一部百万级播放量的《懂洞懂洞》，是临水酒业的又一次“表白”？

《懂洞懂洞》是临水玉泉对自己的剖析、对自己的表达。

文｜云酒团队

时隔一年，临水玉泉又来刷屏了。

1月18日，临水玉泉推出创意短视频《懂洞懂洞》，针对之前悬念海报中的各种不懂（点击链接阅读原文《“啥也不懂”的临水玉泉，究竟“懂”什么？》），做出了“懂洞”的回答。

视频一经发布，《懂洞懂洞》便迅速刷屏酒业朋友圈。熟悉的旋律，回荡在大别山的山洞之中，洞内陈列的酒坛在安静地聆听。一条1分12秒的视频，有力表达了临水玉泉的核心价值——洞藏。

“很惭愧，我们只懂洞藏！”

“很自豪，我们深懂洞藏！”

惭愧与自豪之间，是临水玉泉守本真心的执着。一日之内达成的全网100万+的播放量、1.7万+人次的转发，一个满分的“谐音梗”，把临水玉泉的“真”展现得淋漓尽致。

懂事也懂洞

犹记去年的《“懂”事长春节返乡指南》（点击链接阅读原文）。视频以语言朴实、节奏轻松地描绘了一份返乡团圆的“短平快指南”，让大众迅速认识到了“临水玉泉”这一品牌。

彼时，是临水玉泉首次“问候”全国人民。

于是，出现了人人说“懂事”的盛况。在春节返乡的大背景下，临水酒业以家为纽带，将消费者与企业进行串联，激发消费者的情感共鸣。

有业内观点认为，这场大规模的“洗脑式”传播，打造出一次春节营销的高峰，这也为下一年的春节传播带来了更大的压力。毕竟，超越自己是很难的事情。

没想到的是，不走寻常路的临水玉泉，再次出其不意，以迥异于去年的内敛，表达了自己的坚守。

一句“很惭愧，我们啥也不懂”，拉开了临水玉泉春节传播的帷幕，接下来的各种不懂，将大众的好奇感拉满；一曲悠扬的《懂洞懂洞》，揭露了答案，“啥也不懂”的临水玉泉，只懂洞藏、深懂洞藏。

这种意料之外、情理之中的效果，让内行人看了大呼“过瘾”。

有业内人士留言：短短一分多钟的视频，很好地结合了临水的核心价值“洞藏”，充分利用了品牌价值“洞藏”与生俱来的戏剧性。

而大众在了解“洞藏”这一概念的同时，也了解到临水的“唯真”理念——潜心洞藏，不求规模，但求品质，不求快速变现，但求口碑。

“以时间换空间”

“品牌需要沉淀，我们需要去继续地打磨。”

这是临水酒业品牌经营的理念，作为金东旗下的特色白酒品牌，临水玉泉自是一以贯之。

2008年，临水酒业开启了洞藏之路。无断代传承15年，“洞藏”已成为临水玉泉最大的品牌特色与核心价值。在这一过程中，临水酒业所做的就是沉淀，不断打磨，以“洞藏”赋予了产品极致的品质。

15年间，临水酒业在大别山先后开设了3个藏酒洞，长度达6公里，总面积近2万平方米。

▲临水玉泉三大洞藏基地分布示意

如今，三个酒库的储酒规模位居华东第一，已经上万吨，基酒储存远远高于企业的销售体量，巨量的成本投入也在考量着临水的耐力和决心。

著名白酒专家沈怡方曾提出，白酒行业的生产技术已经达到比较高的水平，但仍要“长期抓，坚持抓”，打下坚实的品质底子，白酒产品才能卖得好。

临水玉泉的“底子”就是藏兼香风格。据临水酒业总经理张云翮所说，这是以时间换空间，让洞藏赋予临水时间的价值。

也就是说，从一开始，临水酒业就选择了用时间去“熬”，不为眼前利益所动，将目标定在未来，用未来的目标、准则与方式去思考、判断，并指导实践。

如今，临水酒业久负盛名的洞藏酒文化节、开坛节等两大IP，都是以“洞藏”为核心，是张云翮所提倡的“换一种语言与消费者沟通”。

这其实就是临水酒业所坚持的未来主义。《懂洞懂洞》的发布，就是临水在传递这种未来主义。

“懂洞”，临水的自我表达

如果说《“懂”事长春节返乡指南》是轰炸式的广而告之，“张扬地”问候世界；那么《懂洞懂洞》就是一番静水流深、娓娓道来的，含蓄的自我表达。

通过短平快指南让大众迅速认识到品牌之后，再将大众的视线引向藏酒洞中，以亮家底的真诚，以“只懂洞藏”的“惭愧”与“深懂洞藏”的自豪，将临水酒业15年沉淀出的核心价值一一呈现。

因此，《懂洞懂洞》是临水玉泉对自己的剖析、对自己的表达。

有观点认为，品牌核心价值包括提供给消费者的功能性利益、情感性利益和表现型利益。而这些都被囊括在了“洞藏”之中。

功能性利益，是产品所带来的好处，需要与众不同，也需要得到消费者喜爱。临水玉泉的洞藏兼香个性，带有大别山的花香果香，从品质层面为消费者提供了别具一格的口感风格，备受消费者认可。

情感性利益，是消费者在购买、使用品牌的过程中获得的情感满足。临水玉泉以洞藏文化节、粉丝节等活动IP，《“懂”事长春节返乡指南》等短平快传播，塑造了与消费者共鸣的情感内涵，走在了获得消费者“精神认同”的道路上。

表现型利益，是品牌成为消费者表达个人价值观的载体与媒介。临水玉泉的唯真理念、守本真心，是这个繁杂世界所需的最基本、但也最难得的品德。正因如此，《懂洞懂洞》传递出的“不懂……只懂”，再次掀起评论接龙热梗。

张云翮曾说，做洞藏唯有坚持，剩下的交给时间。而临水玉泉的自我表达，也是如此。