上市仅一个月，这款新国标羊奶粉为啥揽获了年轻宝妈的“芳心”？

最近，笔者愈加感受到部分渠道商的焦虑，尤其是在自家产品的新国标注册进程上，等得焦急。相反的是，已经抢先通过新国标注册的品牌，布局起来更加游刃有余，品牌和渠道都是热情满满，撸起袖子加油干。比如，笔者在朋友圈注意到，最近陆续有渠道商晒出“珍纽倍新国标羊奶粉到货”“珍纽倍新国标羊奶粉消费者扫内码中奖88元”“珍纽倍新国标羊奶粉，红包福利送不停”“珍纽倍新国标陈列”“珍纽倍全能五项配方”等，珍纽倍终端掀起了一股新国标、新产品的热潮。与此同时，基于已收录超3000款奶粉品牌信息，“比奶粉”功能日使用量达10万人次的奶粉智库网用户在网站对产品的搜索和查询数据，12月雅泰珍纽倍热度高涨，位居羊奶粉热搜榜TOP10。为何雅泰珍纽倍新国标羊奶粉如此火热？

截至目前，据奶粉圈统计，100款通过注册羊奶粉中，仅有10款羊奶粉通过新国标注册，通过注册产品少之又少。再来看，面临号称史上最严的新国标注册，部分营养素含量有更高要求，这或将缩小品牌之间营养素含量的差距，使产品同质化进一步加剧。如何在“趋同”之中，挖掘出产品的差异化卖点，找到产品出圈的机会，是困扰奶粉品牌的一大难题。

奶粉圈&奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示，消费者选奶粉，最看重安全性，其次是营养配方、品牌、奶源、配料、原料等。再来看，《2021年羊奶粉市场发展白皮书》显示，易吸收、小分子、低致敏，是消费者选择羊奶粉的3大原因。由此看来，奶源安全、原料新鲜、配方多元、硬核营养、小分子吸收等，都是消费者高度关注的选品要素。洞察新一代年轻宝妈对宝宝奶粉营养诉求的全面化和精细化，雅泰珍纽倍新国标羊奶粉以消费者需求为升级方向，在新国标时代全新升级产品配方，汇聚了6大核心优势，更懂新一代妈妈的爱。

一是采用纯羊+生羊乳配方，更大程度延续羊奶的天然优势，把新鲜融入每一滴奶液，保障产品的高品质；二是配方五项全能，额外添加了高含量的DHA、ARA、乳铁蛋白、叶黄素、益生元、胆碱、牛磺酸、左旋肉碱，这些营养素分别在自护力、吸收力、脑力、视力、体格力等方面有突出优势；三是雅泰珍纽倍新国标羊奶粉乳铁蛋白含量位居行业前列，达到92mg/100g。据奶粉圈统计，在100款通过注册的羊奶粉中，仅有4款羊奶粉乳铁蛋白添加量超过90mg/100g。在全民对免疫类营养素高度关注之下，高含量的乳铁蛋白无疑是雅泰珍纽倍的突出优势；四是科学配比DHA+ARA+牛磺酸+胆碱，形成四维脑力营养素组合；五是采用双益生菌（乳双歧杆菌HN019+动物双歧杆菌Bb-12）、双益生元（低聚果糖+低聚半乳糖），聚焦宝宝的消化吸收；六是采用纯羊配方，研究显示，羊奶是天然的A2蛋白、小分子，在消化吸收方面更有优势。综合对比来看，雅泰珍纽倍新国标羊奶粉配方实力突出，差异化十足，产品竞争力强。

顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上！回顾2017年的首次配方注册制，远不止是品牌配方的升级，而是品牌在产业链、产品、品牌、渠道、消费者的全盘布局。若是筹谋得当，新国标，又将是品牌实现腾飞和跨越的机遇。在新国标注册上取得头筹之后，笔者注意到雅泰珍纽倍加足马力，在全国合作门店进行造势，全力助推品牌声量的翻番增长。

