北京
文 | 李霞
春节，不仅是举家团圆的节日，也是自带超级流量的营销节点。随着农历新年的临近，各大品牌掀起了一轮轮的营销高潮。
围绕春节营销，品牌如何发出更强音？仰韶酒业以“家”为核心打出一套营销“组合拳”，成功打通“内容-兴趣-转化、留存”的全链路，让白酒行业再次感受到仰韶品牌的营销创新能力。
01
从“家”出发
仰韶上演“走心计”
今年是疫情放开的第一个春节,伴着“归家”“团圆”的话题热度越来越高，在传播同质化的时代，为进一步唤起情感共鸣，仰韶酒业打造了“中国年·醉陶香”的年IP，并围绕这一IP举行了多个活动。
早在12月中旬，仰韶酒业就针对河南18个省辖市，共发出了18封“老家的来信”，感动了18座城的老乡。有行业人士认为，选定“家”这一情感主张让仰韶春节营销有温度的同时也更有底蕴，做到了直击消费者心灵。据统计，该系列短片在各大网络平台曝光超2000万人次，是一次成功的情感营销范本。
从品牌角度来看，视频能够更好地打动人、与消费者产生情感共鸣，再加上将仰韶彩陶坊巧妙地植入“老家的来信”中，不仅展示了中原地区的风土人情，还加深了消费者对仰韶的品牌认知，从而实现仰韶酒的营销转化。
此外，为了充分展示中国年文化，以用户思维为出发点，仰韶酒业还推出了“吃团圆饭，喝彩陶坊，过中国年”为主题的“随手拍，赢美酒”短视频创作大赛，参与者只需将围绕活动主题拍摄的短视频按要求发布在相关平台上就能成功参赛。这被看作是仰韶品牌通过产品+场景与消费者建立的多维沟通矩阵，活动联动覆盖到更多人群的同时，仰韶彩陶坊产品也被更多的人熟知和看见。
实际上，不管是“老家的来信”还是强互动性的“随手拍，赢美酒”短视频创作大赛，它们都是仰韶酒业聚焦微信视频号、抖音等平台的走心营销，在潜移默化间助力了品牌形象与品牌影响力的塑造，从而进一步引爆仰韶彩陶坊品牌声量。
02
线上线下收割“流量”
2023仰韶成功“抢跑”
微酒注意到，相较于平时的“有需求再购买”，在年末岁初的重要节点上，消费者此时的购买心态会有所改变。从市场反馈来看，在“办年货”的习俗下，更容易扩大消费。
由此，仰韶酒业发起了独具特色的“仰韶年货节”，携手鹏叔带你玩、郑州潮妹儿、宋闲、博哥酒肉局、河南杜哥等河南本土网红达人，发表了“春节用酒彩陶坊”系列短视频，通过多位达人的辐射效应，使得“春节用酒，就选仰韶彩陶坊”的广告标语深入人心，以浓郁年味带动消费者走入消费链路。
“仰韶年货节”期间，仰韶彩陶坊酒还走进了“东方甄选将进酒、大奔姐、郑州李先生、福豆、丢丢、高密老胡”等各大网红直播间，让广大消费者对仰韶彩陶坊酒产品、品质和品牌的核心价值有了更为深刻的认知，加速推动消费者走入决策阶段。
值得注意的是，除了在线上平台启动“仰韶年货节”购物狂欢，仰韶彩陶坊华东市场、西北市场、郑州市场的各大销售中心也围绕“中国年·醉陶香”IP举行了近300场订货会，且每场都已完成或超额完成订货目标额，成功引爆春节档。
综合来看，此次围绕春节的一系列营销举措，不仅是仰韶酒业通过高频次、集中性的品牌营销活动完成了多平台流量曝光，也是全方位领跑2023年的重要举措。
一方面，进入12月后，仰韶酒业在河南省内多地市展开市场调研、科学制订春节销售方案，并同步召开春节销售动员会，旨在打赢春节攻坚战，围绕“中国年·醉陶香”IP的系列活动就是其中重要一环。另一方面，春节本就是白酒销售的旺季，随着政策的优化，在一定程度上带动了酒类消费的恢复。在此基础上，“仰韶年货节”活动为仰韶产品带来了持续高强度的曝光，成功赋能新一年的“开门红”。
去年，是仰韶酒业冲刺百亿的战略崛起年，今年，站在新起点上，仰韶已率先在市场上掀起了一股强劲的“陶香风暴”，成功“抢跑”。据仰韶酒业工作人员透露，在“科技仰韶、品质仰韶、文化仰韶、生态仰韶、公益仰韶、诚信仰韶、数字仰韶”七大战略的共同推动下，企业接下来会继续深耕营销、消费、品牌宣传和市场层面。
作为一瓶最能代表河南品质和河南文化的好酒，2023年的仰韶酒业正在以新的速度让酒业看到豫酒振兴中的“醉美陶红”，向更高、更远的地方继续腾飞。
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