的反哺

近年来，影视剧综引发购书热情的例子屡见不鲜。

2017年，《人民的名义》带火了《万历十五年》，历史学者黄仁宇的这本书迅速出圈。生活·读书·新知三联书店在1997年出版过这本书，电视剧播出后，“当年的销量增加了50%”。

当时，三联书店发行人员都在追《人民的名义》，当看到剧中高育良拿出一本三联书店版《万历十五年》时，预感会火。当晚，发行部门紧急开会，紧急加印。“当时加印的10万册都销售完了，1个月就没了。”

2020年，《隐秘的角落》《沉默的真相》先后热播，原著小说——紫金陈的《坏小孩》《长夜难明》在各个网络平台断货，根本买不到。作家紫金陈“社会派推理三部曲”中另一本《无证之罪》也缺货了。

据媒体当时报道，“三部曲”的销售同比增长‪3500%。“紫金陈”在京东的搜索量是上月同期的119倍；“坏小孩”的搜索量则近10000倍；“无证之罪”“长夜难明”的搜索排名也提前了几千位。

除了纸质书，线上阅读市场也同样受到影视热点的影响。以QQ阅读为例，《狂飙》中提到的《孙子兵法》《红楼梦》阅读量上涨12%。

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春节假期《三体》《流浪地球2》热播，超167万人将《三体》加入书架，“三体”关键字搜索量暴涨6倍；《流浪地球》原著站内阅读用户飙升35倍，点击量增长20倍。

除了刘慈欣的这两部科幻作品，该平台上，《我们生活在南京》《复活帝国》等科幻作品点击量也成倍增长。

这种“无心插柳”的例子还有很多，比如2016年《北京遇上西雅图》就带火了《查令十字街84号》，近年《梦华录》带火了《东京梦华录》，《人世间》带火了《传习录》……

电视剧《装台》海报。原著小说为作家陈彦的《装台》，由作家出版社出版。

《人世间》《装台》《庆余年》《平原上的摩西》《长安十二时辰》《三体》等影视剧热播、定档，都给原著小说的销量带来增长。

优秀文学作品，为影视改编提供了丰富的土壤；经典名著在剧中出现，甚至帮忙打造了人物弧光，让故事更具底蕴、人物更加丰满。反过来，影视作品也推动着人们的阅读。

对于图书行业来说，图书的利润很薄，我们在影视剧中常见的那些中插、植入广告费用高昂，卖书的不可能去做。但是通过好故事，让图书和影视之间双向赋能，展现了IP生态链从文字到影视、从影视再反哺阅读的IP共振效应。

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经验和启示

2020年底，电视剧《装台》在央视播出。“在央视播出之前，我们就已经开始做充分准备。”作家出版社副总编辑颜慧说。

原著小说《装台》2015年由作家出版社出版，曾入选“新中国70年70部长篇小说典藏”。小说出版后，从影视版权改编及拍摄阶段，出版社一直在关注。张嘉译、闫妮、尤勇智、宋丹丹、秦海璐等主演阵容下，作家出版社对电视剧的口碑有预期：“这部有着如此优质文学基础的作品一定会火。”

因此，出版社早已着手做好了预售、加印、宣传营销等工作安排。后来证明，他们的准备起到了相当不错的效果。

“这是一件好事。影视行业的传播影响力毕竟比较大，再加上流量明星的介入，往往会使某种图书在短时间内取得较大的销量或者话题度。这是一种双赢，出版机构赢得了关注度和销量，明星则在一定程度上赢得了美誉。”颜慧表示。

在《人民的名义》热播时，作家出版社还注意到剧中反复提到《天局》这本书，趁着电视剧的热度也收获了不错的效果。其他还比如王小枪的《对手》、周梅森的《人民的财产》以及高满堂的系列作品，作家出版社都切中热度进行营销。

对读者来说，原著小说和改编影视剧不完全相同，重新读这一故事也是不错的体验。

影视剧的原著可以提前做好准备，但是像《万历十五年》《孙子兵法》这种“无心插柳”的热点，出版人无法预料。比如《狂飙》导演徐纪周接受采访时表示，最开始给高启强设计的不是《孙子兵法》，而是《穷爸爸,富爸爸》，因为找不到道具，才换成了《孙子兵法》。

靠着《人民的名义》一夜之间大火的《万历十五年》，最早的简体中文本，是中华书局1982年版。在40年里，中华书局还推出了多个版本，编审徐卫东是本书的编辑，广泛流传的2006年版就是他做的，“当时（电视剧）带动确实很大。”

编辑徐卫东

当时徐卫东也在追《人民的名义》，提到这本书的高育良是一个反派角色，徐卫东不知是福是祸，对是否要加印拿不定主意。

等了两周后，市场上读者“嗷嗷待哺”，这才提出加印。之后共加印多次，最多的一次，加印了15万册，中间还是卖断货。“那一年书局三个版的《万历十五年》总计卖出了70万册。”

后来，徐卫东有点后悔自己太保守，应该更早点加印：“提到这个书的是反面角色，不代表这个书不是好书，所以那个时候就应该胆子大一点，即使加多了也没关系，这书本来就是长销的畅销书。”

从事编辑20多年，徐卫东把校书当作一种事业，操刀上百本书。一本《万历十五年》只有20万字，但不断复核、校对书的内容，让这本书尽善尽美，他也花了20年。把一本书完善、出版，就是他的快乐。

剧的质量高，观众认可，自然会对剧中涉及的图书感兴趣，这样就会对图书销售有较大的推动。

“这是一个很好的势头。”王军说，对于出版人来说，看着经典图书被带火，既欣慰，又让他更清楚出版人使命，清楚图书事业的价值。

实际上，这种热闹是意外。在畅销书的背后，是更多默默无闻的好书和默默无闻的出版人。

读客王编辑说，《孙子兵法》这样的作品，本身就是不过时的经典。“对我们来说，这样的爆点无法预料。我们能做的，就是把书做好，做好准备，让我们的版本价值凸显出来。”

对他们来说，等一个网络热搜带动销售，无异于守株待兔。即使没有《狂飙》，他们依然在做《孙子兵法》这种经典；在《人民的名义》之前，他们已经把《万历十五年》出版了十几个版本。

来源：钱江晚报·小时新闻

排版：王 晶

初审：张溯源

二审：刘 强

三审：颜 慧