三大关键词，解构vivo破局背后的“真相”

“每一场时代的冲击，都是质变的契机。”

不久前，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在2022年线上年会暨创新颁奖盛典上发表了主题为《埋头种因，基业长青》的新年致辞，有反思、有复盘、有展望，可以说干货满满。

正如开篇所引用的内容，疫情3年是手机产业备受冲击的3年，但亦是业内“玩家”实现越级“质变”的契机，vivo正是那个实现越级的“玩家”，在2022年国内市场季度大考持续夺冠、底层技术布局百花齐放、高端突破更是实现了里程碑式的跨越。

下面，科技头条将围绕「穿越周期」「长期主义」「高端突破」三大关键词，来解读vivo创始人沈炜2022新年致辞背后的底层逻辑。

穿越周期：在最难的3年，逆势越级

美团创始人王兴曾说过：“2019年可能是过去十年最差的一年，但却是未来十年最好的一年。”

当年不少人认为他是在危言耸听，而如今却被现实无情打脸。

近3年全球经济的持续下行，再加上诸多不确定因素，令中国经济面临着前所未有的挑战，没有一个行业可以幸免，尤其是智能手机产业，由于内外多重不确定因素的影响，市场持续下滑，且竞争已经进入到大浪淘沙的白热化阶段。

在这期间，字节暂停智能手机业务、魅族被吉利收购、LG退出手机业务、小米首次出现利润下跌、国内市场单季销量创下了近10年来新低、甚至连苹果都开始砍单了……

在vivo创始人沈炜看来，智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时间。

不过，沈炜还指出，每一场时代的冲击，也是质变的契机，优秀的企业总能穿越周期，基业长青。

回看vivo走过的历程，困难和危机往往是转危为机的最好时机，所以这一次也不例外。我们看到，近3年中，vivo并未被周期效应所牵制，反而成功穿越周期，走出了不一样的曲线：2020年，vivo仅次于华为，成为中国智能手机市场TOP2；2021年，vivo以22%市场占比问鼎第一，同比增长21%；2022年，在已公开的三个季度数据中，vivo拿下三连冠，且根据IDC最新数据显示，2022年三季度vivo出货量为1420万台，是国内市场唯一份额达到20%的手机品牌，蝉联年度中国智能手机市场TOP1，已无悬念。

此外，在高端市场中，vivo X80系列表现强劲，以24.8%的市占比，成为3500～5000价格区间销量冠军。值得一提的是，当一些厂家不得不削减订单的时候，vivo X80系列由于市场销量远超预期，反而在不断追加订单，成功奠定了vivo 2022高端破局的信心。

而vivo之所以能够实现逆势越级，沈炜在新年致辞中则给出了答案：“只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。”

长期主义：不只是坚持，还要好好活下去

何为长期主义？坚持做正确的事，坚持做长远的事，坚持做需要长时间积累的事，同时还要在满足以上三点之上，保证公司健康可持续的发展。

在科技头条看来，长期主义至少要包含两个部分。

首先，以用户为中心，明确方向，坚持做正确的事。2019年，vivo用了4个半月的时间去敲定产品战略与品牌，厘清了“产品是因、品牌是果，品牌是产品的方向牵引”的根本逻辑，明确前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石，从而确立了设计、影像、系统、性能四条长赛道，每条赛道对准5年-10年的前沿技术，预判未来3-5年核心技术发展与用户需求场景，在认知正确的前提下，对研发投入不设上限。

因此我们看到vivo成立了中央研究院，其下设了用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室、XR实验室、对外合作中心等机构，其研发团队规模已经超过了万人。

而这也是vivo能够穿越周期、实现高端突破的关键因素之一：在普遍创新发力的当下，vivo长期创新积累被激活，底层技术布局开花结果，高端产品能力显著突破。

其次，健康长久的活下去是长期主义的终极目标。企业可持续发展是一场持久战，打的是现金储备和盈利能力，现金流是企业生命的活水，如果一家企业持续赚不到钱，你认为他有能力服务好用户吗？没有人希望买了一款产品，一两年后就没人维护了，而这将彻底失去用户的信任。

沈炜在演讲中分享了vivo是如何在行业低迷期有质量的活着，那就是践行增效降本，增效是目的，降本是结果，能力提升是关键。创新能力的突破及运营效率的提高是增效降本的重中之重。

乔布斯曾说:“提升10倍可能比提升10%更容易”，相对于裁员、砍经费这些“立竿见影”的操作，通过创新能力突破及运营效率提高实现的“增效降本”，反而能实现几何级的效果提升。

