山东
文：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
用最简单语言将复杂案件讲明白，是每个律师都应该具备的特异功能
〇一
当事人请律师，究竟为什么？
不仅仅是因为律师有个律师证，还因为他们觉得律师具备他们缺少的能力。
比如把复杂事情，用简单语言快速说明白的能力。
或许，这才是一枚律师最重要的生产力。
因为大多数案件都相对有点复杂，如果不复杂就没必要去打官司，如果不复杂，就更没必要委托律师。
既然比较复杂，那就需要律师能够快速将复杂问题讲明白。
只有讲明白了，法官才有可能做出更公平的判决。
只有讲明白了，当事人的利益才有可能得到最好维护。
〇二
如何才能轻松讲明白复杂案件？
想将复杂问题讲明白，至少需要具备三种能力：
1.逻辑思维能力；
2.文字组织能力；
3.口语表达能力。
第一步，要用到强大的逻辑能力。
把复杂问题的内在逻辑捋顺，孰轻孰重谁先谁后一定要搞明白，重要的一定要先说。
第二步，需要用到文字组织能力。
《风格感觉：21世纪写作指南》的作者史蒂芬·平克，曾将写作阐释为“将网状的思想，通过树状的句法，用线性的文字展开”。
其写作风格主要包括这么几点：
1.“视觉式”叙述（要有画面感）；
2.与读者对话（要有交流感）；
3.注重韵律（要能朗朗上口）；
4.连贯性（平行结构、时间顺序、因果关系的谋篇布局）。
作为律师，在组织文字时，同样可以借鉴上述写作原则，最终借用平行结构、时间顺序或者因果关系的方式，进行谋篇布局，形成一份行云流水般的法律文书。
第三步，需要用到口语表达能力。
将上述书面材料转化为口语化表达方式，尽量用最简单需要讲述上述复杂问题。
讲述时也需要具备画面感、交流感、连贯性，更需要内在的逻辑性。
唯有如此，才有可能把自己的想法，更快速的装入他人的大脑。
这当然比较困难。
因为这个世界上有两件事特别困难：
1.把他人口袋里的银子装入自己的口袋。
2.把自己脑袋中的想法装入他人的脑袋。
〇三
有没有更好的训练口语表达能力的办法？
著名广告大师奥威尔有六条写作规则：
1.不用隐喻、明喻等修辞方法；
2.一个字能说清，不用两个字；
3.一个字若能删，一定要删；
4.若能用主动语态，绝不用被动语态；
5.能用常用词，就不用外来词和术语；
6.不用粗俗语言。
这几条原则，有一部分可以借用到训练口语表达能力。
第一，口语表达时，用比喻方法，或许能更好更简单的解释清楚那么复杂问题。
比如，一个将军问侦察兵自己部队的处境如何？
侦察兵了解的情况是部队被包围的水泄不通，鱼游不出去鸟飞不进来。
如果给将军解释这些情况，或许会耽误将军很大精力。
聪明的侦察兵一个比喻就彻底解决掉全部难题——我们部队就像甜甜圈中间的圆圈，敌军就是外围的那个圆圈。
足够形象，足够有画面感。
将军瞬间明白。
第二，千万不要用那些生僻词语，多用常用语。
外来语也好，生僻词也罢，用起来或许会给人很高大上的错觉。
但是，并没有什么实实在在的好处。
甚至有百害而无一利。
万一你说的词或字，对方（比如法官）根本就不认识，更不能理解，即便在高大上，又有何用？
沟通的真正价值，是将自己的想法装入法官的脑袋里，让对方做出对己方有力的结论。
结果，因为拽文，对方根本不明白咱们的意图，岂不是画蛇添足？
第三，作为律师，一定要学会讲故事。
人类世界中，最能打动人心的，究竟是什么？
或许你也知道，那就是——故事。
故事的力量不管如何形容，都不为过。
没有故事，可能就没有智人的发展壮大，或许也就不会有如今人类的独霸地球。
乔布斯为了把百事可乐的总裁约翰·斯卡利拉进苹果这艘贼船，让他出任苹果公司的CEO，乔布斯问了斯卡利一个著名问题——你是想卖一辈子糖水,还是和我一起改变世界？
这个问题尽管简短，实际上也是一种故事逻辑。
而且很有画面感，也有交流感。
估计任何人都很难不心动。
一个人只要开始行动，那距离行动就不会太远了。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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