一家家具企业没有大批的工人，没有堆砌的原材料，在位于松山湖国际创新创业社区的衣柜哥·福临福家居（下简称“衣柜哥家居”）的小型实验室里，数台 6 轴工业机器人和自动化 设备不知疲倦地尝试各种产品的研发生产。
“经过近五年努力，公司已经初步构建了包含家具原创产品设计师和艺术家、小批量个性化柔性交付供应链和创新销售模式的供需一体生态合作系统。”衣柜哥家居创始人衣柜哥表示，公司通 过建立长尾产品库，让消费者有更多的选择，同时带给客户更好的服务体验。
新模式：以数字化切入，打造智能家具生产单元
衣柜哥家居是一家在家具行业从事供应端技术开发、渠道拓展的科技型创新企业，服务于广大中小型企业和住宅区业主。
“从创立之初，我们就有别于传统的家具企业的运营模式。在生产端，公司以数字化、智能 化切入家具行业；在运营端，我们以渠道创新推进产品走向 C 端市场。”衣柜哥表示，以数字化视角重新思考家具行业的发展和未来，是衣柜哥家居创立的初衷，也是一直以来坚持的创业方向。 经过近 5 年时间的努力，衣柜哥家居在使用工业 6 轴机器人进行包括板料、方料、软体材料的铣削、打孔、锯切、曲面成型等加工工艺及配套工装设备积累了一定的技术经验，形成了自己的数据库。
家具行业是典型的传统行业，具有劳动密集型、技术含量相对较少的特点。作为一家初创型公司，衣柜哥家居切入传统行业有怎样的新模式？
“希望通过和机器人生产研发、自动化控制、生产系统集成商以及工业软件开发企业的相互协作，构建可赋能中小企业的智能家具生产单元，真正解决中小型家具企业生产销售和运营管理中的实际困难，推出可落地的家具行业智能制造系统解决方案。”衣柜哥表示。
“目前，衣柜哥家居已获得 1 项发明及 8 项实用新型专利，另有 5 项发明专利在实审中。”衣柜哥表示。
此外，在销售和市场端，衣柜哥家居拟通过与产业相关方合作，实现以制造技术变革及共创合作为基础的供应体系，让家具产品更便宜且丰富，以数字技术运营为依托，让服务更简单且便捷。
具体而言，衣柜哥家居以共创设计为基础，联合设计师开发多元化长尾产品，降低开发费用，满足客户多元化消费需求。第二，衣柜哥家居以共创供应支撑产品开发和品牌建设，通过智能制造技术和数据技术改变供应链结构，形成以客户需求为核心的拉式供应链，提高客户响应，提升客户体验。此外，衣柜哥家居还将建立直达客户的 DTC（Direct To Customer，直连消费者）家具家居品牌，为企业长期发展打下基础。
新目标：颜值和个性，“种草”年轻群体
翻看衣柜哥家居的微信公众号“爱造物”上可以看到，这个公众号上，有极简的家居作品，有国风、后现代等等内容，不像是一个做家具的企业，反倒像是一个艺术类的作品集锦。
“这代表了公司的发展方向，通过和自动化、软件设计、设计等多个门类和范畴的专业人士 合作，打造‘颜值和个性’的品牌，针对个性化的年轻群体的需求。”衣柜哥表示。
迥异于传统家具行业的切入口，迥异于传统家具行业的发展新模式，在目标客户上也别具一格，选择了一条更精准也更个性的目标客户群体——追求个性化的年轻人。
“对一款家具的设计、色彩、款式、材质等具有自身独特的品位，彰显自我个性的年轻人， 是我们未来的目标客户。”衣柜哥表示，这和公司采用的新模式息息相关，更加具有发展前景，更为符合行业的发展趋势。
“最新产品刚刚新鲜出炉，销售刚刚开始，正在抖音、小红书等年轻人聚集的 APP 上种草。”
衣柜哥表示，目前，公司已经初步构建了包含家具原创产品设计师和艺术家、小批量个性化柔性交付供应链和创新销售模式的供需一体生态系统。
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