以上便是vivo长期主义的本质：以伟大的产品为梦想，坚持长期底层核心技术研发；保证企业健康长久可持续发展，为用户提供持续且极致的服务。

高端突破：伟大的产品和极致的服务是破局关键

沈炜在新年致辞中强调：vivo的战略机会在品牌的高端突破上，用户导向的伟大产品与极致服务是高端突破的路径，前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。

只有借助持续有竞争力的创新能力布局和伟大产品实现，来推动品牌高端化的稳步突破，vivo才可能实现质变的增效。

而在2022年vivo的每一款中高端产品中，我们都能够看到这一逻辑的完美体现。

2022年4月，vivo与博鳌亚洲论坛达成战略合作，最新发布的折叠屏旗舰vivo X Fold（首创航天级浮翼式铰链）与大屏旗舰X Note成为论坛官方指定手机，成功为vivo打上了高端商务旗舰的标签；5个月后，vivo又带来了第二款折叠屏X Fold+，该机不仅代表着当下折叠屏旗舰综合性能最高水准，更是刷新了vivo品牌十年来NPS（净推荐值）纪录，达到了惊人的70.3%。

不止于好的口碑，2022年Q3中国折叠屏手机市场占比数据显示，vivo以11.9%的市场份额排名第三，仅次于华为三星，作为首次推出折叠屏机型的vivo而言，这个成绩值得肯定。

再有前文中提到的vivo X80系列，发布当月部分机型便处于卖断货的状态，据了解火爆程度超出内部预期，所以上市后不断在追单。该系列以24.8%的市占比，成为3500～5000价格区间市场占有率TOP1，而这无疑是对vivo理念与方法论最好的肯定。

如果说X80系列是vivo奠定高端市场信心之作，那么X90系列则是vivo高端突破的标杆之作，vivo与MediaTek联合全球首发天玑9200、首发自研芯片V2、搭载蔡司一英寸大底T*主摄，是vivo有史以来最强X系列旗舰。

根据首销数据显示，vivo X90标准版首销相比上一代增长了2倍，而更高价位段的X90 Pro/X90 Pro+的销量增长更是达到了4倍，称得上是一款实至名归的“安卓机皇”。

值得一提的是，vivo X90系列还成为了2022世界杯全球官方手机，高端旗舰定位+全球最瞩目的体育盛事，更是助力vivo品牌高端化实现了里程碑式的突破。

此外，作为vivo子品牌的iQOO，在2022年的表现也很抢眼，2022年Q3数据报告显示，iQOO在国内市场已拥有超4.6%的市场份额，随后的双11期间更是拿下了京东和天猫平台安卓手机品牌销售额TOP2，其数字系列iQOO 10亦斩获了京东/天猫安卓手机4-6K价位段销量&销售额的双冠军，成绩斐然。

高端产品，光有强产品力显然是不够的，极致的服务也是高端突破的关键路径，更是vivo内部能力的巨大驱动力，其在内部做了产品角度、服务角度的端到端NPS，前者不断推进高端用户对其产品使用的满意度，持续挖掘优化高端用户的TOP级使用场景，而后者则是售前、售中、售后的全方位服务的满意度。

说到底，产品决定高端品牌的下限，而服务则决定你的上限能有多高。

也正因为如此，在vivo内部有两个闭环，一是作为创新方向判断标准的体验闭环，旨在洞察目标用户需求，挖掘用户的TOP级使用场景，通过持续迭代匹配用户需求，将用户体验做好；二是商业闭环，以此控制产品的边界，长期主义不代表无限跟进，经营投入必须可控，拒绝数字心魔的诱惑，只有健康可持续的发展，才有能力服务好高端用户。

最后，vivo本分的核心价值观从未变过，以上所提到的这一切都是围绕“坚持初心、埋头种因”所展开，无论是市场销量上的连续夺冠、还是穿越周期，都不是一个刻意的目标，而是水到渠成的“果”，从而实现基业长青。

编者按：

在科技头条看来，大环境虽然仍存在诸多不确定因素，但如今的手机产业正处在一个非常微妙的阶段。

后疫情时代，积极的经济政策将助推经济环境温和回升；折叠屏形态基本成熟，随着产品价格趋于常规旗舰，市场体量将出现几何增长；苹果高端市场占比有所下滑，国产高端旗舰的认可度正在不断提升。

寒气虽未褪去，生机已破冰而出！未来三年或许是国产手机做大高端手机市场认知、份额的机遇。

最后引用沈炜演讲时最后说的一句话“信念是知春鸟，它在春天来临之前，就感觉到了即将春暖花开。我们坚信，vivo的黄金时代，不在过去，仍在将来，不在身后，仍在前方的每一步征程之中！”