在张兰兰姐直播间,麻六记酸辣粉卖断了货。
其实,麻六记酸辣粉的代工厂,是位于四川的阿宽食品。
方便速食的酸辣粉,成了很多人居家解馋的“美味”。
消费群体主要是18-35岁的年轻人,以女性居多。
阿宽食品目前公司IPO工作正常推进中,处于预先披露更新阶段。
除了麻六记,阿宽食品还为三只松鼠、百草味、李子柒等网红品牌代工。
不过,热闹是属于网红及网红品牌的,代工厂赚钱并不容易。
从商品包装上可以看出,麻六记至少有两款产品是阿宽食品代工的,重庆小面与酸辣粉。
麻六记酸辣粉产品有两种组合,39.9元4桶与59.9元6桶。
粗略估计仅在抖音店铺,麻六记酸辣粉的销售额就高达8500万元左右。
在张兰讲着八卦与创业故事之间,一款客单价并不高的产品,销售额就可以达到大几千万元。
对于其背后的代工厂而言,这是羡慕不来的。
阿宽食品的方便粉丝产品,2021年一整年的营收也不过2.8亿元。
这里面既包含代工业务,也包括阿宽食品自营品牌的收入。
2021年,阿宽食品的定制销售金额为1.42亿元,营收占比为12.08%。
其中,阿宽食品为三只松鼠、杭州微念(“李子柒”品牌拥有者)、杭州郝姆斯食品(“百草味”品牌拥有者)代工、贴牌产生的收入分别为5047万元、4360万元、1506万元,合计占主营业务收入的比例为9.29%。
2021年,在经销模式下,线上、线下、出口经销的毛利率分别为31.95%、21.22%、36.99%;
在直销模式下,电商自营、直供销售、定制销售的毛利率分别为28.53%、35.51%、17.59%。
可以看出,定制销售的毛利率是最低的。
2021年,阿宽食品的毛利率为27.27%,销售净利率也仅4.60%。
阿宽食品最核心的业务是经营“阿宽”和“白家陈记”两个自有品牌。
阿宽食品也曾出现在李佳琦、罗永浩、薇娅等主播的直播间,尝到过网红与流量的味道,再加上疫情发生后人们对方便食品的“青睐”。
2020年,阿宽食品营业收入11.10亿元,增速达76%。
定制销售业务收入翻倍,达到了1.5亿元。
但矛盾之处也随之产生,代工的网红品牌,既是阿宽食品的合作客户,又是竞争对手。
阿宽食品自有品牌与代工网红品牌在售产品类型几乎是一样的,而且像红油面皮、酸辣粉等,本来就是阿宽食品最核心的产品。
为竞争对手代工,导致自身业务之间“相互影响”,迟早不可避免。
同时随着网红品牌生命周期的变化,这些都是阿宽食品需要面对的问题。
方便速食行业的竞争,只会越来越激烈。
对于阿宽食品而言,给网红品牌代工,还是只经营自有品牌,这并不是一道选择题。
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