奶粉销售，从陈列做起。一方面，雅泰珍纽倍在全国合作门店进行新国标产品陈列的焕新，团队深入一线，帮助母婴店做陈列、做堆头。雅泰珍纽倍新国标羊奶粉的IP“小倍”，以及其焕新升级的清新包装，在合作门店形成一道靓丽的风景线，吸引消费者的关注。这也展现了珍纽倍团队服务从细节做起，彰显了品牌的精耕和实干。另一方面，在新品上市之际，雅泰珍纽倍在全国甄选优质母婴渠道，纷纷为珍纽倍新国标产品打call助力，进一步助推珍纽倍全新上市的“热潮”，也强化渠道商对珍纽倍产品包装、配方、品牌的自信。

回顾近几年，奶粉行业面临着严峻的、全国性的窜货乱价竞争。乱象竞争之下，有的消费者买到被刮码的产品，无法进行溯源，影响了品牌口碑；有的渠道商直呼“卖奶粉不赚钱了”。有资深业内人士认为，新国标时代，市场管控、渠道利益链恢复，将是品牌发力的机会点。

抢先通过新国标注册的雅泰珍纽倍，在渠道管控方面进行了全新的升级。一是加码内码营销，推出内码的同时，雅泰珍纽倍上线了“马上送红包”活动，消费者扫内码可100%中奖，特等奖高达888元红包、一等奖为88元红包、二等奖为8.8元红包、三等奖为2.8元红包，给消费者购物过程中，带来惊喜和钜惠的同时，内码系统能有效预防窜货商刮码窜货，也是品牌追踪渠道窜货行为的“眼睛”。为更大程度挖掘出内码的管控效果，雅泰珍纽倍还进行全网渠道的管控，全力做好“控货管控、费用管控、价格管控”的三大统一，坚决保障渠道合作伙伴的核心利润。

新国标、新时代，面临号称史上最严的婴配粉新国标，对有的品牌是淘汰，对有的品牌却是机会。于羊奶粉行业而言，迎来了全新的、高质量的新五年发展机遇。我们认为，这是国产羊奶粉品牌实现跨越式发展的契机，是品牌卡位、抢位羊奶粉市场的绝佳机会。在新国标产品上市之际，雅泰珍纽倍喊出“新国标，新作为”宣言，将进一步卡位国产羊奶粉的前列地位，向着10亿级品牌进发。那雅泰珍纽倍将如何布局抢位？

在产业链优势、产品配方优势、品牌羊乳赛道沉淀优势之上，一是雅泰珍纽倍将启动全新的品牌塑造计划，新建品牌营销中心，加大品牌塑造资源投放力度。聚焦品牌背书，将注重在央视、卫视媒体的高频次投放；聚焦新生代消费者精准辐射，将注重网络综艺节目比如种草吧妈妈的持续植入，以及在抖音、小红书、快手、视频号等新兴媒体的消费者互动和KOL种草；线下将通过高铁、公交、站台等的广告支持，以及开展妈妈心愿等公益主题推广活动，实现消费者的转化和留存。通过线上、线下并行的方式，雅泰珍纽倍正在全面“引爆”品牌影响力。

二是雅泰珍纽倍将强化团队的作战力、执行力、赋能力、服务力。2023年通过建立省区办事处、区域城市经理，进一步助推品牌在核心渠道的下沉和精耕，打造品牌的标杆市场和标杆区域，夯实品牌的区域护城河。与此同时，为了助力新品的推广以及母婴渠道的动销开新，雅泰珍纽倍将在终端投放千万级预算全力支持门店新品推广，并且策划了全年10000场活动的落地，帮助门店引流转化，也助力品牌卡位成功。

实力的配方、细节的服务、切实的活动赋能、严格的渠道管控、全新的品牌塑造计划、全局化的布局、长远的目标规划、扎实做好市场的精耕……雅泰珍纽倍热度高涨、深受用户关注的背后，是品牌全心全意为消费者提供更高品质产品的初心；是品牌更好为渠道赋能的精耕；是品牌立足长期主义，更好助推国产羊奶粉发扬光大的远大目标。2023年，我们瞩目雅泰珍纽倍的发展！